抖音直播话术分析:整点抽免单 刷一波666

新人主播在刚加入直播行业的时候,在对一切都比较陌生的情况下,往往不知道该如何和粉丝游客说话,不知道如何运用一些话术技巧来活跃直播间气氛,今天小编就和大家分享一些基本的话术技巧。

所谓的话术,是一种主播说话让顾客感觉到舒服愉快的沟通技巧,正确的话术技巧应用,可以有效提升抖音直播带货转化率。常见的话术有以下几种:

1.互动话术

在直播过程中,主播需要和粉丝们实时互动聊天,尤其是新人主播,要懂得让观众在直播间得到有效反馈,这样才能吸引他们一直留在直播间,才有利于之后直播成交转化率。

那要怎样才能吸引他们呢?最简单直接的就是发福利了,我们也经常可以见到一些有经验的主播会说:“直播间的宝宝们,12点整的时候就开始抽免单了~还没有点关注的宝宝双击点个关注,加入我们的粉丝团,12点整就可以参与抽免单了,还可以去我们的客服小姐姐去领10元优惠券…..”这种情况下,用户就很容易会被留来直播间里,从而实现直播间留存。

还有一种方式就是高效持续地互动。这要求主播要随时关注评论区,及时回答观众的提问,常见的话语有:“觉得主播跳得好看的刷一波666”、“大家觉得橘色大衣好看还是黄色大衣好看?”、“各位宝宝想要这件衣服吗?想要的可以扣1”等等。这些话语的优势在于让观众们的参与感很强,形成良好的直播间氛围,使得粉丝们能够时刻保持兴奋的状态,有效地激发他们的下单欲望。

2、产品推荐话语

李佳琦直播相信大家都看过吧,他推荐产品时说的话常常让我们忍不住剁手,而这,恰恰就是产品推荐话语的魅力。正确话语技巧的应用,可以无形中拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

例如,当你听到有人这样介绍口红:“啊,好闪!五克拉的嘴巴!”、“一支唇膏在嘴巴上面会跳舞”、“这是星空吧”的时候,即使你不想买,是不是也有了一点点冲动呢?

3、下单话语

低价永远是直播带货里让观众下单的最直接原因,那么如何让观众心甘情愿地花钱的呢?常见的话语有:“这次活动的力度真的很大,很划算,错过今天再等一年”、“这款产品只有10分钟的秒杀优惠,喜欢的朋友们要下单呀!”、“还剩最后20件了,如果看中了一定要及时下单,不然等会就抢不到了!”等等。

低价是粉丝们追随的动力,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素,用限时限价限量优惠来催单,让观众有现在不买就错过了几个亿的感觉,这样就可以快速诱导粉丝下单购买。

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