直播带货话术

2021抖音直播带货话术及直播卖货技巧语言汇总,主播必备。刚开始直播的时候,一定会有不适应的阶段。

要想与陌生人迅速对话,打破聊天这种尴尬局面,主播的直播话术很重要。

要想直播带货,必须有李佳琦、薇娅、罗永浩等高手学习。我总结了他们直播带货的商业化技术,希望对大家有帮助。

01开场话术

欢迎新人,介绍直播间价值

话术1:欢迎新进来的宝宝,我每天8点到10点都会在这个直播间里跟大家分享有关直播带货的干货。

话术2:欢迎大家来到我的直播间,我是一名新手主播,请支持我20分钟,停留20分钟送300个亲密值!

话术3:欢迎来到直播间,主播带你护理护肤,喜欢主播的点亮喔。爱你们!猜猜看今天给你们准备了几轮红包啊?答对了没奖励,但可以领红包。

02关注话术

引导粉丝关注

话术1:主播今天刚起步,感谢你们送礼物,支持我就加关注,主播绝对没套路。

话术2:欢迎进来的朋友,不要着急马上走,点点关注不迷路,主播带你上高速。

话术3:欢迎xx来到直播间,喜欢主播的点个关注喔,马上直播护肤知识,本次直播4个小时,有10款好物推荐给宝宝。

03加入粉丝团话术

引导粉丝加入粉丝团

话术1:给主播点点关注,在我头像的旁边有一个加入粉丝团,宝宝看见了吗?加入一下我的粉丝团。

话术2:关注我,加入我的粉丝团,立刻活跃你的账号,增加你账号的权重,让你发布作品的时候,更加容易上热门。

04促进粉丝推荐话术

促进粉丝推荐

话术1:宝宝们,今天开始直播了,先问下,直播间有没有老铁呀?

(助理回答:有)有是吧,好多啊,那有没有老铁用过我家的这款产品,给大家说下,这款产品好不好用?值不值?(助理进行引导回答,衬托气氛,造成粉丝推荐的假象)

话术2:开播了,看昵称、头像发现很多老铁,感谢支持,宝宝们用了我们家的产品,你老公(同事、朋友、闺蜜、男朋友)有没有发现你漂亮了?

有没有发现自己与别人不一样?有没有夸你皮肤好?….(助理进行引导回答,衬托气氛,造成粉丝推荐的假象)

05发红包话术

发红包话术

话术1:宝宝们,我真的遇到了问题,直播间人数太少了,不得不让大家帮个忙,在主页第一个作品,宝宝们帮我转发一下,我会发一个小红包感谢大家喔。

话术2:还差xx个小红心,就可以发红包了,宝宝们准备抓紧给一波小红心,有xx个赞就发一波小红心。

06感谢话术

1、感谢粉丝送的礼物

话术1:谢谢我的小星星送我的眼镜,哇塞,带上这个眼睛,我觉得我是整个街上最靓的仔

话术2:祝我姐的美丽万人求,只要我姐一回头,哈雷彗星撞地球

2、强调粉丝同盟

话术1:我们在直播间的大多数都是零基础,到那时都是非常诚心的,想要去学习直播带货创业的,所以你只要坚持来我的直播间,我相信你一定会有突破。

3、感谢榜一榜二支持

话术1:感谢榜一榜二对我的支持,各位宝宝对我的榜一榜二点点关注,正式因为有他们的支持,才能让我这么有激情的给大家直播。

话术2:榜1榜2最给力,早晚开上法拉利,榜1榜2带榜3,1看就知不简单

07产品周边话术

产品周边话术

话术1:宝宝们,只要今天17:00之前下单的今天都能发货,发中通快递,一般2-3天就收到,远点的地方3-4天能收到。

话术2:宝宝们,凡是今天下单的,都赠送口红一支,口红是额外赠送的,价值29.9米,免费送,没下单的抓紧啦!

直播带货已成全民趋势,大家都知道,不跟上你就要掉队了!

直播运营方案
一、直播目的(卖货、曝光、增量)
二、产品定位(提炼、竞品、精准)
三、话术设置(引导、秒杀、规范)
四、运营团队(执行、场控、客服)
内容如下:
一、直播目的(卖货、曝光、增量)
01.销售卖货、赚取佣金
02.增加粉丝量
03.品牌曝光
04.提高知名度

二、产品定位(提炼、竞品、精准)
01.提炼商品的卖点
02.品牌卖点的挖掘
03.竞品分析对比
04.比价、比质、品牌效应、明星代言
05.明确产品的特点,并以最简洁浅显的文字来描述

三、话术设置(引导、秒杀、规范)
(一)引导话术
01.人设的介绍
02.留人话术(活动、促销、送礼品)
(二)秒杀话术
01.扣1送XX
02.加入粉丝团领福袋
(三)直播规范
01.违禁词、敏感词(极限词)
02.行为规范(直播标准)

四、运营团队(执行、场控、客服)
(一)主播
01.直播节奏
02.直播促单
03.商品讲解
(二)执行
01.脚本策划
02.数据分析
03.商家接洽
(三)场控
01.暖场话术
02.分配单品秒杀时间
03.话题引导

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