tiktok短视频带货技巧

2021年8月24, TikTok有两个重磅消息宣布: 1. 月活跃用户首次突破10亿大关,直逼海外社交媒体王者Meta的2.3亿 ; 2. 美国地区正式上线了基于Shopify合作的TikTok小店小黄车功能。 消息一出,全世界都为之震撼: 一方面在为十亿月活和每年45%用户增长率的惊人速度而赞叹(同期Meta只有每年7%的增长率)这是一个“不能够错过”的巨大流量平台, 另一方面,无数卖家早已开始布局TikTok小店这一个TikTok电商体系的下一个重要风向标。校长作为后者当中的一员,预先在8.25申请开通TikTok小店,9月底通过了所有的审核和准备,正式开业,成为国内乃至全世界范围内第一批入驻TikTok美国小店的人,在短短的60天内,积累了大量的一手TikTok小店实战和运营经验,将在这一片文章干货中与你毫无保留的分享。

提到TikTok小店,很多人第一意识是想到了之前英国和印尼地区内部测试的小店,然后问校长“TikTok校长不是早就已经有了吗?”, 每次回答这个问题,我都忍不住会笑着回答说,”差一零的区别“。 是的,英国电商人群2千万,美国的对应数字是接近2亿,从市场体量的角度讲,整整差了一个零。并且,之前的英国市场只是内测而已,正式上线任何重要产品之前,一定要先在小部分试错样品上反复测试,确保没问题后,才能正式上线”大餐“。这里面之前的英国和印尼市场,就是这样小而精的早期测试市场,经过英国和印尼长达将近一年的测试后,美国市场的TikTok市场今年夏天正式推出,这里面必然是吸收了很多来自英国印尼测试的一手经验和教训,在这个世界上最大的电商市场国家,推出了TikTok的王牌产品。

注意到第一段我介绍的,TikTok推出的是“基于Shopify合作”的小黄车,这又是个什么意思呢?是这样的,在美国市场电商领域,目前基本上是两强争霸: 一面是亚马逊带领的“FBA王朝”,自然不需要多介绍,另一方面是Shopify为代表的“独立站帝国”。Shopify本来是一家加拿大的公司,因为推出了一整套方便中小卖家开店的软件,而近年来迅速走火。欧美用户的第一特点,就是高度垂直个性化。不少人是亚马逊家的拥趸会积极购买, 但还是有不少人更喜欢摆脱千篇一律的“商城”,而是在自己喜欢的个性小店里面下单购买。这跟大家平时出门逛街一个道理,不能说因为那些超级百货公司提供了几乎所有产品,我就不愿意去逛逛旅游城市或是城市角落里的个性主题网红小店了,对吧?在欧美消费者当中,早已习惯了以独立站为代表的个性小店,所以Shopify家的生意自然也就红火,帮助了大量的中小卖家,在入驻亚马逊FBA及接受那一系列“内卷严重”的条款之外,多了一个新的选择,建立自己的独立电商王国,自己开店,不受任何平台方的限制和克扣。

独立站开店很容易,但更重要的是引流。很多做亚马逊的人,其实之所以接受一系列的“不平等条款”,也还是因为亚马逊拥有了这个世界上最大的电商流量,只需要提供后端供应链,跟随在亚马逊大哥的背后默默劳动就好了。这个FBA模式,本质上来说,不能严格的称为”电商创业“,最多算是成为了亚马逊家签约的”卖家“或者”员工“,接受亚马逊的管理和条款,是给亚马逊打工而已。与其完全相反的是,独立站是你自己真正的独立王国,卖什么怎么卖订什么价上什么宣传,完全有你决定,是真正意义上的”独立创业“,既不用跟亚马逊分利润,也不用受到亚马逊的各种规章制度,确实是轻松自由了很多。但与独立自由相对应的,就是增加了很多责任,毕竟,多一份自由就多一份责任嘛,你都不为自己负责的话,还能有谁呢? 独立站从后面的供应链,到前端的网络营销和网店引流,都需要你个人来自主经营。 很多人听到这里,可能就害怕了,”我都从没有自己做过网络引流?咋整啊?”于是又乖乖的跑回了亚马逊阵营,乖乖的回去给巨头打工了。其实网络营销也好,网店引流也好,并没有那么可怕,而且也不是什么非分的要求,但凡是互联网的生意,不管是一个网站,app,网店,还是任何互联网的产品和服务,都需要引流和推广的,只不过是因为你躲在了亚马逊的背后时间太久了,从此没有正式的学习和掌握而已。并且随着社交媒体的兴起,各种引流手段都已经变得十分的简单和快捷。在这里,校长就要隆重的向你介绍我的一门“TikTok跨境电商权威指南”的课程,十个章节全面系统的回答了TikTok电商该怎么做,从最基础的环境搭建,起号涨粉,到后面的变现带货,是来自美国的一手运营经验和优秀资源的总结,帮助你从对独立站引流特别是TikTok这个十亿月活的大流量平台中获取无限的流量,从而实现“推出爆款产品,突破千万播放量,持续稳定出单”!

聊到这里,你肯定会问:这些跟TikTok小店有什么关系呢? 当然有关系啊! 在过去,TikTok引流是以在TikTok账号上面添加一个外部链接的方式,通过卖家发布视频或是直播引流用户, 去你的TikTok账号主页的外部链接来购买下单的。这里面有两个问题:1. 不直接,用户看着好好你的视频,正开心呢,还不得不2次点击(点击进入你的主页,点击进入你的外链独立站),购买体验上差了很多;2. 购买需要从外链挑转到站外你的独立站,相当于暂时离开了TikTok app,这又带来了一系列的问题,信任问题,网络安全问题,以及最重要的购买体验问题。 有了TikTok小黄车之后,这一切都变得很简单: 用户可以直接在TikTok app当中下单,可以在你的TikTok账号下面下单,也可以在看完你的视频之后不必离开视频页面,直接下方的小黄车下单。这些都极大的提高了用户的购买体验,从而也能够革命性的优化你的网店转化率,这是为什么我开头的时候说, “TikTok小店是彻底改变了TikTok电商游戏规则的下一个重要风向标”。还没搞清楚? 上图吧! 来看看校长正在一手运营的美国TikTok小店长什么样子:

1. 在Tiktok账号首页上,增加了一个小店的页面,可以一键下单购买你的产品

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图片来源:TikTok平台截图

2 在你的视频或是直播间的下方,增加了一个新的小黄车链接

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图片来源:TikTok平台截图

3. 点击小黄车,一键下单

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图片来源:TikTok平台截图

看完了,是不是觉得很酷呢? 这个新的功能,是不是彻底的改变了用户从前的TikTok购买习惯? 那么问题就来了,很多到这个时候会问我“校长,这是你家的小黄车展示,如何开通属于我自己的小黄车呢? ”关于具体开通方法, 网络上有不同的服务商提出了不同的解决方案,校长和我的团队采用的是最正规稳妥的渠道来开通专属于你自己的TIkTok小店,留在下一篇文章跟大家详细介绍。

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TikTok其实就是一款由中国公司所开发的短视频app,并且现如今已经逐渐成长为具有全球影响力的短视频平台,仅仅在美国,它的月活跃用户就已经超过了1亿。其实我们会发现,相比较于文字,视频的表现力不仅更为丰富全面,而且他所传达出来的内容也会更加形象和深刻。
现如今,伴随着TikTok在全球范围内的流行,短视频承载着咱们中国的优秀传统文化,跨越了语言障碍,也得到了更加广泛的传播,受到了更加强烈的关注。与此同时,中国制造也乘着这股“旋风”迅速在海外扫荡开来,一件件来自中国的创意小商品多次受到海外消费者们的追捧。 #TikTok上让老外看懵的国货#
在过去,老外们只能在论坛上交流中国制造的商品,甚至很多人会把中国制造的商品归结为廉价和劣质的代表,但是现如今,通过这个TikTok这个短视频平台,老外们成功见证了中国制造的崛起,甚至可以说物美价廉的中国商品成为了不少海外消费者的必选,有些人甚至直接表示:离开中国制造,我们可能没法进行日常生活。

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