京东抖音快手直播带货更赚钱吗

抖音不会拍?不知道如何在抖音变现赚钱?这里是专业的抖音培训课程基地!上百个专业的抖音教程教你快速变现!:点击直达

快手直播带货的赚钱吗?

快手直播带货的比较赚钱,快手是国内数一数二的视频社交网站,用户数众多,主播粉丝数量够多的话,带货收益是很好的。

大部分主播都是不赚钱的,只有10%不到才能赚到钱。现在主播行业兴起,越来越多的人加入主播的行列,但真正能做到卖货赚钱的就太少了。因为本身看主播就是图的好玩,并不是为了去购物,大部分只能靠收礼物来赚钱。拓展:快手是由快手科技开发的一款短视频应用APP,前身叫GIF快手(诞生于2011年,一款将视频转化为GIF格式图片的工具)。用户可以通过它制作并分享短视频,还可以在快手上面浏览、点赞他人的作品,与其他短视频作者互动。2017年3月23日,快手宣布完成新一轮3.5亿美元的融资,此次融资由腾讯领投,4月29日,快手注册用户超过5亿。2018年1月,快手进行新一轮10亿美元的融资,投后估值在180亿美元,腾讯、红杉将继续跟进。2018年4月1日,央视点名短视频平台低龄孕妈炒作炫耀,快手清查并封停账号。2018年6月6日,公司与中文在线签订了《战略合作协议》。2018年7月,首席内容官曾光明离职。2018年6月5日,快手确认已完成对Acfun的整体收购,12月24日,由北京弹幕网络科技有限公司和北京快手科技有限公司变更为快手公司100%全资控股。2020年5月,快手诉抖音商标侵权及不正当竞争,要求其停止侵权行为,并索赔500万元。

大部分主播都是不赚钱的,只有10%不到才能赚到钱。现在主播行业兴起,越来越多的人加入主播的行列,但真正能做到卖货赚钱的就太少了;因为本身看主播就是图的好玩,并不是为了去购物,大部分只能靠收礼物来赚钱。

抖音直播带货真的那么赚钱吗? 京东抖音快手直播带货更赚钱吗

我觉得我是最有资格去评论抖音直播带货的,抖音直播带货真的那么赚钱吗,直播带货的风口开始了么,扎心的是对不起,已经结束了。最近你们有没有刷到过很多这样的短视频,说杭州有一家直播带货公司倒闭了,深圳一家直播带货公司倒闭了,直播带货公司清仓了清场了,装了多少个直播间,剩了多少个设备,剩了多少个货架,什么卡权重啊,卡黄线啊,憋单啊,玩套路啊

那种风口已经结束了,以后好好做优质内容输出,好好的正常的平播过款,好好的锻炼你的综合能力,还想靠歪门邪道打擦边球儿,又想在直播带货里面赚个盆满钵满,没有机会了。

因为直播带货的发展分为三个阶段,第一个阶段叫做自然流量派,这个阶段的存在是从2020年四月份抖音第一次开始有直播带货到2021年五一,一年的时间是属于自然流量派,那个时候因为平台的直播带货快速发展,而在做直播带货的从业者的数量或者说商家,或者说店铺,或者说品牌数量太少了,所以那个时候平台又给这方面内容流量扶持。

这方面的商家又少,所以那个时候进来的人就属于叫风口上的猪,莫名其妙暴富了,很多人莫名其妙发财了,很多人那个时候你想要获取流量,你只要能够踩中直播间的权重,比如说靠憋单,比如说靠发福袋,比如说靠什么踩黄线,你就可以拿到直播流量。

但是后来很多商家发现一个问题,说这个直播流量非常不可控的,不可控体现在哪儿呢?体现在有些人会莫名其妙直播间一下子爆掉。

我来跟大家讲一下做直播带货最危险的事情,最痛苦的事情是什么?最痛苦的事情不是你一直播,直播间一直没有人,一直卖不掉货,其实一直卖不掉货,不痛苦的,一直卖不掉货,你的亏损是有限的,一直卖不掉货,你亏点发福袋的钱,亏点低价低单的钱,亏点主播的工资,那是有限的,你知道最痛苦的事情是什么吗?

我来跟大家讲一个画面,你们想象一下,如果你遇到这个事情该怎么办?比如说你仓库里一共只有3万件货,你忽然一下子爆单了,一天卖了1万件货,两三天把货卖完了,请问第四天的时候,你是会选择停播还是必挂预售继续播?

那一年爆了太多的账号,很多人都是这样玩废的,我告诉大家,真碰到这种时候,99%以上的商家会选择挂预售,你根本不舍得停播,不要高估你自己的自控力,不要小看你的贪心,在那种流量眼看着报了一天出1万件,如果有货一天就可以赚几十万上百万的时候,你根本不需要交钱,你一定会挂预售的。有没有?

在绝大部分都是预售的情况下,所以在抖音上买东西,很多发现十天半个月都不发货,为什么挂预售?这是抖音的流量属性决定的,他的流量从来都不是平稳平稳增加的,会有一些店铺莫名其妙报单,报了之后一下子就会变成销量跟流量是原来的十倍甚至100倍,绝大部分商家是没有能力处理这种极速流量。

所以他一定就会挂预售,而且各位你想一下,如果你是一个工厂,你是一个品牌,你在直播没有起来的时候,你敢在仓库里被一二十万件货吗,所以一旦报了之后,你再去现场生产线下订单,下线采购,你就一定赶不上,就是是你的账号没爆,你就不敢退货账号了,你缺货。所以这是为什么大家在抖音上你会发现绝大部分商品都是预售的原因,那个时候你另外是不是同时还要做一件事情,就是去采购或或者直接找工厂下订单,如果你这个货是需要定制的,你就需要有一个生产周期,这个生产周期可能是七天,可能是十天,七天十天你算着一天要卖1万件,生产周期需要七天,你就会最起码下15万件的订单,好,你下订单,通常你再下订单的时候,你是不是要先给工厂最起码30%以上的获得定金坐等。

最危险的是你的流量是莫名其妙的,当你这15万件订单下下去,30%的货款已经付了,忽然在卖到第七天,你的流量没了,你怎么办?这个时候工厂把货生产出来了。老板货帮你生产出来了,我给你送过去吧,你来提货吧。你说你先别送,我没有流量了,工厂说不行,这是你下的订单,我一定要送给你,送过去之后天天堵着你家公司的门,问你要尾款,你怎么办,你告诉我你怎么办?

你只有两个选择,要么你硬着头皮把货款给他,东拼西凑卖房子卖车,把货款付了,要么货也不要了,定金也不要了,跑路,这才是坐等你直播带货最危险的地方,最非常危险的根本不是你做不起来,而是你做起来了,流量爆了,但是这个流量是莫名其妙的,你都不知道它怎么来的,你也不知道他怎么没了跑。

所以后来在2021年五月份之后,五月份到年底这半年进入了第二个阶段,叫做土豪投放派,什么叫土豪投放?我不依托于你的免费流量,免费流量太吓人了,你免费流量要么爆了,要么没了,不可控,我的供应链配合不了你流量爆发的速度,你会把我玩死,怎么办?我能不能用付费,就是免费流量在没有我今天的目标要出1000单,我就出1000单。流量不够,我花钱采买,我投千川投抖加,我只需要算一笔账,叫做投产比,理论上只要我投产品能打正,我就可以一直投你流量,免费流量给我多了的时候,我就把我的付费将调免费,流量不够的时候,我就把我的付费补上,反正我一天得卖1000件。

我告诉大家你什么意思?比如说我今天花1000块钱,卖1万块钱,我的利润是50%,我就能挣5000,挣5000我成本花掉1000块钱推广我还剩4000,这个就是赚的,赚的我就可以一直打。如果我今天花1000,我只卖了一千五一千五百分之五十的毛利,挣750,但我花了1000就亏了250,我就不花了,这叫投产比。

你们觉得抖音的流量费用将来是会越来越贵,还是有可能越便宜?我告诉大家,流量从成本只会越来越贵,而且越来越贵这件事情永不可逆,有些人说有一些平台流量不行了,平台流量下滑了?有新的平台流量出来了。

你看看今天的某宝直通车,2022年的某宝的用户数量少了一半都不止,他的日活用户数已经低于某多多了,再加上被那个抖音直播抢去了那么多的流量,少成这个样子,今天的直通车的PPC是不是更贵了?

直通车夸张到什么程度?铁观音这个词点一下十块钱,家具这个词实木床这个词点一下30块钱,不管你买不买,点一下30。一个售价九块九毛钱的蟑螂,要点一下八块钱。在抖音平台也是一样的,永不可逆。

所以我告诉大家,抖音的直播带货下一阶段的发展会发展成什么样子?叫三频共振派,就是你需要有综合实力,你既需要转化率高,又需要客单价高,又需要留人能力强,又需要能够有精准的流量压缩你的流量成本,又需要有IP,有人设,有粉丝粘性,又需要有优质短视频来给你提供短视频流量,这些综合维度缺一不可。

所以如果你到今天还想要做0粉0作品直接开播,还不想做人设,不想做IP,不想做优质的短视频内容,且不想花钱购买流量。只想薅平台的流量。只想上来作品都不发,粉丝都不长,直接就开直播卖货,不管你是工厂、商家、个人达人,都没有机会,除非你财大气粗,你不考虑产出比,你愿意一天花1万块钱买流量,卖3000块钱的货,你才有可能卖掉,如果你又不想花钱,又不想涨粉,又不想拍作品,没有机会。

知识付费项目

抖音剪辑视频能不能赚钱

2022-7-7 1:46:22

知识付费项目

大蓝在抖音算会赚钱的吗

2022-7-7 1:54:32

搜索
普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress