房产销售核心技巧 房产销售最常用的技巧

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

【如何做好销售?亲身经验告诉你】作为一个房地产销售来说,什么事情是最重要的?专业知识?口才?和人交往的能力?

在本人刚进入房地产销售行业的时候,总是觉得要学好房地产专业知识,才能更好地为客户服务,花了大量的时间来学习,后来发现,这些知识没有作用。

如果你真的用这些房地产知识给客户解释房产现象,客户反而不会接受,客户只接受他认知范围之内的问题,超过认识范围之外的问题,反而还说你不懂,结果会怎么样?说你一个专业的房地产销售,什么东西都不懂,于是,你可能就被客户打入冷宫。

平时在销售的时候,那些专业知识就只有那么一点,多了就没有意义,问题是你要和人如何交往才是更重要的问题。

在平时的交往过程中,了解客户的需求,然后根据客户的需求来推介客户需要的目标房源,这样就容易成交。

在销售的过程中,你要明白一个思维,不是你认为好的东西,客户就要接受;而是要让客户觉得是好的东西,根据客户的喜好、价值观来推介房源。

在还没有进入销售的朋友常常有一个误区,说做销售要口才好。我没有进入销售行业的时候,也是这么一个观点。什么是口才好呢?我那时候觉得是像电视剧里那种,滔滔不绝地说个不停,就叫做口才好。

其实,这是一个误区。你话说快了,别人的思维就可能跟不上,思维毕竟有一个反应的过程,这样就无法达到沟通、交流的目的。我们普通人说话,就应该不快不慢,就像你平时说话就很好。

口才好的标准,是你要仔细倾听客户,善于提出问题,从提出的问题里面,判断客户的需求,以便解决客户的实际问题。

不管是房地产销售也好,或者是其他行业的销售,只要你平时善于揣摩客户说的话,善于提出客户关心的问题,那么你的销售就成功了一半。

如果你不善于揣摩客户说的话,你可以向别人讨教,或者购买销售行业方面的书籍,来丰富自己和他人沟通的技巧。
做销售别输在表达上

做好房产销售工作的技巧?

技巧1、掌握各项信息。要提升自己的销售业绩。就得对楼盘的各项资料掌握的有条有理,这样在顾客询问的时候才能够答的不含糊。这是必须掌握的。2、举止得体,保持微笑。房产销售是服务性工作,对待顾客的时候保持微笑,举止得体,不仅能够给顾客留下一个好的印象,让顾客感受到亲切。也能够体现出你的楼盘服务态度好,品质一流。3、不主观对待客人。有些顾客看房难免穿的比较低调随意。不能仅仅因为这些就去冷落忽视这些客人,并不是所有来看房子的顾客都要穿的一眼看的很有钱的样子,高大上的。这是种错误的服务态度,对待顾客都应热情迎接、服务。4、适当的赞美语言。爱美之心,人皆有之。同样爱被赞美也是人的一个通性。适当地对顾客夸赞,利用语言能力吸引顾客对房子增强兴趣。这样不仅能够让顾客对房子有所打算,还能够打消一些高价位房子的顾虑。5、良好心态对待。并不是每一次的交流。就更够让顾客轻轻松松的买下房子。难免会失败。这就需要养成良好的心态去对待,不断努力。尽可能的做好回访工作,让一些顾客能够重新交谈。6、主动出击。一个楼盘通常不会只出现一个销售人员。顾客也不会通常主动去找到你,出现这种情况。就要自己出动上前迎接顾客,让顾客感受到归属感和亲切感。这样不仅可以留住客户,还能够促进销售的进行。扩展资料房产销售人员是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房产经纪人。

技巧1、掌握各项信息。要提升自己的销售业绩。就得对楼盘的各项资料掌握的有条有理,这样在顾客询问的时候才能够答的不含糊。这是必须掌握的。2、举止得体,保持微笑。房产销售是服务性工作,对待顾客的时候保持微笑,举止得体,不仅能够给顾客留下一个好的印象,让顾客感受到亲切。也能够体现出你的楼盘服务态度好,品质一流。3、不主观对待客人。有些顾客看房难免穿的比较低调随意。不能仅仅因为这些就去冷落忽视这些客人,并不是所有来看房子的顾客都要穿的一眼看的很有钱的样子,高大上的。这是种错误的服务态度,对待顾客都应热情迎接、服务。4、适当的赞美语言。爱美之心,人皆有之。同样爱被赞美也是人的一个通性。适当地对顾客夸赞,利用语言能力吸引顾客对房子增强兴趣。这样不仅能够让顾客对房子有所打算,还能够打消一些高价位房子的顾虑。5、良好心态对待。并不是每一次的交流。就更够让顾客轻轻松松的买下房子。难免会失败。这就需要养成良好的心态去对待,不断努力。尽可能的做好回访工作,让一些顾客能够重新交谈。6、主动出击。一个楼盘通常不会只出现一个销售人员。顾客也不会通常主动去找到你,出现这种情况。就要自己出动上前迎接顾客,让顾客感受到归属感和亲切感。这样不仅可以留住客户,还能够促进销售的进行。扩展资料房产销售人员是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房产经纪人。

销售技巧是什么? 房产销售核心技巧

我的销售总监对我说过一句话,我至今都记得。她说「销售不跟踪,万事一场空」。所以不管你见客户时表现的多么优秀,你都要紧密的跟踪。哪怕最后客户说签了别家,你也要问清楚你被淘汰的原因是什么。只有这样,你才能真正的拿到单或者进步。

销售是掌握人心的艺术,你去观察销售高手,他们身上都有相通之处。其中一个最显明的特征,能够秒懂人心。

近来年许多影视作品开始关注销售这个行业,例如孙俪主演的《安家》、江疏影主演的《三十而已》,剧中都描述了许多关于销售的场景。

在《三十而已》当中,王漫妮是一名奢侈品销售员,她为了让客户抢到限量新品,给保安送早餐以便客户的车能够提前进入商场。剧中她还接待了一位衣着朴实,身上背着买菜包的女客人,当时在场的同事都使眼色让她随便接待一下得了,但她仍然认真地为对方介绍产品、提供服务,结果这位客户买了店内的百万珠宝。

虽然这个故事有些老套,但却很真实。我曾经为了给一家知名企业授课,决定去买一身高档服装。因为平日衣着以舒适为主,所以进入商场时也没有刻意装扮,见识了好几位导购小姐的白眼。最终我选中一套衣服,试穿后感觉不错,决定买单。我至今都记得那位导购小姐的眼神,仿佛我是天上掉下来的牛肉馅饼,很香。

做销售工作,本身是与钱打交道。那到底是不是凡事利益当先呢?我常说你想观察一个销售的功力,就看她给你推销时是不是喜欢强调优惠。但凡这样做的销售,一般业绩都不会太好。因为他们的底层逻辑是客户就喜欢占便宜,给便宜就能成交!他们太低估客户,也太低估人性。现在我们就来谈谈,什么是顶级销售攻心术。

你去观察销售高手,他们身上都有相通之处。其中一个最显明的特征,能够秒懂人心。

你或许会说,人心如海深,如何能快速识得呢?我们去观察这个世界上形形色色的人,依照荣格心理学的原理,将人群划分为四种类型。现在我们将这四种类型做个简要分析。

第一种:注重结果的强势客户

1:衣着神态、行走坐卧

他们喜欢穿着有气场的正装,颜色多半是单色系,不喜欢花里胡哨的打扮。在品牌的选择上,喜爱选择奢侈大牌。他们平时的神情略带高傲,看上去总像高人一等。走路的步子又大又快,假如是女性,高跟鞋踏地时会发出强烈的声响。坐在椅子上整个人会向后倾,显示出权威感。说话的时候眼神坚定有力,甚至咄咄逼人。总之从外表上看,他会有意突显自己的权势。

2:沟通风格、处事方式

他们说话简单明了,特别讨厌磨叽哆嗦。谈什么事情都不愿意辅垫,喜欢直奔主题。也不喜欢和你沟通细节,只想听结果是什么。与他们交流会有受压迫的感觉,因为你要按着他的节奏去走。因为处事比较果断,所以凡事追求效率,不喜欢拖拉。就喜欢马上就去办。例如《人民的名义》中李达康书记,或者西游记中孙悟空都类似这种风格。

3:如何与之相处?

这种客户主见性强,不轻易被人说服。所以销售人员遇到这样性格的客户,还是要去配合他的节奏进行专业引导。他们的性情类似老虎,真正的野生老虎是不吃死动物的,只喜欢追逐猎杀活的动物。因此你能推理出来这种类型的客户是不喜欢你一味示弱的,他们喜欢态度委婉、谈吐专业的人。就是要求销售人员能够用温柔的语气说出专业的建议。

哪怕这个建议和他的想法相违背,但只要够专业、够合理,他们也能接受。并且他们做决定都比较迅速,一旦决定会马上安排后续事宜,不会拖泥带水。虽然他们给人留下的初始印象是强势,但真正合作之后,他们会是非常爽快的伙伴。

第二种:注重社交的健谈客户

1:衣着神态、行走坐卧

他们与刚刚讲过的强势客户不同,他们不喜欢穿正装,却喜欢穿引领潮流的潮牌。这类客户面部表情都很轻松活跃,而且特别喜欢与人交流。你如果遇到穿着打扮非常时尚,同时又喜气洋洋的人,很可能是这一类。他们坐在椅子上时常变换姿态,走路的时候也是充满了朝气蓬勃的感觉。他们希望在人群中能够被识别出来,如果有人夸奖他们那就更好了。总之不喜欢低调处世就对了。

2:沟通风格、处事方式

他们说话属于想到哪里就说到哪里的类型,时常会用形容词与夸张语气,特别擅长表达。你与他交流的时候完全不会冷场,他对什么话题都感兴趣,聊什么都有说话。他在说话时手势也非常多,同时情绪变化也比较大。他渴望交流,希望与他人成为朋友。所以在你向这样的客户推荐产品时,他们会比你更好奇产品的性能。他们会提出很多问题,越新奇有趣越好。但是需要提醒你的是,他们这种感兴趣的表现并不非常深刻,也就是说他觉得有趣可是不一定会买。

除非是这款产品足够吸引他,并且是他以前完全没接触过的。他们处理事情时追求人际关系,爱打情感牌。不喜欢以理性思维去做决定,喜欢以情绪来做决定。比如《人民的名义》中的郑乾、西游记中的八戒,都类似这种类型。

3:如何与之相处?

在与他们相处的过程当中,认真聆听他的话,同时夸奖他,这都是非常重要的。他们追求被人喜欢与认可,同样他们也喜欢有趣的人,假如你言谈举止都比较僵化乏味,那是很难吸引到他们的注意力的。因为他们以感性做判断,所以获得他们的喜爱就变的非常关键。他们时常会因为喜欢一个销售人员而买单。尽管这件物品不是那么需要,或者不是那么完美。但只要销售人员吸引了他们产的注意力。他就很可能因为人情的原因支持你。

第三种:注重逻辑的理性客户

1:衣着神态、行走坐卧

每个人身边都有一个理性的人。他们面部表情不太丰富,喜欢眉头微皱,并且很多人都戴了黑框眼镜。他们走路脚步很轻,坐在椅子上时,也会表现出强烈的自律,不会葛优瘫。因为过于理性,所以他们的穿衣风格也相对保守,一般只喜欢黑白灰这几种单色的衣服。

同时他们对衣服的细节要求比较高,追求面料的精致,不会露出品牌大 LOGO。有些理性的人格外追求完美,会有轻微洁癖。一旦选定某个商品,他们会重复使用许多年而不更换。因为变化对于他们来说,是非常耗神的事。意味着他又要重新慎重的去思考哪个品牌适合自己。

2:沟通风格、处事方式

逻辑性是他们最大的特征,假如有一个人与你说话总是喜欢用第一第二第三,

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