房产销售技巧上客 房产销售技巧入门教程

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

我是做房地产销售的,想问一下怎样才能抓住客户?

做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心?以下,我大概介绍一下房产的销售技巧首先是客户进场介绍:1、客户进入售楼部,你立刻上前,说“您好,有什么可以帮你”客户大部分说,来这里看一下2、你就说,请过来沙盘模型这边,我向你解释一下我们项目的大概情况介绍完之后,客户会提出很多问题,不管怎样,你都尽量回答他满意的答案3、接下来,引导客户,问他需要多大的户型客户基本会回答你的4、你就带客户进入分户模型区,向他介绍理想中户型单位介绍你推荐的单位的各种好处之后,他肯定会问你价钱5、你就带客户进入洽谈区,记得给客户倒杯水,在洽谈桌上给客户算价钱问一下客户是否一次性或者银行按揭之类的,这时候客户会问你购房有没有优惠6、遇到这类问题,自己不能答复的,就问一下现场经理其次,是要具备良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下:1、熟识周边住宅的售价2、周边住宅的租价3、住宅在当地的需求4、房地产销售的法律法规5、房市的变动(现在沿海的房价有所上升了,内地的交易量在上升等等)6、沟通技巧(谈判技巧)7、销售技巧(销售策略)8、投资渠道与投资回报9、国家的宏观政策10、地方政府对行业的规定还…做为一个置业顾问,怎么样才可以抓住客户的心

房产销售行业寻找客源的方法1.在正式寻找客户之前,对所卖的这个楼盘,有哪些户型,哪些优惠的政策都要有足够的了解,业务要很熟练。2.看公司以往成交客户,总结签约客户的规律,然后根据规律去寻找客户。3.去云速数据挖掘搜索目标客户,以网络为载体,进行客户信息的挖掘和采集,根据大数据找到自己的精准客户。4.进行网络线上宣传,在网络上多发房地产信息广告,内容要新颖,能够吸引人。途径可以是端口、贴吧、QQ群、微信等软件。5.线下宣传,摆社区、发单页等,做一些大型活动。6.扩大产业链,和其他的房地产销售行业结盟。7.营造良好的个人口碑,当有了一定的客户群体之后,也会有自己的口碑,因此营造好自己的口碑和形象是很重要的。

房地产销售有哪些方法拓客? 房产销售技巧上客

房地产销售比较常用的获客方法是电销、门店咨询,还有就是开端口58、安居客、房多多等发帖拓客。也可以试试用106短信群发获客,现在也比较常用。

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