世界第一房产销售大师的技巧

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

销售界四大奇人?

1、微软公司主席 比尔.盖茨 美国微软公司创办人 个人资产590亿美金 连续13年世界首富 每秒赚250美元,每天赚2000万美元,一年赚78亿美元 , 他说他是微软头号推销员,他让微软星级团队接收一门特殊销售训练。2、施乐总裁 安妮。马尔卡希 在1990年,施乐营业收入200.19亿美元,一举征服了整个世界,成为全球500强巨人。 你知道施乐的最著名的产品是什么吗?每个人都答:复印机呀! 答对了!但还漏了一个答案,施乐公司另一个闻名全球的产品就是---培训精英销售人员! 在美国,连微软,摩托罗拉,安泰都把他们的销售员送到施乐培训,原因很简单,因为他们使用的销售训练是 全球一流的课程! 二十多年来,已有十万人接收这套训练。3、世界第一销售训练大师 汤姆。霍普金斯 他17岁进入房地产界,连续一年没有卖出任何房子, 在一次偶然的机会下,参加了一个为期五天的销售课程,之后他开始在房地产界大显身手,23岁时,他创下了一天成交一间房子,一年成交了365间房子的记录,成交率达到98%,27岁时,他拥有了私人飞机,29岁时,他成了美金亿万富翁,从房地产退休, 31岁时,他决定将他的一生无懈可击的销售技巧公诸与世4、全球头号房地产狂人 洛夫。罗勃兹 在美国,一个房地产经纪人平均一年可以卖出一栋房子, 一个顶尖业务员一年成交量五十件,而洛夫。罗勃兹一年成交六百件,这个数字是一般人的五十倍5、ibm前总裁 郭士纳 郭士纳性格倔强,少年世道他在院子里割草,为了排除割草机故障,小不小心弄断了自己的右手拇指和食指, 但他强忍疼痛硬是把草割完了,每当他看到自己有残疾手指时,就会增添他与困难做斗争的勇气, 在ibm濒临破产之际,他出任总裁,他给行销人员施了一项特殊培训,现在,ibm在世界500强中排名为第14 位

寡母携儿泣 将军被敌擒 失恩宫女面 落第举人心

做房产销售刚开始由于缺乏资源和经验,都是比较难的。所以不要急。首先放平自己的心态,其次多观察学习下部门销售做的比较好的同事都有哪些习惯和更有助于销售的事情,学以己用,更好的让自己找到销售的方法技巧。结合自己的销售工作经验再分享几点:1、首先要明确好自身的角色,把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的房产顾问,而不是一心想着推销;2、明确好自身心态后,就要有着顾问式销售的意识,遇到一个新客户,先少说你手中的房子,多重视与客户沟通,了解清楚客户的具体想法及需求,如是自用还是投资,对地段、面积、周边配套等要求,以及可以接受的价格,可接受的价格,是否紧急等。通过询问沟通把客户的需求及担心想法了解清楚后,然后再结合自己的业务知识,通过提问引导的方式,帮助客户分析,逐步的引导客户,并给到客户建议,让客户意识到你的建议就正是客户需要的,进而促成成交;在一种分析客户需求,沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售;3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心,以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此,千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。4、房产销售是需要时间的,因此不要一股脑的总是给客户打电话,要么推销房子要么询问考虑好了没。 要给到客户考虑和喘息的时间,再就是当客户在再犹豫或等一等时,就不要再说房子的好处或紧俏,而是多关心下客户,了解客户犹豫或等待的原因是什么,是对哪里不满意还是资金紧张等待,了解情况客户的犹豫的原因后再针对性的帮助客户解决,如果是一些硬性的所不再需要了等,则要主动的放弃,不要再紧紧的给客户打电话,而是可以隔一两个月练习一次询问客户是否又有购房需求或直接加微信,通过朋友圈让可记得你即可。5、平常多学习,多看书籍,销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书,是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

房产销售技巧:房地产销售成交有什么绝技? 世界第一房产销售大师的技巧

感觉有些回答,有点纸上谈兵,应该没有做过真正的销售。本人在开发商待得比较久,对销售还真的非常了解。

首先,你这个描述有点片面。“房地产销售真有这么难吗? 有点怕怕的”,这个说法真的表示无语。事实上,在2015年到2017年上半年,很多城市的房地产是非常好做的。如果是在北上广深等一线城市,尤其是去年,你会发现很多楼盘的销售都是“坐销”,甚至是“躺销”。15个热点城市的楼盘,只要产品不是差到一定程度,那房子都是嗖嗖的卖。基本上不用销售技巧,去年一年是房产市场最好的风口期,有句话怎么说来着,站在风口上,猪都能飞起来,所以如果是去年的市场,你在一个还不错的城市做销售,真的不愁业绩,也不用考虑太深层次的销售技巧,只要人气质不错,不惹人讨厌,那业绩都是不错的。

对于说今年,或者接下来的一年,主要就是看你的选择了。

平台很重要,选择大家都认可的开发商,对于成交起着根基作用。如果开发商或者产品本身不行,你就算厉害死,那业绩也不会好到哪里去。相反,像万科,华润,恒大、金地,龙湖、保利碧桂园这种,不管在哪个城市,相比其他的项目,都是更好卖的;

城市很关键。从目前的情况来看,北上广深因为批地少,不会有很多项目入市,而且是调控的首要对象,目前已经不是销售选择的最佳市场。很多二线城市,比如苏州、天津、沈阳、济南、杭州、南京、武汉、合肥、郑州、厦门,房价都有反弹趋势。这些城市土地供应少,但是人口在增加,所以供需矛盾凸显,房子也更好卖。

选完平台和城市后,重点说一下自身。

销售一个非常重颜值的工作,记得好好收拾一下自己。总体来看,确实是颜值高的销售,房子卖的更好。这里的颜值,不是说一定要长得一笑倾城,再笑倾国,最重要的是长得清爽,有亲和力的美。之前一个女销售,真的很漂亮,她在带客户看房的时候,她的手指到哪,客户的眼睛就跟到哪,客户家的小孩都安静听讲,而且跟她说话的态度也特别好;相比之下,再看一个男销售,长得不丑,但是有点小凶,而且体格稍微有点壮,他带客户看房时,客户一家人都是自己看,七嘴八舌的,也不怎么听他讲,所以他只能提高分贝,而且一顿拍手击掌,引起客户的注意,让客户跟着他,具体画面自行脑补。。。

专业度高,逻辑性强。这个项目周边的规划一定要非常清楚,项目周边又新挂出几块地,哪个地方要建商场,地铁有没有在修,巴拉巴拉。同时,一定要对竞品有所了解,最好是同区域的所有项目自己亲自跑盘市调,了解项目的卖点和最新销售信息,别客户提到一个楼盘,你没什么反映。

很多长得不是很好看的或者长得比较小、感觉不是让人很有信服力的,走的都是专业路线。记得一个93年的销售,本来就年轻,长得还显小,有一次他接待一个很有钱的客户,那个客户最开始非常趾高气扬,压根没把他放眼里,而且也不怎么听他说,直接告诉“命令”销售,你别讲了,我都知道,就告诉我还有什么房源吧。

结果这个93年的销售表情和语气都强势起来,直接反问他,你说你都知道,那我问你,这项目周边新拍了什么地,你知道吗?!拍的这几块地,地价都多少,你知道吗?!项目周边的**飞机场有多大规模,能带动多少劳动力,你知道吗?!一顿狂问之后,客户有点软了下来,说不太清楚,结果这个销售就来一句,不知道你还不听!接着,这客户就老老实实听销售讲盘。。。

哈哈,转折就是这么戏剧化。所以,如果你能用你的专业度shock到客户,那你离成交就不远了。

对于带客户的具体步骤,建议一步不落。区域沙盘,项目沙盘,讲解样板间,造梦,这是一个系统,其中一个步骤没讲好,可能都会影响成交,货值越大的楼盘,越是这样。所以,一定要给客户把这些仔细全面生动引人入胜地讲好,对于哪些自以为是、不愿意听你讲的客户,也一定要想方设法征服他,让他听下去。说白了,就是只要他家没人突发疾病,或者公司突然要倒闭,那你就算是第二天结婚,你也要听我讲完。

讲的越生动越好,听一些人说,很多高端项目的销售,讲盘厉害到能把客户讲哭,甚至有时候他和客户一起抱着哭。这种不成交,WTF,怎么可能啊?!没事自己就多练讲盘,可以对着镜子自己讲,也可以对着保安讲,讲到保安都能基本完整地复述下来,基本上你也到一定水平了。

如果以上步骤你都做的都很好,客户钱,资质都够,但是就是犹豫。这时候离成交只差一小步,你需要的就是临门一脚、直接“逼定”了!具体逼定的手段就不都说了,如果继续了解,请及时关注,我们可以私信噻。

微信公众号:诸葛找房

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