房产销售内场技巧 房产销售的话术技巧

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

单位里的销售冠军,跟我们这些新进员工分享销售经验及一些说话技巧,毕竟在房产中介里的嘴皮子很重要,姐姐89年的,据说还是单身,优秀的女人往往不需要靠男人,都很独立……

房地产外场销售的技巧在哪里? 房产销售内场技巧

传统的房地产销售都是在售楼处等待客户上门,然后进行接待讲解促使成交。不过后来由于有些城市或者项目客户到访量太少,成交太差的话,一般营销部门就会成立外场团队。以我们郑州为例,大多数的开放商的很多项目,像浩创梧桐郡、名门翠园、泰宏建业国际城等项目都是外场和内场都有的!

回答题主的问题:那么外场和内场有什么区别的!

例如:在马路中央等待红灯的时候,将印有自身信息的宣传页塞往来往车辆。

再者说,外场拓客人员,有些情况会在竞品门口拦截客户(不提倡这样的做法,有为市场的公平竞争)

所以说来,外场肯定会比内场辛苦很多,因为要到外面到处跑寻找客户,工作环境多变挑战性很大而且体力消耗也厉害。同时外场拓客的转化率特别低,且不说让客户成交,就是让客户到访售楼处都没那么容易,所以外场团队需要大量的寻找意向客户,持续跟进,要脸皮厚经得起拒绝。

我之前所在的公司就是拓客公司,每天从睁眼开始就进入全城备战的状态,从单页的分发,到客户的拦截,经历过不好意思开口,也觉得发单页丢人,大夏天顶着烈日在小区里一户户插楼,在广场上摆展台,在菜市场拉着音响放项目信息,追着客户五十米只为了一个电话号码等等苦逼的经历!(当然,这些我都是听拓客的同事说的,我只是一个新媒体的运营人)

可能大家看着会觉得外场工作这么苦逼,肯定是坐在售楼处等客户上门比较爽啊!

但实际上如果你是一个新人小白的话,可能还达不到内场销售的标准,先做外场会是一个很好的锻炼学习机会,吃过苦以后做内场销售的话也会更容易适应了,而且也能珍惜每一个到访的客户!同时呢外场拓客如果有成交的话提成比例相对肯定会比内场要高很多!这也是理所应当的!现在很多一线城市的楼盘会有二三级联动,这里的三级市场其实就跟外场的作用是一样的,只是他们是属于中介有自己的公司!

因为上面已经说过了,现在案场到访的客户都是很精贵的,所以不能随便浪费的,而且现在很多内场销售都比较懒散,因为工作环境太安逸了,如果你能有内场销售的专业加上外场销售的激情,相信只要时间不久就能做到销冠!

在郑州,还有一种人,虽然也做得是外场的销售拓客工作,但她们却不局限于某个项目,所拿到的佣金也比普通置业顾问拿的多的多。

如果有时间的话,我会分享一下《“龙湖大妈”的外拓秘籍》,现在姑且废话这么多吧!

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