房产销售沟通技巧心得 房产销售和客户沟通技巧

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房产经纪人销售技巧和话术?

个人认为,房产经纪人做销售的时候,最重要的是要真诚、要从客户的角度考虑问题,不要单纯的为了销售而销售。面对客户,首先要清楚的了解他们的需求,是婚房、投资、学区还是其它;然后要了解下他们的大概意向,大致需要什么价格水平的房子;最后,就是合理的推荐,这个时候现在客户角度思考就非常重要了,要把客户的需求当成是自己的需求,自己买房怎么挑就给客户怎么推荐。

你听过最好的销售话术技巧有哪些,如何锤炼客户爱听的销售话术呢,有哪些说话、沟通、销售技巧? 房产销售沟通技巧心得

销售高手,一般是见什么人说什么话。

这就要做到两个关键点:

一、说话要因人而异。二、一击即中。

因为不管你做什么工作,你每天都在营销和被营销。你面试,是营销自己;你相亲,是营销自己;你交朋友,也是营销自己。

包括任何一次表达,都是营销,你要销售的是你的观点,你的立场,而你想获得的是别人对你的认同,对你公司品牌的认同,甚至是对你的信任。

表达是双向的,你要想把自己的东西推销给客户,那就要站在客户的角度,搞清楚他们的诉求是什么。一般来说,有四个共性。

首先,客户不喜欢麻烦,不喜欢复杂的东西,所以不要总想把产品的优点说全,就算你讲得条理分明,他也记不住。

第二,客户一定只喜欢与自己匹配的东西,甚至,要让他觉得这个东西就是为他而生的,一旦有了这种感觉,他就会自己戴着放大镜,去看你产品的优点。**第三,客户的认同过程,一定带有功利性,你得将他能得到的利益显性化的呈现出来。

第四,客户总有攀比之心,过去与现在的对比,自己与别人的对比,在临门一脚的时候,一个有对比的例子远胜一段理性的分析。

「四化原则」:

复杂的问题简单化

简单的问题通俗化

通俗的问题利益化

利益的问题案例化

转化成四个句式:

第一句:简单来说……

第二句:它特别适合像你这样……

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