房产销售逼定与议价技巧

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

房地产销售逼定技巧有哪些?

房地产销售逼定技巧有以下:一、销控:即控制房源,对客户就说“只剩一套了”,或“你别不相信,只要你不买,今天下午就有客户看房。”有时越这样说,客户还越买,一是破釜沉舟,二是让客户觉得买得快。 二、喊柜:喊柜台上的销售人员配合,比方说:“你帮我再查查某某房子有没了”。 三、假电话:分打进来的电话与打出去的电话。 四、同事间的sp:1、见客户犹豫时,问“哪套房子?”。 2、销售代表无法解决问题时。3、客户下不定时。4、客户进门时。 五、上下级sp:利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。 六、假客户:安排假客户来看房,讨价还价,抢房子,或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。

房产销售有哪些谈判技巧,逼定技巧? 房产销售逼定与议价技巧

一、逼单前房客源匹配工作

房产经纪人在逼单前,首先要做好房客源匹配工作,充分了解客户心理,把握客户内心真实的想法,匹配的房源是客户所需要的,价格是客户所能承受的等。

二、逼单前对客户基本三要素确认

(1)兴趣:客户对房源拥有足够的兴趣与购买欲;

(2)财力:客户拥有足够的经济实力;

(3)决定权:客户拥有对房源买与不买的最终决定权。

三、准确掌握客户购房意向

1、对于首次来访购房意向强烈的客户

我们定位该类客户为冲动型,此类客户比较容易做出决定,受周围环境影响较小。

逼定技巧:营造房子抢手氛围+高度强调房子优势

2、对于二次回访有意向但非常理性的客户

此类客户较为理性,考虑问题周全,同时也有可能会携带参谋,一定要稳,不可急躁,可以适当的从身边的人着手

逼定技巧:换位思考+认可赞同

3、对于多次到访屡不成交的客户

此类客户属于小心谨慎型,需要对房源做到完全了解的基础上,才会最终下单,房产中介需要具备足够的耐心,用最真诚的服务去打动他们。

四.给客户一个购买的理由

有的时候,客户在带看、价格、环境等方面都觉得不错,但就是习惯性地犹豫,这时需要房产经纪人充分了解客户的需求,引导客户做选择,给客户一个正中下怀的购买理由,才能更多、更快、更有效地成交。

五、假设成交

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机,已经成熟时,你不必问客户买不买,你问他的应该是一个选择性的问题。(如:刷卡还是现金)

六、逼单中注意细节 1、学会认真聆听顾客的诉求,尽量为顾客多争取一些利益。 2、不要漏出过于高兴或高兴过分的表情,顾客会觉得莫名其妙,引起顾客反感。 3、到了最后阶段,切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。  4、设法消除对方的不安心理,让其觉得你推荐的是最好的选择。

逼单时,松弛有度,才能高效开单,开单路上离不开软件加持,经纪人在线办公软件房客多对房客源信息系统化管理,还有房源采集、房源群发等功能,十多年用产品和服务赢得口碑!做房产经纪人开单路上利器!

知识付费项目

微房产销售技巧和话术 房产销售技巧和话术大全

2022-6-24 1:52:33

知识付费项目

想学泰语怎么入门 想学泰语可以自学吗

2022-6-24 1:53:21

个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索
普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress