2021年最新Amazon 专业卖家怎么卖?亚马逊卖家如何经营?

今年疫情的关系,很多制造商、贸易商的接不到订单,因为欧美市场许多消费者都无法出门导致实体通路的销量不好。

是不是该藉由这个时机点,透过电商平台或是Amazon 亚马逊建立新的B2C销售渠道呢?

 

原本的B2B商业模式:

  1. 国外参展——–(因为疫情取消)
  2. 阿里巴巴找海外买家——–(价格被杀得很低,不降价就没订单)
  3. 做自己的线上型录官网——–(来看的都是老客户)
  4. 海外的杂志广告——–(钱花了不知道到底有没有效,无法追踪成效)
  5. Google关键字广告——–(每个月花2万广告,留下email的问完价格都失踪)
  6. 做自己品牌找当地代理商——–(代理商条件很多、但又不愿意帮我行销卖更多、广告费还要我出)

进阶到B2C品牌线上通路商业模式:

  1. 做自有品牌在Amazon 卖——–(需要准备什么、费用多少不清楚)
  2. 透过B2C销售增加品牌认同与影响力——–(想做不知道该怎么做)
  3. 建立自己的铁粉,建立热销形象
  4. 疫情恢复后,实体店面经销商会想要进你的商品

营收卡住了吗?因为疫情影响订单,去哪找新客人?(与广告影片有连结)

线上销售渠道到底适不适你?

我们整理了所有常见的问题,让你厘清在开始尝试之前需要先思考哪几件事情。

 

简单来说,亚马逊是全球最大的电商平台,流量最多的地方就去哪卖你的产品

但在进入之前要去思考,这个平台是不是适合你的产品

怎么思考这个平适不适合你呢?

  1. Amazon 搜索量够多
    • 不用每一笔处理金流、物流、退换货
    • 开始思考你的行销策略
    • 人力该怎么规划,该自己做还是代营运
      • 实际上自己做该做哪些事情可以参考这个页面
  2. Amazon 搜索量不够多,再尝试这些平台
    • Etsy、Ebay、Lazzada、虾皮
    • 物流、退换货、客服问题自行回应
    • 了解平台经营策略
  3. 透过自有品牌购物官网
    • 无论有没有在其他平台卖、都应该要做
    • 金物流串接需要自己来、但没有那么麻烦
    • WordPress、Shopify、Magento 或是不将购物功能开启
    • 撰写客户合作案例、大量内容行销、让访客更能清楚了解你的产品优势
    • 开始投放Google关键字广告,想像疫情不能参展,客户也会用google找厂商

【总结】:

  1. 透过线上销售渠道增加你的产品销量?
    • 寻找有流量的平台– Amazon,变成品牌后,除了卖给消费者有更高利润之外、经销商看到你卖得好就会来找你
    • Amazon若不适合你,找出你目标消费者会去买你产品的平台或是建立自有品牌官网,若没有足够资金找人做,可以自己优化现有的产品细节、做内容行销、投放关键字广告

 

要在Amazon销售产品重要的9步骤——免费课程学习的页面

(每个影片下方都要有清楚的Steps总结)

  1. 开帐户
    • 注册Amazon帐户?看影片 https://youtu.be/0a-v75cQJlg
    • 注册流程:
      • 填写基础资讯:
        • 公司英文名称
        • 欲注册的主帐号EMAIL
        • 联系人EMAIL
        • 联系人电话
      • 推荐人『 TransBiz 』 (有写推荐人通常处理速度较快)
      • 他们会进入内部系统,然后会将注册连结寄给你!
    • 准备资料:
      • 负责人身分证彩色影本
      • 营利事业变更事项登记表
      • 公司水电瓦斯帐单(备查用:确认在当地营业)
    • 透过台湾官方注册好处:(必须是有统一编号的公司)
      • 拥有免费的专业Amazon Account Manager 的协助(在其他地区是要付费的)
      • 免费后台操作、广告投放教育训练
      • Amazon Deal
  2. 金物流
  3. 选品
  4. 关键字调查
  5. 产品页面优化 
  6. 广告投放
  7. 站外流量
  8. 实战策略
  9. 亚马逊经营花费表  https://transbiz.com.tw/亚马逊开卖(amazon)要花多少钱?广告预算怎么抓?/ 

看看别人都如何经营亚马逊?

自学案例:

  1. Moraceramic
  2. 1Zpresso
  3. HunterSky

交给品牌代营运案例:

  1. Jack N’Drill https://youtu.be/xLM-EpaufQ0
  2. Kitchen Mama https://youtu.be/wslIHWBVJqc
  3. Kavallerie
  4. M牌母婴
  5. Fersgo
  6. Flux

纯优化Amazon销售页及广告案例:

  1. Muffpot

CTA- 如果你跟我一样不喜欢到处摸索搜集资料浪费时间,想要有系统有效率的学习或找有经验的人协助你操作,欢迎跟我们预约。

其实你可以更有效率的

  1. 透过自学建团队经营—-GSA
  2. 透过别人已经建起的团队帮你营运—5 Steps
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