刚入房产销售的技巧

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

新手卖房销售技巧有哪些?

1、别用经验估算给房子定价。房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房收益的最优化。2、找对买家是关键。“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但最终掏钱的还是买家俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。3、发掘出房子的魅力点。凸显房子的“迷人曲线”找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速升值。4、改善瑕疵,提升房子的受欢迎程度。抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

1、别用经验估算给房子定价。房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房收益的最优化。2、找对买家是关键。“情人眼里出西施”当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但最终掏钱的还是买家俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。3、发掘出房子的魅力点。凸显房子的“迷人曲线”找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速升值。4、改善瑕疵,提升房子的受欢迎程度。抹去房子的鱼尾纹找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。

销售中有哪些销售流程、销售步骤和技巧方法? 刚入房产销售的技巧

我们先来看一个失败销售的故事:一位衣冠整齐、仪态端庄、初出茅庐的信用卡推销员走进了一家私人企业的办公室。那时是傍晚 8 点左右,留在办公室的人寥寥无几,然而小 K 还在她的电脑前赶着稿。这名推销员手拽着一张自己的卡片,出现在了小 K 的座位旁。小 K 感觉有人在旁边,瞬间抬起了头,映入眼前的是一个微笑,不过笑容中略带一种「不好意思打扰到你」的感觉。

「你好,我们是 XXX 银行的,有兴趣办理信用卡吗?」推销员把名片放到了小 K 桌边。

「我现在在写东西呢,写不出来,脑袋有点沉。」小 K 没有直接回答推销员的问题。

「没关系,你有开通信用卡吗?要不要看看我们银行的信用卡服务?」推销员没有搭理小 K 的疲惫。

小 K 摇了摇头,其实她自己并没有意识到是什么让她有了抵触的心理,只不过她已经没有耐性听这名推销员的自我表演了。

不知道大家有没有遇到过一些推销员,他们并不会在初次或者聊天刚开始就推销他们的产品,他们往往会用一些技巧让你先喜欢上他们,让你觉得他们绘声绘色的安利不是一种别有所图。

他们有什么销售技巧呢?下面我就来介绍五个能帮助达成交易的沟通术。

一、您顾虑的是什么呢?

有一位销售员正在向一名新客户卖力地推销着一个项目,可惜到了最后的环节,客户对于这个大单还是举棋不定。只见客户盯着桌上的项目介绍文件,又抬头看看眼前的销售员:「我要再想一想。」

这时这名销售员并没有沉默不语在一旁干等,反而主动出击,他是这么说的:「陈总,其实相关的重点我们前期就讨论过了,容我坦率地问一句,您顾虑的是什么呢?」

这最后一句「您顾虑的是什么呢?」是关键。要知道,如果顾客说:「我要再想一想」往往就代表着这一单无果而终,而销售员在这一刻把握住了机会,捏断对方拒绝的可能,尝试了解对方真正的忧虑,探寻对方真正的需求,是运用了同理心站在对方角度思考问题的表现。

这一招适合处理顾客顾虑的问题,也就是当顾客出现顾虑迹象,无法承诺行动的时候。

我们可以根据下面的三个提问来处理:

1、您对我们这个项目还有什么考虑吗?(目的是为了找出未发现的问题)

2、您出于什么原因担心?(目的是为了探寻顾客所顾虑背后的深层原因)

3、您对项目的下一步还有什么建议(目的是为了找出是什么阻碍了销售进程)

二、做选择题而不是判断题

如果客户不给你询问的机会,作为销售员也还是应该主动出击。比如,有一名客户是这样说的:「你那个提议我再考虑考虑把,给我点时间,等到下星期,下星期给你电话。」

如果推销员这时候顺从了客户的要求,被动地等电话的话,他可能永远也等不了那通电话。而这名销售员是这么说的:「我们很欢迎您的来电,陈总,你看你平时工作繁忙,我来给您打电话,星期二下午三点,或者您觉得星期三上午十一点会不会比较好?」

这名推销员提问题的方式很明智,他并没有问「我给您打电话好不好?」,相反,他给客户作选择:星期二下午三点,还是星期三上午十一点。前者给了对方说「不」的机会,而后者,对方通常只能选择其中一种,而无论是哪一种,对于推销员来说都达到了目的。

三、只要三分钟

大部分人都很少会有耐性去处理问长问短的销售人员,所以往往会直接了断地说:「我没时间!」

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