房产销售SP技巧汇总 商业房产销售技巧和话术

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

买房怎么才能拿到最低折扣,你想知道吗?我今天再分享几招。直接上干货,记得点赞收藏。

第一、选择时间。营销中心每个月都有业绩指标的压力,而每个月的月底正好是业绩冲刺的黄金阶段,每个月的25号到31号是最佳的砍价时间,不接受任何反驳。
第二,拿出诚意。看房前,提前准备好银行卡,且卡里的余额,最好是超过十个W,进入谈判阶段,可以直接掏出银行卡表示只要价格合适,我可以马上定,这是教你的方法,但是你别真的直接刷卡哦,无论最终给到哪个折扣,当天一定得找个借口迅速离开。
第三,看脸识别,如果连销售经理你都没有见到,那你拿到低折扣的概率不会特别大,营销有个动作叫SP的配合,所以你要学会辨别谁才是真正的销售经理,可以看着装,销售经理的着装一定和售房部其他的置业顾问着装不一样,说到这里,估计有人又要杠精了,还得找营销总啊。据我说知,那些所谓的营销总,一般没有客户能见得到他,除非你买的金额特别大,或者是有关系,因为都是销售经理找他们去申请折扣。温馨提示:营销总监呼都穿休闲装上班。

第四,学会佯攻,佯攻就是假装攻击,即使你是按揭,你一定要告诉置业顾问,我既可以按揭,也可以全款支付,主要还得看折扣,这个时候销售一定会把按揭和全款支付的折扣方式全部告诉你,了解完折扣方式以后,一定要表示资金周转有问题,现在只能选择按揭,但是必须享受全款的优惠方式,你才可以下定。
第五,找关键人,这个比较得罪人了,我就不在这里说了,有兴趣可以关注私信我聊。

以上五步,大家不要轻易的否决,试试看吧,肯定会有惊喜。

我是老王,只分享干货。
#买房# #砍价#

房地产sp技巧?

销售逼定技巧不等于SP技巧。SP活动——指销售促进活动、措施。销控——广义的销控指销售所涉及销售进度表、销售计划、推售策略等;狭义的销控指对于保留房源的销售策略。逼定——逼定签约的销售技巧。针对逼定,准确把握客户的心理,是核心,能够做到因人、因时、因地、因事而采取适宜的方法。这方面没有固定的成法,所谓总结出来的逼定技巧,不过是经验的大杂烩,没有逻辑可循。建议,看现成的逼定经验总结没有太多实际价值,最好的办法是多接客户、多总结、对不同的人,怎样把握,怎样对待会更好只有在实践中亲身经历才能体会。如果一定要有理论依据的话,建议可以看看销售圣经和营销心理学方面的书籍;陶冶自己的情操,锻炼识人炼物的功夫,强化自身修养和专业知识也是必不可少的。房地产营销是综合实战的结果,单靠所谓逼定技巧没有用。

房地产销售逼定技巧有以下:一、销控:即控制房源,对客户就说“只剩一套了”,或“你别不相信,只要你不买,今天下午就有客户看房。”有时越这样说,客户还越买,一是破釜沉舟,二是让客户觉得买得快。 二、喊柜:喊柜台上的销售人员配合,比方说:“你帮我再查查某某房子有没了”。 三、假电话:分打进来的电话与打出去的电话。 四、同事间的sp:1、见客户犹豫时,问“哪套房子?”。 2、销售代表无法解决问题时。3、客户下不定时。4、客户进门时。 五、上下级sp:利用上级的职责与权力为自己开脱或给客望压力。 六、假客户:安排假客户来看房,讨价还价,抢房子,或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。

房地产销售有哪些具体的sp技巧? 房产销售SP技巧汇总

说几个常用的吧,一:促进下定的方式。1.同事冒充客户去选购在洽谈的房源,比谁先落位。同理可以远程电话联系莫须有的客户,销控在洽谈的房源,不小心的让在洽谈的客户了解情况。 2.不小心让在洽谈的客户知道明天会调整价格,微信小群里领导发通知,各销售收到,让客户偷瞄到。

二:促进提高心里价格的方式:1:同事联系莫须有的明天来签约的客户,让正在洽谈的客户听到签约价格和优惠,具体优惠少于正在谈的客户,在洽谈的客户心里暗爽,促进成交。 2:微信群领导通知消息,收回某项优惠,销售立刻跑去申请保留优惠,给客户争取利益,促进成交。

很多方法,建议多观察身边老鸟的演戏。注意找长期的搭档演戏,多联系,默契要高。 以上希望能给你发展点思路。

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