如何快速做好房产销售技巧

卖房子始终卖不动?或者不会销售技巧?你一定不能少了这个房产销售殿堂级教程,让你从小白快速到大师:房产销售殿堂级课程

做好房产销售工作的技巧?

技巧1、掌握各项信息。要提升自己的销售业绩。就得对楼盘的各项资料掌握的有条有理,这样在顾客询问的时候才能够答的不含糊。这是必须掌握的。2、举止得体,保持微笑。房产销售是服务性工作,对待顾客的时候保持微笑,举止得体,不仅能够给顾客留下一个好的印象,让顾客感受到亲切。也能够体现出你的楼盘服务态度好,品质一流。3、不主观对待客人。有些顾客看房难免穿的比较低调随意。不能仅仅因为这些就去冷落忽视这些客人,并不是所有来看房子的顾客都要穿的一眼看的很有钱的样子,高大上的。这是种错误的服务态度,对待顾客都应热情迎接、服务。4、适当的赞美语言。爱美之心,人皆有之。同样爱被赞美也是人的一个通性。适当地对顾客夸赞,利用语言能力吸引顾客对房子增强兴趣。这样不仅能够让顾客对房子有所打算,还能够打消一些高价位房子的顾虑。5、良好心态对待。并不是每一次的交流。就更够让顾客轻轻松松的买下房子。难免会失败。这就需要养成良好的心态去对待,不断努力。尽可能的做好回访工作,让一些顾客能够重新交谈。6、主动出击。一个楼盘通常不会只出现一个销售人员。顾客也不会通常主动去找到你,出现这种情况。就要自己出动上前迎接顾客,让顾客感受到归属感和亲切感。这样不仅可以留住客户,还能够促进销售的进行。扩展资料房产销售人员是指在房屋,土地的买卖,租赁,转让等交易活动中充当媒介作用,接受委托,撮合,促成房地产交易,收取佣金的自然人和法人。 凡是从事房地产销售工作的都属于房产经纪人。

如何快速提升销售技巧和话术,打造自己的一套销售模板? 如何快速做好房产销售技巧

初级销售卖「价格」和产品,但顶级销售卖需求和感受。

销售工作的本质就是「卖东西」吗?

我时常说,销售过程就是一场又一场没有硝烟的战争。它的根本法则是把产品或服务以合理的价格卖给需要它的人。

这个法则中有两个困境出现,一是产品有了,但是对方没有需求,怎么卖?二是对方需要,但不愿意给出合理价格,怎么卖?

这就涉及到销售高手具备的四重境界。

但凡武林,皆拜高手。

话虽如此,却很少有一个高手像小说主角那样生下来就拥有神力的。大部分人都会经历一个痛苦压抑的成长过程。只不过谁拿到了秘笈,谁起早贪晚的刻苦练习,最终决定了一个人的成败。若以武来论道,那销售工作共有四重境界。

第一重境界:卖价格,借用优惠疯狂的向你推销。

当一通推销理财产品的电话打过来,不管你想不想听,对方直接开始讲目前有多少优惠活动,诚挚的邀请你参加。关键是你根本不缺钱,他有多少优惠活动又和你有什么关系呢?于是不等他说完,你就面无表情挂断了电话。有些企业依靠这样的销售话术来筛选目标客户,挂断的就是没需求的,愿意了解的就是有需求,销售人员根据客户感兴趣程度来选择是否继续交谈。

在这种模式中,客户有需求的概率可能是三百分之一,所以我们大部分的人都对这种骚扰感觉到极其厌烦。慢慢的我们便得出了一个结论,做销售工作的人很 LOW,很惹人厌。但实际上这只是见到了第一重境界而已,是入门级选手的水平。按照金字塔原则来论,最底层的群体数量最大,同样也决定了大部分人的认知。所以许多人对销售工作抱有偏见,也与曾经感受过这种骚扰有关。

销售第二重境界:卖产品,就是三句话离不开产品的好。

你去商场里买衣服时,导购嘴里念叨着「百分百桑蚕丝的」;你去买化妆品时,柜姐略带高冷的反复提醒你「这款加了玻尿酸」。可是你知道桑蚕丝是啥?玻尿酸里到底有没有尿?你什么都不知道!只是感觉他们反复念叨着,听上去似乎挺好。这就值得你去疯狂买单么?

嘴里反复念叨产品的人,与上面卖价格的人有相同的销售逻辑。就是我要死咬住一番话术不放,50 岁的张先生来了我这样对他说,20 岁的李女士来了我仍然这样对他说。这番话就是我的万金油、千金方,我只管说就好了。他们没想过把销售做活,只想把销售做死。什么意思呢?就是把一份本来需要学习、需要改变、需要挑战的工作,生生干成了一份稳定性、机械化、混日子的工作。他们对销售中的提成奖金不感兴趣,只要维持个基本底薪就行。

所以你回忆逛街的经历,总能找到那么几个心不在焉、高高在上的销售员,他们要么倚着门站着,要么玩着手机。对你视而不见,爱搭不理。你心想,这企业老板是不是傻啊?雇佣这样的人做销售!依据我十几年的销售管理经验,只能说做销售的人很多,但是能把销售做好的人太少了。他们认为销售是条死路,要做就做一辈子。所以过了三年的疲软期,基本就靠混日子。但实际上,少部分有自我觉知的人,是依靠这份工作来改变命运,甚至逆袭阶层的。

销售第三重境界:卖需求,我想满足你的心中所想。

没有完美事物,只有适合的选择。曾经有一道著名的销售面试题,要求应聘者把梳子卖给和尚。和尚没有头发,所以对梳子也没有使用的需求。但是他可不可以买一把回去当成装饰品呢?挂在窗边,提醒自己永远不要再烦恼丝。谁说梳子的功能只能用来梳头呢?同样一把梳子,假如是第一重境界的人卖,他会说这个梳子 8 折优惠,你不买就吃亏了。假如是第二重境界的人卖,他会强调这把梳子是桃木的,质量很好,外形也美观。

假如是第三重境界的人卖,他会说师傅您一定是有修为的人,已经不再需要这把梳子了。但是您可以买一把做戒器,提醒自己不要再有三千烦恼丝的困扰,以助您早日修成正果。

如此一说,把没需求的人转变为有需求的人,把无用的产品创造出有用的价值。这就是卖需求的境界。

我们时常说,有需求要卖,没有需求创造需求也要卖,唯独不能生拉硬扯的卖。但是你去观察这个世界上做销售的人,有多少是在用低维度思维去做高维度的事。所以说销售难,是一种必然。因为太多的人因为销售境界太低,导致业绩不好,收入过低,最终没有活成别人羡慕的样子。

销售第四重境界:卖感受,我比产品更值得你买单。

我们讲到第三重境界时,许多人已然望尘莫及了。

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