房产销售面试技巧 如何面试房产销售

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应聘销售的面试技巧应聘房产销售怎么面试?

面试房地产销售人员应该注意的地方主要由以下方面:第一,要注意自己的穿着打扮,男士要干净,穿着得体,女士要大方端庄,切忌浓妆妖媚;第二,要注意自己的言行举止,房地产销售面对的大部分是高端人群,所以自己的言行举止尤为重要,面试过程中也是面试官很看重的;第三,要注意自己的专业知识,包括房地产方面,关于楼盘、地理位置等方面的独到见解;第四,要注意回答问题的技巧,学会谦虚、好学;第五,要注意自己的态度,积极向上,勇敢争取机会等;第六,表示感谢,不管结果如何,能够拥有面试的机会就要学会感恩;第七,当然应聘销售工作,还要多提及自己的销售经验和结果等,更具有说服力;以上就是面试房地产销售人员应该注意的地方。

有哪些应届生需要留心的面试技巧? 房产销售面试技巧

我说一说面试官看来:

一些非常加分的模板、一些铁定扑街的错误操作。

过去 10 年,我面试过几百个应聘者,我发现很多人在网络上应该是看过不少面试技巧。

问题是我发现很多人只是学习了模糊的理论,没有真正掌握背后的逻辑,也没有掌握可以落地的套路。

这篇写了 1 万多字。

本文适合 3 年以下工作经历,或者在校同学阅读。

首先得给你们减个压,面试里面有个「试」,搞得所有人紧张兮兮的,当成一个考试。

实际上呢,面试官也不是过来考核你的,更不是来刁难你的,大家不用看到网上有时候出现奇葩面试官就觉得很紧张。事实上招聘应聘本质就是一个「买卖人头」的工作,没有不好的商品,只有不好的交易。

面试环节就是一次买卖双方当面沟通的机会。

所以应聘者的核心就是尽可能传递信息,让面试官更好地做出判断。

以下是目录。

目录:

1 自我介绍的模板

一般来说面试以上来都会要求做个自我介绍。

比如说我最常遇到的介绍是这样的。

「我毕业于 xxxx 的 xxx 专业,上学期间获得了 xxx 奖、担任过 xxx 职务,有三段实习分别是 xxxx,毕业后我第一份工作在 xxx,主要做的是 xxxx,第二份、第三份 xxxxx」

流水账,看简历我不就看出来了么,面试官很快会失去兴趣——可能出于礼貌,只是不断地在点头。

自我介绍既然是把过往经历串联一遍,必须要提供给面试官更多的信息。

看简历,我半分钟以内就可以看完,面试沟通时间更长。如果能在简历上阅读到的信息,就不用了再背诵一遍,如果在简历上出现过的数字和实时,就不用再复读一遍。

一般来说自我介绍要控制在 3 分钟以内,建议在快速地进行时间线介绍时:

把每一段简历介绍用一句话进行概括:

这个 xxxx 是对经历的总结,让这些经历更好地为这次求职背书。

我面试别人的时候,一来你自己的总结能节省我思考的时间,二来我也能从总结中判断你是不是一个有逻辑的人。

有这么几个模板:

1)经历都突出能力

「我毕业于 xxxx 的 xxx 专业,上学期间获得了 xxx 奖、担任过 xxx 职务。

在校期间我的成绩一直名列前茅,基础知识很扎实。

(潜台词:我很牛)

有三段实习分别是 xxxx。

在这些不同的实习中,我都选择了和数据分析相关的岗位,对数据分析工作有了全面的认识、学习了入门级别的能力。

(潜台词:我的数据分析能力比一般应届生强)

毕业后我第一份工作在 xxx,主要做的是 xxxx,第二份、第三份 xxxxx」。

这几份工作在完成任务的同时,我的数据分析能力也在逐渐提高,包括 blabla;

(潜台词:我的数据分析能力工作前几年成长很快,技术型人才)

2)经历都围绕兴趣

「我毕业于 xxxx 的 xxx 专业,上学期间获得了 xxx 奖、担任过 xxx 职务。

我一直对金融很感兴趣,除了必修课程,主要选修的都是金融相关课程,加入的也是金融类社团。

(潜台词:我对金融有兴趣)

有三段实习分别是 xxxx。

这三段实习属于金融领域的不同细分行业,通过对他们的了解我也逐渐确定下来自己希望进入股权/债权/地产投资。

(潜台词:别看我的实习很散,但这是为了让我找到方向的必要步骤)

毕业后我第一份工作在 xxx,主要做的是 xxxx,第二份、第三份 xxxxx」。

这几份工作坚定了我在股权/债权/地产投资发展的决心;

3)经历都反映性格

「我毕业于 xxxx 的 xxx 专业,上学期间获得了 xxx 奖、担任过 xxx 职务。

我本科开始就非常喜欢挑战自我。

(潜台词:表现上无关的一些经历,其实都是在挑战自我)

有三段实习分别是 xxxx。

极端实习都是较高强度的岗位,我喜欢这种高强度高回报的工作节奏。

(潜台词:体力好、能拼搏)

毕业后我第一份工作在 xxx,主要做的是 xxxx,第二份、第三份 xxxxx」。

这几份工作中我都主动选择参与高难度的大型项目;

在实际操作中,你可以综合利用这三种模板,串联自己的经历。

自我介绍之后,一般要对自己进行一个总结和求职意向的说明。

很多人自己的经历过掉一遍就结束了,这会带来一个问题,HR 或者面试官需要自己对你的经历进行总结,然后初步判断你和工作的匹配度。

更好的方式是用总结向面试官进行一个总结,解决他们的一个核心疑问:

为什么面前这个人适合这个岗位?

可以使用下面的结构:

我应聘咱们的分析师岗位,因为——我看好行业岗位前景/我的个人兴趣/非常适合发挥我的能力。(这三个理由是最常用的)

我的理解这个岗位需要 __________(专业知识和技能)能力,需要 __________(性格特点价值观)的人。

我过去的经历,已经储备了 __________ 能力(重复一下具体能力名称),我自己也是一个 _________ 的人(重复一下具体的性格特点价值观)。

我觉得 xxx 的经历对我申请这个岗位有很大帮助,(引导面试官后续询问你的亮点经历)。除了工作之外,我平时还喜欢 _____________,也对我申请这个岗位有帮助。(一些爱好、兴趣,能够补充说明你的性格特点价值观,切记要匹配岗位要求)。

总结一下自我介绍传递信息的要点:

3 分钟串联自己的经历,重要的是给自己的经历做总结(围绕核心能力/围绕兴趣、围绕性格),最后重申为什么自己申请这个岗位,适合这个岗位。

2 具体介绍经历细节的模板

有的面试官会让面试者更完整地介绍过去的某一段经历,比如:

同样最怕流水账。

比如上次我面试的一个分析师:

Q:介绍下你在 xx 财经版块的工作经历?

「我去年做了 4 个大报告,第一个报告关于宠物行业,我写了中国宠物市场的现状、龙头企业、发展未来;第二个报告写的是 Z 世代消费特征,主要是写了 Z 世代特点、重点品牌、行业机会;第三个、第四个……」

流水账,没听出来什么重点。作为面试官我要是想听这些内容,直接问你要报告 pdf 或者网页链接多好?

Q:能稍微介绍一下你这个 Z 世代报告吗?

「我们写这个报告找了 10 个专家进行访谈,然后寻找了日本和美国的历史数据,收集了几个互联网平台数据」。

流水账,没听出来什么重点。因为正常的报告就是这么写的。

更好的解决方法是在流水账之上,展示自己的具体能力、工作方法和态度特长。

大家到网络上搜索,应该能看到「STAR」原则,Situation(情景)、Task(任务)、Action(行动)和 Result(结果)。

我要说的是,这四个步骤里作为面试官,我要听的是什么?你应该用什么模板?

1)情景(S)——你这个情景有多重要?

很多人描述情景的时候,经常会忽略的是:这个情景的重要性有多高?

面试官通过这个信息判断你在这些经历中——是否受到重用。很显然你参与国家级项目、公司战略级产品,意味着以前的单位认可你的能力。

我建议大家在介绍中加入类似下面的表述。:

「我所在的这个组是公司当时重点发力的部门/公司主营业务部门」

「我们这个项目当时是为了解决平台的新增 xx 需求」

一般来说岗位或者项目有如下几类,大家可以把自己的经历进行归类。

当然,人力、法务、财务属于专业的后台部门,一般不需要介绍亮点。如果实在找不出太多亮点的部门或者项目,我们在后面几个结构中寻找亮点。

2)任务(T)——你的任务独特性是什么?

多数人都会提到自己被分配到的任务是什么,这里经常忽略的一点是:

这个任务有没有独特性?

任务的独特性能够通过过往经历更好地体现你的能力、性格、价值观。有这么几个典型的模板:

3)行动(A)——你工作的亮点是什么?

每个人面对工作任务的时候,都有自己的解决方案,专业面试官或资深 HR,S 和 T 的部分听过之后,其实大概也会知道这些任务一般人会怎么做。

面试者,必须要找到你的行动(A),和别人不一样的地方是什么?

4)结果(R)——结果有多么超预期?

先说一下,所以面试中面试官都希望听到具体数据,尽量不要出现:「大量/很多/显著/广泛/非常」这种空泛的词汇,尽量使用具体数字。

但是这仍然不够。

很多人会这么介绍自己的工作成果:

「我每篇文章阅读稳定在 2 万」;——我的第一反应是,你所在的公司平均阅读每篇是多少?

「我每个月销售额在 10 万」;——我的第一反应是,你每个月的 KPI 是多少?

「我每月制作海报 30 张」;——我的第一反应是,什么样的海报你一个月 30 张?

「我所在的小组顺利完成验收」——我的第一反应是,有没通过验收的吗?

问题出现在,使用数字或者事实描述结果(R)的时候,你没有给面试官一个参照系。

在很多行业,如果你不告诉面试官参照系,上面这些数据没有什么参考价值。

有这么几个模板分享给大家:

知识付费项目

房产销售技巧和话术黄金三十秒

2022-6-23 19:23:16

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房产销售沟通技巧培训Ppt

2022-6-23 19:36:20

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