直播带货的话术

1.起号

释义:从0到1,启动一个直播间,并使其能稳定卖出去东西的过程。

目前主流起号方式为:

活动起号:通过各位福利、促销活动,拉起直播间数据进而实现冷启动;

短视频起号:通过优质短视频,获取系统自然流量,为直播间导流的起号方式;

千川单品起号:通常通过优质的短视频素材进行千川投放,用付费流量完成直播间冷启动。

2.三频共振/四频共振

释义:三频共振:短视频爆了—直播间爆了—东西卖爆了,三者之间,互相影响;

四频共振:短视频、广告投放、直播间、商品四个元素互相影响。

还有其他说法,以你相信的为准。

3.七天螺旋起号

释义:一种起号玩法,通常指让你的直播数据在7天内,每天都螺旋递增

4.连爆/瞬爆

释义:

连爆:短视频爆量,连带直播间爆量;或者直播间爆了,连带短视频爆量。

瞬爆:给一个视频或直播间,同时投N个广告

5. 个人IP

释义:Intellectual Property,即个人知识产权或个人品牌。

IP是一种虚拟符号,包括明星达人的达人IP及各类行业专家的专家型IP,有名气有强信任度有强粉丝黏性。

6.算法

释义:抖音系统分发短视频或直播时,采用的计算机制。

典型的算法如下:

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如果看不懂,推荐看:

99.9% 的人做不好抖音直播带货,只有一个原因

7. 标签

释义:

系统给用户、内容(短视频、直播间)贴上的关键词。

从直播带货角度,通常可分为3类:

(1)基础标签(年龄、性别、地域等基础信息标签)

(2)兴趣标签(美妆、旅游、汽车等浏览兴趣)

(3)交易标签(下单商品种类、平均下单金额、下单频次等标签)

8.养号

释义:即模拟一个正常用户使用抖音,让系统不要认为你是来捣乱的。

玄学养号,是认为可以通过小手段,提升新号的权重,99%是无效的。

正确养号,是模拟真实用户的正常行为,刷视频直播,评论互动等,告诉系统我是一个正常的帐号,不是灰产非法号。

9.流量池

释义:1.短视频和直播的流量池是独立的,目前抖音短视频日活用户6亿+,直播日活2.5亿+。

2.据多人经验推断,短视频和直播的流量池,都可以分成8个等级。

3.不要太在意这些流量池的数值,因为算法一直在变的,知道大概的区间即可

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10.权重

释义:短视频/直播间流量层级,据经验推断,均有8个层级。

权重越高,即初始层级越高。

一般认为,影响权重的三要素:

短视频为(1)完播率 (2)互动率 (3)转粉率

直播间为(1)平均停留时长(2)互动率(3)UV价值

11.限流/断流

释义:被关了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量

12.DAU/MAU

释义:

DAU:Daily Active User,日活跃用户。

MAU:Monthly Active User,月活跃用户。

13.直播推荐

释义:直播间出现在推荐页中

14. 直播广场

释义:抖音的“直播”频道,入口一直在变化,目前已并入“关注”Tab中。

15.卡直播广场

释义:

“直播广场”,就是抖音的“直播”频道,目前已并入“关注”这个Tab下面。

“卡”有两种,早期是频繁的开播再下播,目前流行不断播。

这个词本来是指用各种奇淫技巧(弹乒乓球、滚弹珠),吸引大量看热闹的人留在直播间,以此欺骗抖音算法,让其误以为这个直播间很优质,继续推送更多的人过来。

后来也泛指,用各种正当(送东西抽奖或新奇特直播创意)或非正当手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播间的行为。

16.完播率

完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一,是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。

完播率越高,则系统认定这个视频质量就越好,系统推荐的流量就越多。

17. MCN

释义:MCN(Multi-Channel Network),即网红孵化中心,是专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构。

18.消耗

释义:已花费的广告费。

19.OCPM

释义:一种新型亏钱模式。

这类广告第一阶段按曝光量收钱,第二阶段按转化量收钱。

你感觉是东西没卖出去,就不扣广告费;

实际情况往往是不管东西卖不卖出去,都扣你广告费(扣少点)。

20.ecpm

释义:每把你的内容推送到1000台手机上,抖音可以赚到的钱。

通常用这个数值,来预估你的广告是否优秀,进而推算你的广告费可以多久烧完。

21.巨量千川

释义:抖音电商广告的一站式平台。

22. 巨量引擎

释义:字节跳动旗下的广告聚合平台,汇聚了字节系产品(抖音、头条、西瓜等)+联盟产品(穿山甲平台)的广告投放。

23.巨量百应

释义:抖音电商平台官网。

24.巨量星图

释义:找抖音达人合作的官网。

25.巨量云图

释义:管理广告投放人群数据的平台。

26.巨量算数

释义:字节旗下各类数据分析及行业报告发布平台。

27.巨量学

释义:官方各类在线教程和学习中心。

28.豆荚(DOU+)

释义:抖音非电商类自助广告投放工具。

29. 随心推

释义:抖音电商广告自助广告投放工具。

注意,DOU+投不了电商类广告,只能用随心推投放。

30.feed、feedslive

释义:feed此前是信息流广告的俗称,目前电商类投放已基本被巨量千川广告取代,只能投放非电商行为类商业广告。

feedslive是一种承诺曝光量的品牌广告,多用于达人投放。

31.引流款/福利款/利润款/战略款

释义:直播间不同商品的分类。

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引流款一般与其他三款产品,不能是替代关系,以免影响正常售卖。

例如做女装

引流款:9.9元的丝巾/冰袖;

福利款:看起来值三四十的T恤,成本20,实际卖19.9

利润款:看起来值七八十的T恤,成本30,实际卖49.9

战略款:看起来值两三百的牛仔裤,成本59,实际卖99.9

32.用户定向

释义:投放广告时,选定的筛选条件,一般包括年龄、性别、地域、兴趣等多种条件。

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32.达人相似

释义:投放广告时,选择投放给指定大V的粉丝,一次最多可以指定20个抖音号

33.徕卡定向

释义:投放定向中,选择行为+兴趣定向。

34.通投

释义:采用系统智能定向,即不人为设定任何定向。

35.ROI

释义:投资回报率,通常指广告消耗/广告直接销售金额的比值。

36.ACU

释义:Average concurrent users 直播间平均在线人数

37.GMV/LTV

释义:GMV:Gross Merchandise Volume,直播间销售总金额

LTV:life time value,用户终生价值

用户在你那买一次东西,是GMV;

用户这一年这一辈子都在你这买东西,是LTV。

大佬总会教育你,要从GMV思维,过渡到LTV思维。

38.CTR

释义:点击率。没加前缀,通常指直播间的点击率;也可以指小黄车点击率。

39.CVR

释义:转化率,即直播间成交人数/直播间观众人数的比值

40.UV价值

释义:通常指直播间销售总金额/直播间总观众人数的比值,即平均每人下单金额

41.PCU

释义:Peak concurrent users ,直播间在线人数最多的数值

42. GPM

释义:平均每一千个观众下单的总金额,常用来衡量直播间卖货能力

43.ARPU

释义:Average Revenue Per User,每用户平均收入。

44.直播间PV/UV

释义:PV即Page View,观看人次;UV即Unique Visitor,观看人数。

45.憋单/放单

释义:让一堆人在你的直播间等着买东西或是抢福利,叫憋单;

喊完54321,让大家赶紧去抢,叫放单/打单。

45. 选品/组品/排品/过品(过款)

释义:一个早点铺,选择卖豆浆、油条、包子,不卖面条、烧饼,叫选品;

豆浆2元,油条1元,豆浆+油条一起买2.5元,叫组品;

先卖豆浆油条,卖完了才卖包子,叫排品;

有人买了豆浆,问一句要不要买油条,可以优惠5毛钱,叫过品。

46.话术

释义:主播/助播说的所有话,都可称为话术。

按功能,具体可分为:停留话术、互动话术、产品话术、逼单话术等。

47.人设

释义:人物设定,即赋予人物的身份、性格、爱好、代表符号等。

48.直播切片

释义:直播的同时,不断地拍摄并发布直播现场的短视频

49.蓝V/黄V

释义:企业认证的抖音号为蓝V,个人(专家大V)认证的抖音号为黄V。

一般来说,认证号和普通号在权重上无差别,在功能上多很多。

50.抖音小店

释义:在抖音上开设的店铺,,一个营业执照能开一个店,可以卖营业范围内的商品。

51.商品橱窗

释义:在抖音号上开设的带货工具,对应的是个人身份证。

一个身份证,可以开一个橱窗,可以卖自己小店的东西,也能卖精选联盟里的东西。

51.精选联盟

释义:你有商品,想找人代卖,卖出去了才给佣金,链接你的商品和达人的地方,即精选联盟。

53.音浪/抖币

释义:抖音虚拟货币,10音浪=10抖币=1元人民币

54.福袋/超级福袋

释义:官方提供的互动工具,分抖币福袋、实物福袋、超级福袋

奖品是抖币的,即抖币福袋;

奖品是手机等实物的,即实物福袋;

需要观众完成一系列观看时长、粉丝团等级、评论任务的,即超级福袋。

55.SKU

释义:StockKeeping Unit,一款产品,就是一个SKU。

56.商家体验分

释义:抖音店铺综合服务能力的重要指标,主要考核商品、服务和物流情况。

57.口碑分

释义:与抖音号挂钩的DSR。

58.口碑分管理/DSR管理

释义:刷单。

59.挂铁/大头娃娃

释义:在直播间,挂了虚假的机器人叫挂铁;系统推送来的假人,往往都是大大的宝妈头像,统称大头娃娃。

60.粉丝团

释义:关注抖音号的粉丝叫粉丝,关注抖音直播间的粉丝叫粉丝团。粉丝团需要氪金才能加入,并且提供了各种方便氪金的特权及荣誉展示。

61.抖音电商罗盘

释义:抖音小店后台中,专门看直播数据的版块。

62.流量结构

释义:直播间的流量来源结构。

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63. FACT

释义:

F(Field)商家自播;

A(Alliance)海量达人的矩阵;

C(Campaign)营销活动;

T(Top-KOL)头部大V。

64.矩阵

释义:即多个抖音号或多个直播间的集合。

65.DP

释义:Douyin Partern,通常指提供代播服务的机构。

66. 计划

释义:通常指广告计划,一条广告计划即广告投放的具体规划,往往为标题、配图/视频、落地页面/直播间页面、出价、定向等元素的组合。

67.出价

释义:你为一条广告购买流量而设定的价格。

68.转化漏斗

释义:以转化为目标的直播间各环节转化数据情况。

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69.实名

释义:即实名认证,抖音直播要求个人完成直播抖音号的实名认证。

70.过新手期

释义:新手期即新开的抖音小店,一天销售量不得超过1000单。

过新手期,一般是指通过非常规手段,突破1000单限制。

71.口碑分维护

释义:即直播间S单。类似的灰色服务包括,S粉、评论、点赞、代开小店、橱窗、代办营业执照、换绑、换实名等一系列服务。

72.保证金

释义:店铺保证金:按类目收取基础保证金,按月销售金额收取浮动保证金;

作者保证金:

·基础保证金: 500元/人

·浮动保证金: 按月销售金额浮动收取

·活动保证金:参与平台活动,按5000、10000、20000三个标准缴纳。

73.CPC

释义:CPC(Cost Per Click),每次点击费用,即点击单价。

74.CPT

释义:CPT(Cost Per Time), 每时间段成本,以时间来计费的广告。

75.竞价广告

释义:广告价格、效果、出现的位置不固定,由大家一起竞争出价。

76.品牌广告

释义:广告价格、曝光量、曝光时长、广告出现的位置等因素固定的广告。

77.直播间人气

释义:右上角实时显示的在线人数。

78.坑位费

释义:达人为企业卖货时,上架直播间商品的固定链接费用,坑位费的变量包括商品品类和商品直播顺序。

79.服务费

释义:机构为商家提供各类直播服务时收取的费用,一般模式为基础服务费+直播间销售额的一定比例。

80.佣金

释义:主播按照直播间产品销量,向商家收取一定比例的佣金,可以理解为销售提成。

81.纯佣模式

释义:主播不向商家收取坑位费,只收佣金。

82.纯佣模式

83.定向佣金

释义:为每个达人设定不同比例的佣金。

84.流量承载力

释义:直播间转化流量的能力,即直播间能在保证一定转化率的情况下,承受多少人流量。

85.账号定位

释义:即账号人设、短视频拍摄形式、直播间人货场搭建等整体营销策略的规划。

86.第二定价

释义:竞价广告最终收取的费用,并非按最高出价,而是按最高出价后的第二名出价+0.01进行结算。

例如A出价1元,B出价0.5;

A胜出后,最终平台收取A的费用为0.5+0.01=0.51元。

这个模式可以确保平台方收到最多的钱,具体论证过程省略1万字。

为啥加0.01?

没啥特别原因,就是个惯例。

87. POI

释义:Ponit of Interest,即兴趣点。

抖音短视频中可定位到具体地址(例如线下店铺),为店铺进行宣传曝光。

88.小风车

释义:即直播卡片,图标为一个彩色风车状,可用于收集客户信息、APP下载、预约团购等用途。

89.BGM

释义:Background music,背景音乐。

福利2:【2021-周更】效果跑量音乐&直播间歌单

90.贴纸

释义:抖音内置的一系列图片。

91.计划组

释义:一系列广告计划的集合,如投放3个不同的直播间,可命名3个不同的广告组,方便区别。

92.程序化创意

释义:对广告创意内容进行智能制作和创意优化的功能。例如,3个标题+3个投放素材,即可自动生成9种程序化创意。

93.私域导流

释义:通常就是指让抖音粉丝加微信。

94.跳失率

释义:即流失率,以直播间为例,刷到直播间之后没有点击进去看直播,即为曝光—点击的跳失率。

95.粉丝群

释义:抖音内的“粉丝微信群”。

96.计划预算

释义:为某广告计划设定的费用预算。

97.抖音团长

释义:连接商家和达人的中间服务商。

98.抖音店群

释义:顾名思义,就是批量开设、运营抖音店铺,利用抖音商品的搜索排名及其他推荐机制进行产品售卖的模式。

99.指标

释义:直播间一系列数据的综合表现。

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100.兴趣电商

释义:抖音倡导的通过兴趣推荐链接商品与消费者的电商模式。

基本路径为“兴趣—需求—购买”,不同于传统搜索电商(货架电商)的“需求—搜索—购买”。

直播带货,它还是卖货,还是离不开痛点、买点、爽点。
直播话术,它还是文案,还是绕不开老套的文案结构。

举例说吧,比如直播卖减肥产品的话术,还是写文案的经典四步曲:

第一、激发欲望。
主播先制造一个憧憬,或者说激发出一个早已存在的欲望,比如想身材更好想减肥,可以在职场、商场、爱情场上更自信,得到更多机会。

第二、制造恐惧。
主播会举出很多失败方案,并结合生活告诉你为实现这个愿景要付出很多代价,比如很贵、还要每天饿肚子。

第三、解决方案。
说到这,主播就会抛出产品,这个产品能帮你实现目标而且也不用花那么大的代价,帮你规避掉那些让你头疼的问题。
然后拿一些证据和案例让你眼见为实。

第四、利益驱动。
主播此时抛出让你心动的价格和优惠政策,炸一波,秒一波,让你“哇哦”。
还库存有限,你得抢,手慢就没了,抢到后让你感觉“爽极了”。
瞧瞧,占便宜心理、稀缺心理无所不用之极。

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2021-11-19 22:57:51

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