抖音直播带货都能赚钱吗

抖音带货1000万有多少收入

1000万的带货直播,带货销售额可能就要拿将近300万的佣金。带货,网络流行词,表达的意思指明星等公众人物对商品的带动作用,现实社会中,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮,2020年3月15日,央视315调查,直播带货乱象:有网红和电商联手骗粉丝。抖音、快手、淘宝等纷纷加码直播,但其中也不乏乱象。一业内人士向澎湃新闻介绍,在快手上,商家会砸几十万打榜,取得与大号主播连麦的机会,之后主播帮其吆喝,骗粉丝钱。

看跟主播和商家怎么分成咯,一般都是拿百分之十到百分之三十之间的利润。

抖音带货1000万有多少收入

1000万的带货直播,带货销售额可能就要拿将近300万的佣金。带货,网络流行词,表达的意思指明星等公众人物对商品的带动作用,现实社会中,明星们对某一商品的使用与青睐往往会引起消费者的效仿,掀起这一商品的流行潮,2020年3月15日,央视315调查,直播带货乱象:有网红和电商联手骗粉丝。抖音、快手、淘宝等纷纷加码直播,但其中也不乏乱象。一业内人士向澎湃新闻介绍,在快手上,商家会砸几十万打榜,取得与大号主播连麦的机会,之后主播帮其吆喝,骗粉丝钱。

看跟主播和商家怎么分成咯,一般都是拿百分之十到百分之三十之间的利润。

直播带货如何赚钱? 抖音直播带货都能赚钱吗

很多人都知道,去年双 11 的时候,「口红一哥」李佳琦与马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出了 1.5 万多支。那么马云卖了多少只呢?10 支。

也许很多人不知道,同在去年的双 11 之前,快手也静悄悄地做了一个电商节。

在快手电商节上,有一位叫「散打哥」的主播在直播间里卖货,创造了以下记录:

单价 19.9 块的两面针牙膏,一分钟卖出去了 3 万只,总销量过 10 万单;

59 块钱的七匹狼男士保暖内衣,10 分钟卖了 10 万套;

售价 658.9 块的小米红米 6 手机,1 万台秒光。

24 小时总共卖了 1.6 亿的货。

时间回到今年,也就是前段时间的 8 月 18 日,另外一位同样来自快手的主播叫辛有志,网名叫辛巴,自掏腰包 5 千万,在北京的鸟巢举办了自己的专场电商活动,叫「辛巴 818 群星演唱会」,邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等明星。

最重要的是,活动前后 90 分钟,总共卖出了 1.3 亿的货。

很多人都看到了直播带货的红利,却没有思考直播带货究竟是什么,也就看不清这背后的变现逻辑。

所以下面就聊聊以快手直播和抖音短视频带货为主的「内容型社交电商」。

社交电商是什么?社交电商其实是一种基于社交关系网络,利用互联网社交工具,从事商品交易或服务而提供的经营活动。

而以内容为基础建立我们的认知和信任的就是「内容型社交电商」,比如快手直播、抖音短视频带货。

一、内容型社交电商的现状

以前我们刷今日头条,或者看某些公众账号文章的时候,某篇文章我们看着看着就出现一个购物链接,或者全文读了一大半以后,最后发现这原来是一篇导购文。这样的销售方式就是比较传统的内容电商。

现在我们在看快手直播或者刷抖音短视频的时候,也会发现带货的主播和内容越来越多了。

和以前的那些以图文为主的内容电商不同的是,在这个过程中,主播和粉丝之间「一对多」的社交关系发挥了巨大作用,这成功地让很多粉丝不是因为缺什么才买什么,而是主播卖什么他就买什么。

这种让很多人不可理解的导购模式的背后,其实是一个新社交关系下,每个个体发生能量级放大到一定程度以后,重塑的一个以 QL 的私域流量为基础环境的新的成交场。

说到这儿,不得不认真地聊一聊关于内容的话题。

我们平台项目公司内部有一个部门叫实感化,任务就是做海报、产品详情页、带货视频之类的内容。实感化,就是把我们要传递的信息尽可能地通过各种传播方式,变成能被用户实际感受到的信息。

我给大家举个例子:

各位,请闭上你的眼睛,右手握拳,尽量地攥紧;然后想象一下,你的右手里正紧紧地攥着一根很细的铁丝;然后,我现在开始抽出这根铁丝,你的手被铁丝剌出了血,鲜血顺着铁丝流下来。

请各位睁开眼睛,这就是实感化。你会发现我刚刚传递的不是声音,而是一种感受的内容。

我们觉得在这个时代,销售中卖的一切都是内容,而各家拼的其实都是传递实际感受的能力。

二、传统的商超模式和电商模式

如果我们把以前的传统商超模式描述成货架逻辑,那我们看到的、买到的都是实实在在的货,与这些货相关的一切视觉、触觉等感知到的这些信息,其实也都是内容。

但是我们知道,这样的消费场景是有缺点的:

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