抖音下沉市场怎么赚钱

下沉式市场营销模式?

一、 下沉路漫漫,营销鞭长莫及  近年来,“下沉市场”是创投圈的热门词汇。随着线上获客成本日益增高,一二线城市流量红利基本枯竭。与此同时,小镇人口购买力进一步解放,三四线为代表的下沉市场也正成为上升的风口。阿里、腾讯、京东、今日 tou条等巨头也纷纷将目光锁定在下沉市场,拼多多、趣 tou条的上市给资本市场打了强心剂,企业之间掀起的流量争夺战已是势不可遏。  于是,一大批分析下沉市场的文章纷至沓来,大部分是关于用户人群的研究,比如闲暇时间多、注重口碑推荐、对价格敏感、侧重功能性消费、看重福利等,这些我就不再赘述。对于下沉市场,大部分做营销的人看似懂了,但在真正想要触及三四线人群时发现,他们更多的还是在一线办公室里臆想,根本不知传播如何沉下去。问题出在哪儿?  有过实操的营销人可能发现,对于一些在诞生在一线的套路和玩法,绝大多数无法复制到下沉市场,即使做了一个很接地气的内容,但很多信息总是因为渠道的缺失而鞭长莫及。行业上是出现了一些线上的社群、地方号,但真正触及目标人群没?不知道。有效果没?没法评估。甚至有些账号根本就是“幽灵账号”,是代理商和品牌主在下沉传播上做的一场秀罢了。当然,还有些广告主干脆自己下乡开店,自己建渠道,但水土不服的不在少数,况且“重资产”的传播也维持不了多久。  二、下沉市场这条路巨头们如何走出?  不可否认,拼多多、今日 tou条、快手、抖音等巨头已经成功入局下沉市场,那么,他们制胜法宝是什么? 又是如何铺的这条道?我这里大致列举几种。  1、 央视等头部媒体高空“轰炸”  过年一家人坐在一起集五福,咻一咻抢红包的场景大家估计仍记忆犹新,大量用户在支付宝上加好友、换福卡、发红包。凭借春晚国民级的影响力,再加上红包福利的助推,支付宝收割了一大波下沉市场用户。数据显示,2016年支付宝“咻一咻”互动平台的总参与次数达到了惊人的3245亿次,三四线城市的参与用户占比达到了64%,是春晚抢红包的主力。而2019年抖音也凭此套路在快手的围剿中杀出一条血路,三四线城市视频打卡量环比上涨117%,为如今成为下沉市场“当红APP”奠定了坚实的基础。  2、瞄准价格,笼络熟人,打拉新套路战  拼多多、趣 tou条的运营模式想必大家都清楚,一个是低价拼购,一个是阅读得钱,他们瞄准了下沉市场用户对价格敏感的消费特征,再加上“熟人推荐”这一法宝,这两个巨头在下沉市场玩儿得也是风生水起。  之前我确实不太相信能有这么大的拉新能力,直到上次帮一个朋友砍价,下载了拼多多,结果偶然得了80元,但是满100元才可以提现,需要通过邀请好友来助力,限时24小时。我想还有这种好事?结果邀请了10个人左右才助力到了97元,助力金额是随机的,而且已有拼多多APP的用户助力只能增加0.01-0.1元,必须拉没有下载拼多多的用户才有机会助力更多的金额,最后那3元我不确认还需要邀请多少人才可以平衡他们的获客成本,最终选择了放弃。  3、开辟线下实体店或线下快闪地推  VIVO和OPPO的成功或许警醒了很多企业,“欲成事,必先与泥土为伴”。服装品牌海澜之家布局超过全国31省市,覆盖 80%以上的县、市,同样通过此下沉能力获取了丰厚的营收与利润。此前,京东集团CEO刘强东宣布京东百万便利店计划出炉,未来五年京东将在全国开设超过一百万家京东便利店。而且有一半要在农村,要做到每个村都有。  但这种方式,需要雄厚的资本支持,还克服各种阻力,中国有4万多个乡镇,60多万个村,他们要做到渗透,道路且长。  4、找区域推广人员、培养当地“KOL”  这种方式常见于一些互联网企业,通过招聘当地代理,来完成业务的拓展。举个例子,深耕下沉市场多年的58同城推出明星产品58同镇,目前已经覆盖了一万多个乡镇。主要是通过乡镇的站长来进行产品推广。站长会通过各种途径天天加好友,一天最少加30人。然后每天采集一些新闻及本地生活信息,发到58同镇平台生成新的链接,发布在朋友圈或微信群。我在调研过程中也确实看到了一些乡镇站长在朋友圈刷屏的信息。社群、朋友圈是他们维护和拓展业务的重要工具。

抖音有以下7种赚钱方式:一、视频橱窗带货+直播带货(俗称:抖音带货)视频橱窗带货:主要玩家集中在2019年,当时候规则不完善的情况下,靠着搬运视频加上商品橱窗链接就可以直接变现,往往通过一个视频收益达到几千几万几十万都大有人在。二、通过抖音引流去社交平台进行成交引流到社交平台上转化卖产品引流到社交平台上售卖课程三、抖音小游戏(小程序)抖音小游戏作为刚起步的一种赚钱方式之一,宝妈、在校大学生、上班族都可以操作。四、广告收入有流量的地方就有广告,广告也是很多大V的变现的一种方式,前提粉丝一定要多。五、直播变现(靠粉丝的礼物打赏)直播变现在当下如今的网络尤为吃香,坐在那里唱歌、唠嗑就大把的把钱赚到手,所以也是如今为什么那么多人想要当网红的一个原因。六、专业知识变现这是自媒体平台人变现的一个有效途径:在抖音共享专业技能,吸引住粉丝,随后根据市场销售课程内容或是有关服务项目赢利。七、电子商务变现根据抖音的电子商务橱窗展示作用,视频中插进货品,可自动跳转到淘宝网交易量。立即营销推广淘宝商品,赚店家给的提成(淘客)。

抖音现在有多少用户?怎么通过抖音赚钱? 抖音下沉市场怎么赚钱

短视频诞生至今,有好有坏,众人褒贬不一,但毫无疑问只要做好了,这就是个赚钱的营生。至于其变现渠道,怎么都绕不开核心的「流量」这一关键词。而要解释这一点,也不难。

我们绕过「流量」这两个字,先说变现。在短视频账号的制作流程当中,「变现方式」是需要最先确认的一点。毕竟平台不给创作者发工资,不想好怎么变现赚钱,做短视频就变得毫无意义。

顾名思义,商单就是商业需求方向内容制作方下发的订单,简单理解为品牌方找 MCN 制作公司打广告即可。

商单可以简单分为两种形式:

【PS:MCN 机构也就是短视频红人的签约机构、经纪公司,是孵化、管理并协助短视频红人进行变现的公司,其与红人的关系可简单理解为经纪公司与演员之间的关系。】

对 MCN 机构也就是内容制作方来说,这两种品牌方下发的商单需求是随机出现的,根据品牌方不同时期的需求会有不同的要求,不过大多数情况下都是通过代理公司下发,少有品牌方直接联系 MCN 机构的情况。

【PS:代理公司即广告创意公司,手中掌握推广渠道,且多数情况下与相应的品牌方有着年度框架合作协议。代理公司一般只做广告创意层面的工作,而广告是实际制作流程交给专业的影视制作公司进行。

这种商单通常是一次性的,少有品牌方与 MCN 机构签约年度框架合作协议、按期进行产出的情况。而每个商单依照红人的粉丝量与报价不同,价格在几千到几十万之间波动。

影响到商单报价的因素很多,包括粉丝量级、近期账号曝光量、账号垂类、粉丝画像以及粉丝黏性强弱等等,最终都会影响到商单报价的波动。

通常情况下红人商单报价是以季度甚至是月份进行变更的,而商单收入也会由红人与 MCN 机构进行比例分成。

需要说明的一点是,因为部分情况下品牌方对视频的曝光量有一定需求,所以 MCN 机构也会按商单的需求进行抖加充值与流量投放。因为抖加是付费流量,所以这也是短视频官方的收入来源之一。

而另一方面,因为短视频平台对商单的要求是必须要走官方渠道,比如抖音的「星图」。品牌方通过官方渠道下单,广告视频才不会被限流和降权,而这一过程平台方又会收取一部分渠道费用,着也是平台收入的一部分。

带货分为两类:广告视频带货与直播带货。

广告视频带货与上述商单形式相近,红人会在商单视频下方挂上商品购买链接也就是业内俗称「小黄车」,而后对视频进行推流也就是购买付费流量,通过增加流量与用户付费来增加自己的收入。

这种情况下的商单也基本分为三种情况:

第三种情况很少出现,前面两种是经常出现的情况。而其中说到的分佣,则是 MCN 机构通过与品牌方协商,在商品销售额中抽取一部分进行分账。根据商单情况不同,分佣比例也不同,最高可达到销售额的百分之七十。

至于直播带货,则是当下市场中的常规形式,也是平台鼓励的形式。

直播带货的商品更多,流量更大,销售额也比视频带货要高得多。而在短视频平台的付费直播流量政策上线之后,通过付费流量进行直播带货的 MCN 机构也就更多了。

【PS:直播带货一般分为平播和千川付费直播两种。平播指单靠自然流量进行直播带货,千川则是抖音官方的直播付费流量端口,与抖加相似,可以付费购买直播流量。】

在策划一场直播带货之前,MCN 机构通常会「选品」,也就是对品牌方的商品进行一定的筛选,而后进行排播。直播的形式也因具体情况而有所不同,近期涨粉比较快的直播账号是「美少女嗨 go」,这种账号就是纯粹的直播带货账号,短视频产出为直播带货服务。

随着短视频市场的发展逐渐壮大,市场监管也愈发严格。短视频市场中以「罗永浩」为首的一众账号在选品流程中的严格程度也逐步加强,直播带货中商品的质量与可信度也在逐步升高。

说到直播带货,不可避免的就要说到「供应链」这个词。「供应链」指的就是直播商品的生产、销售、发货、售后一系列链路,最初由带货自家商品的商家账号创造,后续成为一个业内通用的词汇。

好的供应链能明显影响到价格,其链路中包括采买、物流等关键因素在内的成本高低,都会影响到直播带货销售的成本,最终影响到售卖价格。

由此,也就造成了同一类甚至同一品牌的商品,在不同直播间的价格大不相同的这一情况。

选品过程中,品牌方或者厂家通常会以报价单的形式将产品合集给到主播与 MCN 方面,MCN 机构通过对产品价格的比对以及资质查验,最终选定商品进行直播带货。

直播打赏是一个老命题,从早期的熊猫、斗鱼、映客、虎牙再到如今的抖快两家,直播打赏一直是主播们获得收入的恒定方式。

主业是直播带货的主播们,也可以通过直播打赏获得收入,这是观看用户对主播的赠与行为,只不过他们的主要收入不来自打赏收入而是购买收入。

正因为打赏是观看直播的用户们对主播的赠与行为,因此平台严禁主播向观看用户讨要打赏,尤其是向未成年用户讨要打赏,这是平台严厉禁止的。

直播打赏收入的分配流程通常是这样的:先由平台与主播签约的 MCN 机构进行分成,而后再由 MCN 机构与主播按合同按比例进行分成。

这其中有着两份合约,不同等级的主播能获得的分成比例不同,不同等级的 MCN 机构能与平台谈下来的分成比例也不同,其中情况要具体问题具体分析。

但有一点是恒定的:流量越大的主播能获得的分成就越高,一如在起点中文网中,大神作者的分成比例与普通作者相差巨大,而白金作者与大神作者相比,其分成比例也是不同。

在短视频平台上,单纯通过直播打赏作为收入来源的红人也不在少数。虽然有「一只小耳朵」与「小敏哟」这种头部 KOL 与腰部 KOC 的代表,但更多的还是新人主播。

直播是一个不错的流量端口,通过直播引流、增加粉丝粘性已经成为了起号初期的常规操作。很多颜值类主播在起号初期都是平播引流,后期则会转向更大的流量池,进行直播带货。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容,一经查实,本站将立刻删除。
知识付费项目

抖音爬楼是赚钱入口在哪

2022-6-19 5:32:39

知识付费项目

抖音上的赞赞能赚钱吗

2022-6-19 5:47:22

搜索
普人特福的博客cnzz&51la for wordpress,cnzz for wordpress,51la for wordpress