分享抖音直播带货赚钱知识

1、选品:你的抖音账号能不能赚到钱,粉丝用户会不会买单?在很大程度上都是取决于你自己对商品的选择。抖音淘客选品也是需要技巧的,我们一定要选择爆品且性价比高、有创意、好玩的产品、同市场网站选品、利用大数据选品。不仅如此,我们在选品时尽量选择价格在50~100元之间的产品,或者有大额优惠券的商品,这类商品性价比高,都不会太贵,能让他们随意的购买,而不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。2、如果还是不知道怎么选择的话,可以使用各种数据分析工具:比如抖音上的排行榜,会过滤掉一些不好的商品。需要注意的是只要没有被下线、禁封的爆品,理论上都是可以经常卖的,不要认为爆品只能卖一次,可以给这条爆品拍不同的视频。3、记住,同样是爆品的情况下一定要选择高佣产品,做高佣产品的比做普通产品的玩家要多的多,它们会出现一些高佣社群,当这类账号很多的时候,就可以反向的去找商家拿这个货,所以要靠一些高佣社群。有些团队总是想把所有的东西都准备好了再去做,其实开始的时候一定要先练练手。教大家一个小技巧:根据抖音的推荐机制,刷到同行的带货视频就去点赞、收藏,这样持续一段时间推荐的内容基本上都会是这类内容了,这时候就可以找一些好一点的内容去模仿。4、评论:做好视频的评论来引流,提高购买率。做购物号、带货号,一定要把评论做好,前面几条评论自己一定要去想办法编好,用小号去回复,或者是找一些朋友帮你回复,一定要带节奏,不管做电商还是淘宝评论都是很有必要的。要保持一个心态,你的目标,为了提高购买率。5、流量:流量是客户主要的来源,没有流量做任何努力都是白费。抖音会给予更多的流量池予以优质的作品内容更大的曝光机会,作品就能在平台上得到一定的热度,持续获得更多用户的关注和喜爱。这就是抖音算法推荐机制的规则的好处,抖音沿用了头条系的算法原理,通过智能分发一定的流量池沉淀优质的作品内容。怎样在抖音上获取更高的流量?这里有几个点需要注意:6、账号一定要相对多一些,不过太多账号操作起来会比较困难,比如10个账号,大家还是能做出来的。矩阵单号的流量实在是太小,而且现在抖音有一些新的规定,对单号有些约束,并且约束会越来越大,所以账号一定要多准备一些。7、批量原创:很多团队做原创是很不错的,但是也一定要考虑成本这个概念,在成本可控的情况下去提高质量。其实带货的视频相对来说比较简单,但是一定要把刚需讲清楚,这样的带货视频效果才比较好。8、混剪:基本上会慢慢的脱离历史舞台,因为平台对这一块各方面的算法越来越细,和平台去抗衡意义不是很大。混剪可以做,但是后面肯定是越来越难。9、精剪:精剪它比混剪要更多地做一些变化和装饰类的东西。因为相对节省了拍摄成本,精简会是接下来一个比较大的趋势,而且精剪的内容基本上也是你自己的原创,这种相对来说会好很多。

抖音带货真的能赚到钱吗?必须掌握的几个知识点?

1、选品:你的抖音账号能不能赚到钱,粉丝用户会不会买单?在很大程度上都是取决于你自己对商品的选择。抖音淘客选品也是需要技巧的,我们一定要选择爆品且性价比高、有创意、好玩的产品、同市场网站选品、利用大数据选品。不仅如此,我们在选品时尽量选择价格在50~100元之间的产品,或者有大额优惠券的商品,这类商品性价比高,都不会太贵,能让他们随意的购买,而不用花大价钱就能买到好玩的东西,何乐而不为。2、如果还是不知道怎么选择的话,可以使用各种数据分析工具:比如抖音上的排行榜,会过滤掉一些不好的商品。需要注意的是只要没有被下线、禁封的爆品,理论上都是可以经常卖的,不要认为爆品只能卖一次,可以给这条爆品拍不同的视频。3、记住,同样是爆品的情况下一定要选择高佣产品,做高佣产品的比做普通产品的玩家要多的多,它们会出现一些高佣社群,当这类账号很多的时候,就可以反向的去找商家拿这个货,所以要靠一些高佣社群。有些团队总是想把所有的东西都准备好了再去做,其实开始的时候一定要先练练手。教大家一个小技巧:根据抖音的推荐机制,刷到同行的带货视频就去点赞、收藏,这样持续一段时间推荐的内容基本上都会是这类内容了,这时候就可以找一些好一点的内容去模仿。4、评论:做好视频的评论来引流,提高购买率。做购物号、带货号,一定要把评论做好,前面几条评论自己一定要去想办法编好,用小号去回复,或者是找一些朋友帮你回复,一定要带节奏,不管做电商还是淘宝评论都是很有必要的。要保持一个心态,你的目标,为了提高购买率。5、流量:流量是客户主要的来源,没有流量做任何努力都是白费。抖音会给予更多的流量池予以优质的作品内容更大的曝光机会,作品就能在平台上得到一定的热度,持续获得更多用户的关注和喜爱。这就是抖音算法推荐机制的规则的好处,抖音沿用了头条系的算法原理,通过智能分发一定的流量池沉淀优质的作品内容。怎样在抖音上获取更高的流量?这里有几个点需要注意:6、账号一定要相对多一些,不过太多账号操作起来会比较困难,比如10个账号,大家还是能做出来的。矩阵单号的流量实在是太小,而且现在抖音有一些新的规定,对单号有些约束,并且约束会越来越大,所以账号一定要多准备一些。7、批量原创:很多团队做原创是很不错的,但是也一定要考虑成本这个概念,在成本可控的情况下去提高质量。其实带货的视频相对来说比较简单,但是一定要把刚需讲清楚,这样的带货视频效果才比较好。8、混剪:基本上会慢慢的脱离历史舞台,因为平台对这一块各方面的算法越来越细,和平台去抗衡意义不是很大。混剪可以做,但是后面肯定是越来越难。9、精剪:精剪它比混剪要更多地做一些变化和装饰类的东西。因为相对节省了拍摄成本,精简会是接下来一个比较大的趋势,而且精剪的内容基本上也是你自己的原创,这种相对来说会好很多。

直播带货如何赚钱? 分享抖音直播带货赚钱知识

很多人都知道,去年双 11 的时候,「口红一哥」李佳琦与马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出了 1.5 万多支。那么马云卖了多少只呢?10 支。

也许很多人不知道,同在去年的双 11 之前,快手也静悄悄地做了一个电商节。

在快手电商节上,有一位叫「散打哥」的主播在直播间里卖货,创造了以下记录:

单价 19.9 块的两面针牙膏,一分钟卖出去了 3 万只,总销量过 10 万单;

59 块钱的七匹狼男士保暖内衣,10 分钟卖了 10 万套;

售价 658.9 块的小米红米 6 手机,1 万台秒光。

24 小时总共卖了 1.6 亿的货。

时间回到今年,也就是前段时间的 8 月 18 日,另外一位同样来自快手的主播叫辛有志,网名叫辛巴,自掏腰包 5 千万,在北京的鸟巢举办了自己的专场电商活动,叫「辛巴 818 群星演唱会」,邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等明星。

最重要的是,活动前后 90 分钟,总共卖出了 1.3 亿的货。

很多人都看到了直播带货的红利,却没有思考直播带货究竟是什么,也就看不清这背后的变现逻辑。

所以下面就聊聊以快手直播和抖音短视频带货为主的「内容型社交电商」。

社交电商是什么?社交电商其实是一种基于社交关系网络,利用互联网社交工具,从事商品交易或服务而提供的经营活动。

而以内容为基础建立我们的认知和信任的就是「内容型社交电商」,比如快手直播、抖音短视频带货。

一、内容型社交电商的现状

以前我们刷今日头条,或者看某些公众账号文章的时候,某篇文章我们看着看着就出现一个购物链接,或者全文读了一大半以后,最后发现这原来是一篇导购文。这样的销售方式就是比较传统的内容电商。

现在我们在看快手直播或者刷抖音短视频的时候,也会发现带货的主播和内容越来越多了。

和以前的那些以图文为主的内容电商不同的是,在这个过程中,主播和粉丝之间「一对多」的社交关系发挥了巨大作用,这成功地让很多粉丝不是因为缺什么才买什么,而是主播卖什么他就买什么。

这种让很多人不可理解的导购模式的背后,其实是一个新社交关系下,每个个体发生能量级放大到一定程度以后,重塑的一个以 QL 的私域流量为基础环境的新的成交场。

说到这儿,不得不认真地聊一聊关于内容的话题。

我们平台项目公司内部有一个部门叫实感化,任务就是做海报、产品详情页、带货视频之类的内容。实感化,就是把我们要传递的信息尽可能地通过各种传播方式,变成能被用户实际感受到的信息。

我给大家举个例子:

各位,请闭上你的眼睛,右手握拳,尽量地攥紧;然后想象一下,你的右手里正紧紧地攥着一根很细的铁丝;然后,我现在开始抽出这根铁丝,你的手被铁丝剌出了血,鲜血顺着铁丝流下来。

请各位睁开眼睛,这就是实感化。你会发现我刚刚传递的不是声音,而是一种感受的内容。

我们觉得在这个时代,销售中卖的一切都是内容,而各家拼的其实都是传递实际感受的能力。

二、传统的商超模式和电商模式

如果我们把以前的传统商超模式描述成货架逻辑,那我们看到的、买到的都是实实在在的货,与这些货相关的一切视觉、触觉等感知到的这些信息,其实也都是内容。

但是我们知道,这样的消费场景是有缺点的:

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