健身房到底赚不赚钱

健身房7天引流1800多人进店,净赚160万,这套商业模式设计非常巧妙

第一步,引流环节
我们采用社群模式,邀请6位好友进群,即可获得一个68元的水杯,邀请10个好友进群,即可获得一个价值98元的体脂称。邀请15个好友进群,即可获得一个价值228元的运动手环。进群之后,我们每隔15分钟,还会发一次红包。
通过这个活动,我们在5个小时内,一共建了20个本地群,差不多有8000多人进群。

第二步,锁客环节
8000多人,其中有900多人拿到了我们设置的奖品,由于奖品是需要线下来领,所以我们还设置了一个锁客环节,那就是免费送跑步机来锁客。
5800元的跑步机免费送,是不是很有吸引力。所以,我们通过这个活动,在7天时间一共吸引了1800人进店。
当然我们这里的跑步机免费送是有条件的,你需要成为我们的年卡会员,但是我们的年卡是不收费的,但是需要你交5800元的运动契约金,这个钱是可以在一年之后退给你,前提条件是你一年时间,需要用我们的跑步机跑1500公里。每天把跑步里程和照片上传的后台,系统会进行统计,达到1500公里之后,就会自动退回你的5800元运动契约金。如果没有在一年时间内完成1500公里,那么跑步机就相当于你买下来了,契约金不予退还。

第三步,裂变环节
会员只需要把你使用跑步机的照片,通过我们的系统,生成一张带有专属二维码的照片,分享到朋友圈,然后会员的朋友通过二维码就可以看到我们免费送跑步机的活动,一旦你的朋友成为我们的会员,你还可以获得1000个运动积分,运动积分可以兑换成我们的私教课,也可以兑换成1000元的京东卡。二选一的形式进行兑换。
通过这个环节,我们在7天时间内,一共成交了590个会员。

方案复盘,盈利分析
先计算一下营业额:
590个会员,相当于收款342.2万元。
成本:礼品采购,一共花了9万元。红包成本2万元,合计11万。
跑步机是跟厂家合作的,每台佣金提成是50%,那么就有171.1万。
除去11万的礼品和红包成本,我们还有160万的净利润。

健身工作室真是个赚钱的生意吗? 健身房到底赚不赚钱

我国健身行业是一个朝阳产业,但也正如一个初生的婴儿,需要呵护和倍加关心。在到处充满诱惑和浮躁的商业环境中,其实已经越来越履步维艰。大家看到挣钱的机会,一拥而上,各家雷同,追求快速变现,却对产品和服务的的品质没那么上心。随着市场同质化竞争恶化,前景犹如迷雾般看不清楚。

记得2007年在北京刚入行时行业的大佬们说健身行业在洗牌,之前在3.4线城市感觉不太到健身行业的风向。什么是洗牌也没弄明白,唯一记得是当时健身房经营状态不好,也可能有2008年初股票市场不景气的原因。记得当时我在北京的一个连锁健身房,这个健身房规模很大,发展势头很猛,记得经理每次开会都会慷慨陈词,我们要开多少分店,哪里哪里又开了新店,一幅欣欣向荣的画面。那时在聚会上我还和他争论过,我当时认为这种以开店养店的方式不可取。以预售的形式来集资,然后低价出售年卡,在整个健身行业掀起一场价格战。最终这个当时北京红极一时的连锁健身房在2010年一夜之间缩水了,到现在快淡出健身市场了。

为什么提到这些陈年旧事呢,因为我对当下流行的健身工作室的现状很担心。大家又一味的模仿”以店养店”的模式在做,这也许就是市场。所有人都觉得工作室大有可为,是一个门槛低的赚钱方式。相较于”以店养店”的模式,我却更愿意给工作室一个”私房菜”的定位。

什么是”私房菜”?度娘曰:

私密炮制,无宗无派 。其起源有两种说法,一说源于清末,指的是在很私密的自家厨房里炮制出来、无宗无派的菜肴。吃私房菜,也就是大家挤在一个类似家的地方吃;另一种说法,从前制制作“细致”的官府厨子,流落民间的大户人家,作为家厨,也是他们财富与身份的象征。

而作为教练大家都知道,每一个教练都有自己的风格,也有不同的机构,有时可能来自相同的机构但绝没有一样的两个教练。教练的从业时间越长对运动的理解也越不同,越有自己的风格,这也就形成了一道道不同的私房菜,这就是”私”字的体现。另外一个特点就在与细致,这样的教练一定有细致的技术和服务,在”私”的基础上发挥”家”的特点。所以在工作室应该没有想像大型健身一样呆板的制度,有的是约定俗称的规矩,让大家可以有舒服的环境用,可以有舒服特色的课程上,可以舒服的喝个咖啡聊个天,就是要有一个家的氛围。最后关于”菜”,菜的好坏就是一个私教的专业水准,这个是连锁店不能给你的,大型连锁店的”厨师”有太多的约束,而私房菜的厨师却不是,他有大把的时间去培训,去学习,提高自己,因为大家都是这个行业里喜欢钻研专业的一部分人。记得当我还是一个大健身房的教练时,有一个JC(一个我喜欢的国外业内大咖)培训要去参加,机会难得(因为他来一次中国不容易),结果店里以影响业绩为由不让去,最后只能以肚子痛为由请假。这样的事不是只有我经历过,大多数在所谓的连锁店教练都有过。这样的体制不可能有好”菜”。因为所有的食材和烹饪的方法是固定的,这也是他们的特点和优点。但对于有更高要求的你来说这些”菜”你吃腻了。这些就是私教工作室的优点。

但是缺点也是值得注意,我们没有大健身房的制度约束,所以在专业和服务上势必会参差不齐,最近甚至有泛滥的趋势,我们的”菜品”开始有差的出现,每一个教练都有一个拥有健身房的梦,都希望有一个可以发挥自己所长的健身房。以前我们大多数人没法实现,但现在不用了,应为工作室给了大家希望,它的投入门槛相对较低,三五个教练就可以开出来一间。这也是被很多商业头脑不错的人看到了商机,觉得大有可为,于是大量的教练和资金进入,当然这也是一个不可逆的市场规律。直接的后果就是”菜品”又重新不被投资人看重,因为这种方式私房菜馆投入太高盈利太慢。这样的工作室怎么能好?并且要把私房菜开成连锁店,那你的”私”字又怎么体现?大家去工作室的初衷可不是去肯德基和麦当劳一样的地方,如果我们的工作室都成了连锁了,你又用什么和他们竞争。你让几个只有技术头脑的教练去和商业模式去竞争,胜败就不用说了吧。就算你模仿成功了,那你把”家”感觉也弄没了,我们还剩多少优势?

另外既然是”私”就不是一天两天可以复制的,一个一年经验的教练和一个十年经验教练差别还是很大的。我不是说刚入行的教练就差,是我们需要去沉淀,去学习。不然没有了”私”的菜品,又没有”家”的舒适,那你的定位是什么?一个小型连锁健身房?那消费者为什么不选择巨无霸的连锁店?好比一个”肯德基”和”成都小吃”PK,而这个”成都小吃”的收费还不低于”肯德基”。

现在的形势就是这样,我们的客户慢慢的有一些对健身的认识了,而我们开工作室的初衷是为了服务对更高要求客户群体,他们期望你能给他更多的东西。如果你还觉得他们好糊弄那你将一败涂地。

个人认为大的健身房和工作室没有太多的竞争,而是相互补充,工作室会弥补健身房的不足,促进健身房发展同时也依赖健身房。

痛心的是不要破坏这个所有教练的梦,每一个人都会有一个自己的工作室,但不要急于求成。这是一个水到渠成的结果,是一个积累的过程。用商业的形式去经营工作室你将面临什么,你大可去体会昙花一现的结果,市场是无情的,你所倚仗的也就是那部分私教预售款,它可是把双刃剑,成也风云败也风云。

写这些东西是希望大家理性的看待工作室,把你的”私房菜”做好,这就是你的核心竞争力。不要让会员失望,当工作室不能再满足”私房菜”的特点时,也是我们举步维艰之时。

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