建材公司赚不赚钱

受地产影响,今年建材行业越来越难干,产能过剩,行业内卷,竞争白热化,挣钱的永远是向头部商家集中,赚信息差的时代一去不复返。房租高,客户少, 商家多,难啊!

建材行业利润真的大吗?

建材行业当下的利润空间越来越少,原因是建筑装饰产业日益饱和,同时建材生产行业厂家越来越多,导致大家压价竞争厉害,加上网络销售,价格越来越透明,除非你有销售渠道,否则需谨慎投资。

老公开建材店创业,我们都是没什么生意头脑,现在经济又不景气,到底是要继续还是放弃要继续的话要怎么做? 建材公司赚不赚钱

生意确实难做,毋庸置疑,现在建材生意的老板都不好过,不妨好好思考思考自己的经营模式,因为在卖场里,你的客户多为熟客,或者合作的一些装修公司,但是现在行业越来越透明,产品利率越来越低,说句实话,合作半天,赚不了多少钱,还要维护日常的服务,今天去这个家装公司,明天去那个设计师维护关系,在这上面耗费的精力比较大。

市场逐渐互联网化,你有没有想过自己的消费群体也发生了改变,越来越年轻化,这些消费群体为什么不去店里购买,因为网购、电商便捷,还能享受安装服务,流失了一大部分客户。

再打个比方,你的客户去店里购买瓷砖,分为哪几类。

第一类:跟你合作的设计师、家装公司带过去的,但是人家在卖场合作的不止你一家瓷砖店,说白了,客户是跟着设计师走的,你服务好设计师,才能来客户。还有一种情况是,如果你开的是加盟店,又有多少概率在你店铺里成交,还是只会在你店里实物看一下。

第二类:卖场客流,疫情之后,我也去过几个建材卖场,客流骤减,虽然市场慢慢热起来,但你发现没有,客流仍然很少,同是一个卖场,竞争白热化,价格战打得火热,本就顶着库存、门店租金、销售人员等各种压力下,没有客流才是最头疼的。好不容易来了一个,还要看销售的技巧,质量、价格、服务这些都必不可少。客户都喜欢三家对比。

第三类:熟客经济,就是经熟人介绍,或者房子翻修,这个时间比较长,或者是客户第二套房子装修,这个需要与客户有长期的粘性,为什么呢?因为瓷砖属于装修水电之后的第一个进场的主材,客户与你的联系在装修的前期,也许在软装进场的时候,你们的联系已经断了,因此需要你经常维护好客户关系,这个成本也很高,还要花费精力。

因此,在市场大环境的驱动下,衍生了很多互联网建材平台,来解决这些问题

那么,很多建材店的老板也开始跃跃,跳进了一个个坑中,小顾来分析一下,

市场上大部分的平台都在告诉你,我的平台有流量,也就是说线上有流量,你只要到线上,就能分到一杯羹,然后让你拍照上传照片、资料、相当于开了一个网店,也有数据等等,但是,你有时间拍照吗,拍的好看吗?还有,真的赚钱吗?我觉得是在浪费时间,也没有解决你的问题。

你要搞清楚,到你店铺的客流都是精准流量,也就是说他一定是冲着买瓷砖去的,三个买瓷砖的客户中,总有一个是新房子装修的客户,对不对。你有没有遇到一个问题 ,(就是:如果客户在你家买了瓷砖,觉得你服务态度好,问你家卖不卖卫浴,其它的东西,)一定有客户有其它建材产品的需求。那么,你有没有想过扩大自己的经营品类。

但是这个时候又会出现一个问题,库存问题,还有门店是否够大 ,能不能摆放的下。很多老板都是因为这个因素,虽然动过念头,但很快就消逝掉了。

如果把这些你要扩大的类目搬到互联网上,是不是就可以了,答案是可以,但还需要一些辅助工具。

比如客户到了实体店,买了你瓷砖,你想向他推荐卫浴、开关插座、灯具家居等等的,是不是需要一个辅助工具,比如大屏幕的购物机,引导对方观看、了解。需要一个好的成交场景,一个契机就可以成交了。一次获客多次消费。

即使他暂时了解完考虑购买也没有关系,你可以通过互联网平台的一些软文啊、干货啊分享在朋友圈,(小顾不相信你不➕客户微信好友),长期发送,产生与这个客户的粘性,是不是也可以成交,而且可以直接做到线上成交。

开始肯定很难,很多客户都是跑出来的,比如要自己去找装企合作,多找一些,还要去跑新开盘的小区,去小区里面找客户等

其实小顾想说的是,真正的出路有很多,面对大的市场环境,转型升级是要的。只是你要愿意走在别人前面,赚钱就没那么难了。

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