乡镇保险代理点赚钱不 乡镇保险代理门店

保险代理公司的收益?

保险代理公司的主要赢利模式:1、赚取佣金:保费进入保险公司,返佣到保险代理公司,发给代理人后,刨除办公、人力、其他成本后,就是保险代理公司的纯利润。通常很低,保险代理公司很多都举步维艰。2、作成平台:作成超市类的采购平台,帮助客户进行选择。这对客户、保险公司都有好处。可以选A的X产品,选B的Y产品,选C的Z产品进行组合。要很大规模,要很好的连锁平台。3、资本市场获取利润:连锁性保险代理公司上市成功后,在资本市场获得相应的资本利润。就想国内创业板公司的上市一样。整体上经营很困难,绝大多数都举步维艰。保险公司尚经营不易(通常8年后才会赚钱),何况保险代理公司!

车险代理中介的利润怎么样?

如果是加盟的话,手续要求不是很严,你加盟的保险代理公司就给你授权了。保险公司给代理公司的利润点还是很高的,大概都能达到25个点以上,但是现在车险返点优惠政策比较透明,客户都知道能给打折,业务员你也得打折,所以你自己剩的利润点还真不多了。如果业绩好,出单量多的话,可以根据你完成的保额向总部和保险公司申请额外返点。

保险代理人真的很赚钱吗? 乡镇保险代理点赚钱不

不完全是,是保险公司真的很赚钱,部分代理人很赚钱。

(利益相关,因为本人从事过代理人和经纪人,但是没挣到钱哈哈哈哈,倒是买了一大堆保险然后滚铺盖卷儿了,算是有一丢丢发言权,一切基于行业感知,不对不喜或者动了谁的利益勿喷,仅仅希望帮到大家,信息透明一些)

保险本质上是一个概率问题,也就是出险理赔的概率和不出险交完保费的概率比拼。事实上,肯定要保证不出险的多于出险的人数(死差 利差 损差太过专业化,就通俗点讲了,避免不利于理解)。 所以,有了健康告知筛选客户。这种情况下,保险公司本身就是在做降低风险的买卖了,那就意味着有利于保险公司挣钱。

对于客户而言,我们不能赌 因为大病确实需要杠杠撬动费用支出。那么,在筛选一定好客户情况下,保险给的是一纸合同,本质上来说有点空手套白狼的味道。当然理赔的时候也是大笔支出了。

当然,保险也存在成本,且不低,一般一份保单前一两年不挣钱,后面开始几乎纯赚钱。你说是不是收益很高很赚钱。因为后期基本上成本极低(针对单个保单)。

首先,分析代理人这一块的成本,也就是问题问得代理人收益(代理人就不局限于线下了哈)。代理人的收益其实就是保单销售这一块的成本。顺便呢呢,提一下这个收益分布,现在是这样的:

(1) 线下渠道代理人:以某安 某康 某保某寿为代表,代理人一般佣金很高50%上下(折中估算,因为一般医疗险收益不明确,因为线上喜欢捆绑搭售,重疾险 寿险和长期意外险 年金在10-75%浮动,可能存在更高,一年期意外险应该挣个10元-30元?一般线上不卖,喜欢卖长期因为赚钱)代理人代理保险的公司一般会给到1-3年佣金,第一年很高,第二年应该有8%(不是非常确定,因为取决于产品,大概给一个可以达到的数据),有的公司第三年没有,有的可以有。所以,回到问题,本质上是保险公司很挣钱,非常挣钱,比如线下一般30岁男性50万重疾,大概率都是1万以上的保费,大家自己算,如果保司一年卖出1万份 10万份 100万份呢? 特别是现在线下喜欢去企业宣讲产品,利用信息不对称,一个公司可能一两个月都可以卖出不少,比如去金蝶大厂 去各种证券公司 去互联网大厂 去高校等等。赚翻了对吗? 那到一个代理人这里,做得好,比如一个月卖出10份(保守点),按照1万一单,50%的佣金,那就是5万,很赚;当然,也有做得不好的,只能卖一卖亲戚好友(卖不出去怎么样都自己买一份),就算两份或者一份,基本上也能糊口,一下子就5、6千了。所以,代理人本身赚钱取决于个人能力和他们可以成交的客户。

再者,代理人增员还有增员效益,招来的人卖出去了也要拿对方业绩保单的提成(应该在30%左右),层层叠叠下来 年薪百万的代理人是真的存在。(见过一个大佬亲戚买了65万美金的养老社区,哈哈哈哈,一夜暴富)代理可以赚钱,而且多线收益,但是不是你就不确定了 。

【备注:年金 重疾 寿险,趸交折算很严重,例如业绩10万保费算下来只有1万业绩的保费】

(2)互联网保险经纪平台经纪人(不是明亚大童):以某蓝保 某多保 某某保 某某信诺为代表,这里存在剥削漏斗。因为经济公司可以对接好多家保险公司(线上线下)和引流获取客户,所以,一般经纪人拿到的提成(注意,不是佣金,要区分是因为计算方式不一样)不会很高,因为经纪公司要中间抽成。

一般公司对接到的佣金分成也是和代理人接近(10-75%以上),但是这个到经纪人这里不是按照一个产品拿多少佣金去计算的,而是总的业绩(这是一件对客户友好公司友好,对经纪人不友好的收益计算方式,因为可以规避经纪人为了高佣金而罔顾客户利益,但同时压低压薄了经纪人收入)。总保费计算提成点是分层的,比如总保费达到2万-7.5万(为什么选这个范围,因为经济平台目前保底业绩大概就是这个范围,不同平台不同保底业绩),一般是3%作为收益提成点,达到7.5万以上可能是3.5%? 12万4%,18万4.5%(或者其他等级,仅用好友公司距举例,我自己公司就很低了,我只能呵呵呵),一般要27万左右业绩才能到10%(有的公司偏低比如25万,有点最少要30万以上才能10个点),所以,保险经纪平台本质上是公司为单位的代理人,内设经纪人,要说赚钱,一个经纪人月薪过万都挺难的,月薪几万更难,经纪人可以赚到比文职高一些的钱,但是赚不了大钱(仅限于互联网经纪人),要在保险行业年薪百万就不要想了,还是去代理人吧。那换句话说,如果有买保险的人经纪人返佣,那真的是矛病,因为人家都不赚钱(医疗险一般挣1-3元,意外险10-15元,重疾险 寿险这种嘛,1万业绩最高可能不到1000,最低300,因为普遍业绩10万以下居多,极少数人可以30万 50万,非常非常非常少(几百上千里面一两个或者三个那种),因为本人和好友以前公司top可能平时拼死拼活都才30万,业绩top 勉强2万上下,建议往下估算)。综上,保险公司非常非常赚钱(深圳最富有的公司是平安就知道了),保险经济平台很赚钱,经纪人嘛,勉强够得上月薪过万。

(这里有一个笑话,很多人喜欢平安就是平安有钱,可他们不明白,平安赚钱有钱和尔等有什么关系?它会因为有钱随便多理赔吗?会随便多给年金多分红嘛? 不会啊,那人家有钱关汝何事?凭心而论,泰康靠谱点)

(3)线下的老牌保险经纪平台:明亚 大童一类,佣金参考代理人(因为一样没底薪,佣金肯定不能低了,低了没人做,这种经纪人很多是有自己事业的人,要开始用自己的资源人脉了,当然如果你是例外就例外 别杠。我了解的时候,就面试了一个上司,嗯嗯 对方说可以给底薪,但是要求一般给他自己公司招聘,一边在这边卖保险。。。。。。再见)

(4)银行保险渠道的理财经理:没做过也没了解过,银行实习某某招,不觉得产品很好,但是一样的道理,有底薪,猜测收益佣金介于代理人和经纪人之间。

其次,保险产品设计成本和理赔人员成本等一系列。精算师比较贵也比较吃香 建议争取这种岗位,审核核保件和审核理赔件的,哪个公司这块成本都不会非常高,毕竟理赔部门基本上就是公司总部配置了。(分支机构处理不了大额理赔,梦想到分支机构有专人理赔协助的可以醒醒了。在线理赔,节省人力成本 节省递交资料时间 还提高了效率降低了资料丢失概率,它不香吗? 一般有人来协助的,多半都是因为有点问题的,需要实地考察,有的人幸运获得理赔,有的人呵呵呵呵)

现在互联网在线理赔以后,这块成本应该进一步在缩减。

最后,就是分支机构开设的成本和广告费了。大牌子这一块肯定大部头,小牌子就几乎不存在。所以,同样保障内容下降低保费确实可以,没有品牌溢价。不要杠什么大牌子理赔门槛低(把diss小公司保险的话术丢回来,保险公司不是慈善机构)、时效快(遇到实施某些手术才能理赔的都快不起来吧?呵!)。

拒赔不分公司不分时间不分地点,某安的理赔我都厌倦了,买过深圳一年期重疾或者医疗费,不知道有没有人遇到过理赔时系统一直维修的,哈哈哈哈,不给办理一直在系统维护(高校行政吐槽反馈的,这些个保险对象还是学生合作对象是学校)。该拒赔的拒赔对于大家才公平,不该拒赔的如果误判通常打官司都会赢,嗯嗯嗯,很多被销售误导了或者自己漏了健康告知的,其实都会选择闹大争取舆论胜利或者诉讼,是因为他们知道闹大了保险公司还是会赔一部分,所以,这一块也是有隐形成本的,但是不多。

综上,一份保单缴费少则10年,多则30年,前面成本确实很大,基本上1-2年保司不赚钱,甚至可能亏钱(遇到pian保的就更惨了,因为有的人熟悉规则以后真的玩儿得超级溜,连累一个片区被拉入黑名单的不在少数,代理人都想不到的有的客户都能想出来。另外,很多人宣称说,业务员说某某异常没有关系,这种言论的人真的是自己就怀了不干净心思,是不识字吗?健康异常那么详细地写了不认识?业务员说不挣你的钱(重点是你的)就不相信,一说没有住院就没关系就信了,字儿都不认识了,本质还是心存侥幸,纠结着不想告知,有的业务员就抓住了这种心理。如果坚决按照健康告知判断,谁都算计不了你)。

过了两三年,后面几十年,保险公司的这一个产品开始纯赚钱。代理人赚不赚钱就分人分平台了。可以确定的是,后面保险行业不好做了。虽然大家保险意识越来越好,咨询的人越来越多了,但是其实也越来越不好销售了,一方面是因为某些经纪平台压低业务员提成,不可能实现高收入,线下代理人还可再挣扎一下,另一方面是大家开始从不相信保险,变得,觉得保险可以解决一切医疗费用的,是万能的了,希望寻求十全十美的产品,口味刁钻了(这一类人相信没有业务员喜欢,用嘲笑话就是:在他们看来便宜就好像不要钱免费一样,最好还附带一份VIP服务比如来个定期体检免费卡,有的客户觉得自己最聪明,几百块钱就可以以后看医分钱不花全部靠保险解决,成年人居然还做梦,我都不好意思了)

很多人总是站在客户角度指责业务员,业务员说什么都是骗人的,都是想要赚钱(额,这个也没错),都是不专业的,都是心怀叵测时时刻刻想“总有刁民想要害朕”,实际上咨询者自己什么心理,扪心自问一下呗(各种想要找漏洞的比比皆是,什么体检机构保险公司也能查到记录吗?很久的报告了,三年前了查不到了———10年前都有被查到过呢;我不记得了的话 或者我就是忘了某个异常,会不会拒赔————不 ,稍微严肃一点都不会给这个机会让你忘记;你觉得我让别人替我去做检查了然后那这个正常结果可以吗?———你可真的机智啊,我都想不到)业务员参差不齐,客户一样形形色色:友善礼貌尊重彼此的企业管理层,贴心耐心又常常很忙的宝妈, 颐指气使的白领,喜欢说教觉得自己可以教你的老师层,超级自傲自信熟解条款的律师,讨论疾病发生概率头头是道的医生,讨价还价的阿姨,总是暂用休息时间的直男女强势和生怕打扰到业务员休息的绅士淑女……这里面,有的人真涵养,有的人超博学,有的人伪君子,有的人挖陷阱,有的人推责任,有的人坦然坦诚,有的人专业细致,有的人自私自利,有的人跪舔外资保险,有的人笃信中国平安,有的人只喜欢中国保险……保险业务员和保险客户,本质上都是一样的,好坏掺杂,当确实有需求时,找一个对的业务员比较重要。

借着这个机会,来点题外话(也算是我对自己的经验总结和一些行业规则分享,当初义无反顾选择这个行业真的是为了帮助别人,现在义无反顾要离开这个岗位是为了救赎自己,每天看见那些人性的劣根和各种疾病,精神和心理都是一种折磨,倦了。哎,较真的人干不了保险)

在保险销售行业,有一个大家默认的不成文的规律,行业业绩top成员基本上卖出的保单里面肯定存在问题保单,因为很多人都有体检门诊这些,不可能存在大量的健康客户,所以成交周期很长。短期内大规模卖出去的(比如一些平台集体销售,好醉,保险是唯一不可以促销的产品,因为它是合同啊),那肯定是要违背下底线的,见过代理人自己不懂健康告知的,见过经纪人把拒保异常说成没关系的(这么清楚是因为,我当时这个异常核保了五家左右,全部拒保)。

当然有例外,只能是少数,带我入行的人就是这样,在她看来做好健康异常告知不是为了客户,而是为了保护自己,因为有的客户喜欢在理赔不了的情况下找业务员问题,以达到理赔目的(甚至有的就是冲着转嫁风险来的,有两个客户现在都记得,毕生难忘,一个男客户告知爱人曾经好像有过乳腺结节,并强调记不清到底有没有,就对我说,你觉得有就有,没有就没有,那种娘娘腔和耍无赖的样子,我好想吐;另一个女客户,一来就告诉我,她有xxxx一串异常,但是,都是用的别人的姓名,因为她知道会影响买保险,为她的朋友心疼一分钟,坑闺蜜坑起来毫不手软)。所以,凡遇到这种人,我都绷紧了神经,因为我知道他们是恶意的甚至故意的,我要保护好自己,同时尽可能规划引导他们如实告知,买不了没关系,我不想葬送了良心,反正撑死也就1000,有的可能收益才几元。

业绩中等水平上下的,反而是最保守安全的,因为这一类人大概率属于健康告知把控得严格的。按照本人经验,10个客户8个都是异常多多,一个人成交的客户6-7层左右是人工核保通过的才正常,因为没有那么多健康客户。对于一个报销销售平台而言,人工核保越熟悉健康异常引导不告知的概率越低,因为熟悉人工核保流程基本上有把握推荐到合适的公司去核保,甚至能判断一些一看就被拒保的疾病(比如肺部结节大概率没戏,癌zheng指标异常除非复查正常不然也没戏,肾炎亚甲炎核保都很难),如果遇到一个熟悉人核的业务员,基本上应该庆幸。最可怕的是一些咨询者,动不动来一句,我觉得结节息肉囊肿都不是异常,神逻辑啊,难道正常的器官会有这些问题吗?正常血液某个指标偏高难道不是异常吗?(不危及生命不等于不是异常啊,这里真的是感叹现在的部分医生啊,随便给出猜测或者沿用上一个病人的案例总结,糟心,谢谢我可爱的医生让我段时间内再也无法正常买保险)

业绩低的毫无疑问,水平真的不会高。因为不熟悉自己的产品不熟悉竞品也不熟悉疾病异常,这种客户一接触就知道不专业,出不来保险单再正常不过。

【备注:无论是代理人还是经纪人,有非常非常专业的,也有超级差的,自己都分不清楚健康告知和保障条款。一个好的业务员可以搭配到真的超级好的方案,一个坑人的业务员可以做到给自己的好友配置三份医疗两份意外。所以,真的有保险配置需求的人,要感谢专业的代理人和经纪人,要规避不专业的,其实真的判断是不难的。好的业务员,他们拿佣金或者提成真的应该的,反正你们的利益又没有受到影响。有的买保险的人,从给他们规划方案到解读产品 再到如果需要甄别健康异常 判断复查醒目 筛选核保产品公司 提交人工核保,漫长而琐碎,后期还需要售后 随时解答各种问题,甚至最后理赔,时薪算下来,代理人我觉得还值得,经纪人真的是苦力,最可怕的是有的人最后投保一个医疗险或者来一句:你们不是不卖保险吗?成年人的虚伪,大家都是打工,你敢说你做所有劳动不是为了挣钱,还以为天下会掉馅呢,是天真呢还是无邪呀?

最可怕的是,不尊重被人的付出,这个行业规则在这里,如实做了规划解答了问题并协助解决,成交收取提成有什么不对?(销售误导的另说)毕竟这些都需要专业知识 经验 时间和精力,就跟别人卖手机卖房子是一样的,有人找卖手机的人返佣嘛? 何况后期保障又没有受到损害,有的人真的看不得别人赚钱,恨不得最后业务员还能倒贴最好保险免费。

这种人说实话行业内大家肯定不会客气,随便你自己做决定 即使有更好更合理的建议 ,一般大家都会保留意见或者附和客户, 因为该啊,免费的服务希望有多好?注定被ge,免费的才是最贵的。幸好溜了,这么久,反正本人就是 健康异常上从不作假 可以摸着良心说,尽可能问得细了(所以可能真的好累),甚至有的客户真的是开骂,说侵犯隐私,我呵呵呵呵了,我还不是怕后期zhai脏,怕良心不安怕真的理赔?有的客户真的也很暖,如果自己买了朋友买 还会担心这个业绩会不会算在我的名下,一般客户只要友善一点点,其实大家都会尽量去争取服务细微,至少我接触的是这样,能争取的活动券我都主动去争取,哪怕客户不提我也要去争取,因为当他们善良的那一刻 我就是想尽可能省的基础上尽可能方案好,没有活动的时候就没有办法了。那恶意的人,即使有活动我也说没有哈哈哈哈,不成功成仁也行 就是这么刚】

写了好多,哈哈哈,因为终于摆脱了。真的真的不甘心,毕业的时候放弃了那么多offer,哪一个不比保险好,曾经扬言要深耕保险十数年,曾经觉得要普及好多保险知识要给好多人送去保险。终于要再也不见了,我倦了累了,不想再看见别人的疾病了。

(我最厌恶的一个客户,希望你刷到我的知乎,我好想恶心回去:谢谢你让我终于死心了,离开这个岗位。建议承诺过坚决保密信息,凡保险相关细节不透露。

还记得来咨询的时候,对方先生健康异常涉及既往症且没有保留任何报告,替她草拟了各种手写证明模板,琢磨好久 一家保险公司一家的打电话去问这个情况要什么材料,按照回复总结出需要的复查项目 给出复查的项目的风险提示,筛选确定可能有希望的保险公司,尝试协助提交5家以上保险公司的人工核保,最后通过一家百年,确定了最合理的投保顺序,呵呵呵,自己私下又去偷偷提交了一份,然后退掉了所有的投保,最可恶的是,自己的重疾险核保,从我这里骗取了可能核保通过的公司,最后因为自己私下提交资料准备失误而被拒保,厚着脸皮来说:真的感觉很不好意思,我用你的资料给先生重新提交了核保,也通过了就自己投保了,然后把你这里买的都退了,我的没有通过,想问下为什么,但是感觉挺不好意思的。———呕,确实应该不好意思。 更无赖的在后头,后面理赔还可以咨询你吗?———不可以,谢谢~)

保险业务员也是人,和所有推销岗位的猎头 销售商品的售货员 推荐理财产品的理财顾问一样,卖的是商品。每个行业都有销售恶意误导的,也有坚守职业道德的,不能说因为一些人误伤所有人。

保险行业很赚钱,保险公司很赚钱,保险代理人可以很赚钱,但是,这个赚钱的人不一定就是你,不要总是觉得自己是幸运的那一个,就好像买保险的人不要总是说我这个没事儿啊,没关系的,医生都说很多人都有但没关系(很可能你刚好就是有事儿的那个呢)。如果有一个有一个职业,是专门付费分析保单多好,只分析好坏,不用促成交易,想想就很美。

(luanpen jubao,杠精敬谢不敏)

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