二手车中介赚钱不

二手车中介可以干吗?

可以干,不过二手车交易市场的水很深,不是内行最好别干。

我们这一片全是卖二手车的,我想做中介帮他们卖车,卖车挣提成钱。请问我应该怎么做能事半功倍!我是新人? 二手车中介赚钱不

泻药!

没有事半功倍,打铁还需自身硬。没有一定的基础知识,就算手里有准客户有合适的车源,也可能会跑单。想做能赚钱的专业中介,先到车行里混一段时间,结合网络上的各种文章掌握一定的基本知识,总不能让客户三句话把你问的不知道怎么回答。

讲假大空的太多,搞什么公众号,如果不打算自己出资收车做车商的话,就别烧那钱搞那些前期投资太大的东西。做到后期成为一名合格的中介(经纪人)之后,可以考虑着搞自己的品牌。

现阶段要搞清楚你那一片做二手车的是以什么模式为主,比如说:低端车走量批发同行的,中低端车批发同行➕终端零售的,中高端车只做终端零售或寄卖赚佣金的。

走量批发的那种商家,你基本上不用去联系,这种商家一般有自己固定的卖车渠道,面对的客户也都是全国各地做二手车的同行。5000个微信好友可能有一半买过他的车,每天的销量不是按几辆算,是按板车算。这种商家的车很多都是毛车,就是没经过整备的那种,也不适合直接面对终端消费者,优点是相对于其他几个类型的商家来说车价较低,库存车辆更新换代快。刚入行的新手不适合直接和这种商家合作,节奏不在同一个节拍上。而且这种运营模式的商家利润点并不是很高,也不适合中介。

中低端车批发➕零售的商家可以尝试着沟通一下,因为涉及到利润点和销售渠道,这种商家的库存车辆消耗速度略慢于只做批发的那一种。面对的客户可能是周边省市的同行和当地的终端消费者,在售车辆一般也是整备过的。这种模式运营的商家还是比较欢迎中介合作的,但要注意车况的把控,商家报给你的车况不一定是真实车况,需要你有一定的基础知识自己去分辨。还有就是商家报给你的底价,车价利润分成,车贷金融返点分成,脑袋里空空的话这些利润点你可能都拿不到。

中高端只做零售的商家利润还是比较丰厚的,这类运营模式的商家一般都有自己的专业销售,基本上和4S店差不多了。和这类商家合作更要求你自身基础知识要扎实,不建议新手直接和这个层次的商家合作。

做中介么,最重要的是手里要有客户。什么公众号、微博认证账号等各种自媒体。那都是达到一定体量或者已经有自己品牌之后才该考虑的事情,太远,不切实际。

其实,初级阶段只用微信就可以了,如果只做本地终端零售的话,可以利用本地贴吧、微信群、QQ群、论坛、直播间等各种手段推广自己的微信号。记住,主动加你的一般都是有买车意向的客户,好好把握。要么就是买各种本地和周边城市的微信群QQ群,买了之后就在群里疯狂的加好友,先把自己的好友充实起来,朋友圈里转发各商家的在售车辆,每天定时更新一下,但是别和微商似得刷屏,要不然肯定被拉黑。

做到一定程度,脑袋里有一定的基础知识之后可以试着在快手、抖音等各种短视频平台里自己做点小视频,推荐一下某款情怀车或者某款爆改车什么的。在视频里加上你个人的微信或其他联系方式,这类平台最大的好处是本地或者周边城市的用户有很大的几率会刷到你的段视频。在这类平台上关注你或者主动加你微信好友的用户,基本上都是有很大成交几率的准用户,不能轻易错过。

最后总结一下,别想着事半功倍,先充实自己的大脑!

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