抖音上卖二手家电生意赚钱吗

我想卖二手家电有前途吗怎么发展?

现在家电都很便宜了。二手越来越难。

这个行当肯定越来越不好做了。一来是通货膨胀很厉害,而家电很多年没涨价还降价,实际上新家电很便宜了,没有太多人买二手的。二是现在家电质量普遍都没有很多年前的那么好了,很多用两三年就会有各种问题,你卖二手家电,如果能卖出去,可能给别人的售后会很头疼,很多都找你修,本来钱都赚不多,风险也挺大的。

做抖音卖东西真的可以月入几万吗? 抖音上卖二手家电生意赚钱吗

大家好,我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营。

如果说疫情造就了2020年抖音直播带货的火爆,那2021年就是直播带货行业发展的关键性一年,各路卖家都纷纷入局。但面对爆火的直播带货,我的社群里仍然有很多人提出了疑问:

抖音火了这么久,还能火多久?现在还有没有必要去做抖音了?普通人做抖音直播带货能赚钱吗?

今天我们就来聊聊这个话题

抖音带货赚钱吗?

从2019年开始,抖音就火得一塌糊涂,但变现模式还不清晰。2020年,由于疫情原因,线下门店关闭了一波又一波。抖音直播带货,成为越来越多的抖音用户变现模式的一种选择,这也对个人带货能力提出了新的挑战。

根据2020年的数据统计,抖音平台的变现额度已经超过100亿。而随着巨量鲁班的普及与巨量千川的测试投放,我们可以预见字节跳动,也就是抖音的母公司,在整体战略的重心上是偏商业化的。

我们回归问题本身,现在做抖音还来得及吗?

当下正是直播带货的黄金时期,一则是很多创作者还没有高度重视直播带货的功能,二则是用户更能够接受视频和直播结合带货的方式,当用户刷到带货视频的时候,想要更加深入的了解这款产品的功能就会点进直播间进行询问,一般进直播间的用户都是有购买欲的用户,只要直播的时候能够帮助用户解答他的问题,让他对产品更加了解,那么成交的几率是很大的。

目前的直播带货、视频带货已经成为电商平台都需要发展的一种趋势,如此发展并非是没有道理可言的,消费者在网上购物从原始的图片文字获取商品信息已经无法满足了,再加上互联网的高速发展,对于视频动态展现和直播面对面交流,可以更生动直面的获取到商品的信息,这对于平台的流量变现具有非常高的价值。

那为什么有人说亏钱了呢?什么人会亏钱?

1、盲目跟风的人

抖音作为一个目前日活超6.5亿的头部流量平台,应该是目前新人最容易做起来的直播平台,对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台,已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流,做过抖音的朋友都知道,动不动就给你的账号降权或者干废了。

一些做线下生意的老板或者传统电商天猫,京东之类的老板,之前的行业出现问题,利润不太理想,看到抖音直播能赚钱,于是就蠢蠢欲动。对直播带货稍微了解了一下,觉得挺简单,就火急火燎地冲进这个行业,租写字楼,装修直播间,请运营、主播、场控、摄影等等一堆人,自己当个甩手掌柜,完全交给运营去搞。这个临时组建起来的草台班子,在直播时会出现各种状况:直播间没流量、没粉丝、权重上不来、违规降权、限流,或者流量不精准、转化率低等等,一两个月也做不出业绩来,每个月十来万的开销,再有钱的老板也撑不下去,最后草草收场,二三十万打了水漂。

要知道,抖音直播现在很火,各个岗位的人员工资很高,如果全部是请人来弄的话,像广州这个城市,运营和主播各15K的保底工资,场控6K,客服+仓储至少2个人起步,各5-6K,这一个月下来至少也得是5万左右的人员开支。

还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构,认为一场直播可以卖个几十万、上百万,于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标,几场就回本或者盈利。

制定这样的目标是不切实际的,这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩,能卖个几百块钱,但因为没有达到预期,很容易掉进失败、自我否定的漩涡里,导致最后提前退场。

而且,第二天就得直播,中间留给团队的思考或者准备的时间不多,到时候如果播不了,负责人就特别焦虑。如果继续开播,结果还是那样,就会陷入一个死循环。

所以,抖音直播虽然是趋势,但是不能盲目,得有规划的进行,没有经验,就慢慢来,前期目标不要定得太高,需要遵循“先出单,再出多单,最后保本,盈利,复制”这样的运营模式。

对于想入这一行的朋友来说,先了解一下直播间的运营知识很有必要,我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料,里面汇总了200个直播电商问题,需要的朋友可以联系我发给你。

什么人能在抖音赚钱?

跟大家讲个真实案例,我身边有一个卖大码裤子的朋友,自己的货品,并不懂什么直播带货的技巧,和老婆2个人在家开起了直播,每天播2个小时。像这样的夫妻档前期投入的资金成本非常低,简单装修个背景墙,买俩灯,手机架起来就开干了,老婆当主播,自己当运营、客服以及发货。

直播间的前期没有什么流量和销量,就跟我聊了几次,他们决定先拍摄视频进行引流。由于成本投入低,他们坚持了好一段时间才迎来流量爆发的那一天。然后从视频直接切入直播。现在一天能卖100多单,别小看这个订单数,利润高成本低啊,等于一天赚2000多元。

我这个朋友非常积极好学,经常向我请教直播运营的技巧,而且事业心很重,渴望成功,对待直播间的粉丝也非常真诚,哪怕直播间只有一个粉丝,也是竭尽全力地去促成转化。因此,如果是新手,我认为低成本投入十分关键,能帮你在这个行业坚持下去,同时运营人员的个人创业精神也非常重要,一点一滴的积累经验,不断学习、不断尝试,不断成长,总有一天你会成功!

我是黑砖头,一个从事传统淘宝电商十多年,直播电商3年的老运营,如果你也想学习直播运营技巧,关注我,与你分享、交流更多抖音直播干货。

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