抖音怎么植入广告赚钱

抖音怎么发广告赚钱?

广告变现是短视频盈利的常用方法,也是比较高效的一种赚钱模式。  短视频中的广告形式可以分为很多种,比如冠名商广告、浮窗Logo、广告植入、贴片广告以及品牌广告等。那么这些形式的广告是如何赚钱的?接下来,为大家详细介绍:  1、品牌广告——量身定做快速变现  品牌广告的意思就是以品牌为中心,为品牌和企业量身定做的专属广告。  这种广告形式从品牌自身出发,完全是为了表达企业的品牌文化、理念而服务,致力于打造更为自然,生动的广告内容。  这样的广告变现更为高效,因此其制作费用相对而言也比较昂贵。  例如,某女装品牌广告是这样来进行产品植入的。  通过不同的场景展示多款闺蜜装,然后通过参与话题活动“#闺蜜”“#穿搭”“#陪你过冬天”,整个视频广告都围绕“闺蜜”展开。  自带话题性和用户归属感,成功吸引用户眼球。  同时在视频展示一段时间后,适时植入引导用户购买的更清晰的链接,短时间内就吸引了150多万用户去查看。  因此,品牌广告的变现能力是相当高效的,与其他形式的广告方式相比针对性更强,受众的指向性也更加明确。  2、植入广告—创意式变现效果更好  在短视频中植入广告,即把短视频内容与广告结合起来,一般有两种形式:  一种是硬性植入,不加任何修饰地硬生生地植入视频;  另一种是创意植入,即将短视频的内容、情节很好地与广告的理念融合在一起,不露痕迹,让观众不易察觉。  相比较而言,很多人认为创意植入的方式效果更好,而且接受程度更高。  在短视频领域中,广告植入的方式除了可以从“硬”广和“软”广的角度划分外,还可以分为台词植入、剧情植入、场景植入、道具植入、奖品植入以及音效植入等方式。  具体形式如下:  台词植入:视频主人公通过念台词的方法直接传递品牌的信息、特征,让广告成为视频内容的组成部分。  剧情植入:将广告悄无声息地与剧情结合起来,如演员收快递时,吃的零食、搬的东西以及逛街买的衣服等,都可以植入广告。  场景植入:在视频画面中通过一些广告牌,剪贴画,标志性的物体来布置场景,从而吸引观众的注意。  道具植入:让产品以视频中的道具身份现身,道具可以包括很多东西,比如手机、骑车、家电、抱枕等。  奖品植入:很多自媒体人或者网红为了吸引用户的关注,让短视频传播的范围扩大,往往会采取抽奖的方式来提升用户的活跃度,激励他们点赞、评论、转发抽奖信息。  同时也可能会在视频结尾植入奖品的品牌信息时,吃的零食、搬的东西以及逛街买的衣服等,都可以植入广告。  音效植入:用声音、音效等听觉方面的元素对受众起到暗示作用,从而传递品牌的信息和历年,达到植入广告的目的。  比如各大著名的手机品牌都有属于自己独特的铃声,使得人们只要一听到熟悉的铃声,就会联想到手机的品牌信息。  3、冠名商广告——借助影响力变现  冠名商广告,顾名思义,就是在节目内容中提到名称的广告,这种打广告的方式比较直接,相对而言较生硬,主要的表现形式有3种:  片头标板:节目开始前出现“本节目由××冠名播出”  主持人口播:每次节目开始时说“欢迎大家来到××”  片尾字幕鸣谢:出现企业名称、logo、“特别鸣谢××”  在短视频中,冠名商广告同样也比较活跃。  一方面企业可以通过资深的自媒体人(网红)发布的短视频打响品牌、树立形象,吸引更多忠实客户;  另一方面短视频平台和自媒体人(网红)可以从广告商处得到赞助,双方成功实现变现。  需要注意的是,冠名商广告在短视频领域的应用还不是很广泛。  原因有两点:  一是投入资金比例大,因此在选择投放平台和节目的时候会比较慎重;  二是很多有人气、有影响力的短视频自媒体人不愿意将冠名商广告放在片头,而是放在片尾,目的是为了不影响自己视频的品牌。  4、浮窗LOGO——变现优缺点兼具  浮窗LOGO也是广告变现形式的一种,即悬挂在视频画面角落里的标识。  这种形式在电视节目中经常可以见到,但在短视频领域应用得比较少,可能是因为广告性质过于强烈,受到相关政策的限制。  以开设在爱奇艺视频平台的旅行短片栏目《大旅行家的故事》为例,由于其短视频主人公查理是星途游轮代言人,因此视频节目的右下角也设置了浮窗LOGO。文字和图标的双重结合,不影响整体视觉效果。  浮窗LOGO是广告变现的一种巧妙形式,但同样它也是兼具优缺点的。  优点在于:展现的时间长,而且不会过多地影响观众的视觉体验。  缺点在于:一般放在画面角落等隐蔽的地方,特别容易被用户忽视。  浮窗LOGO具有两面性,但总的来说,不失为一种有效的变现方式。  如果想通过广告变现获得收益,不妨可以试试这一利弊兼具的模式。  5、贴片广告——优势明显的变现方式  贴片广告是通过展示品牌本身来吸引大众注意的一种比较直观的广告变现方式,一般出现在片头或者片尾。  贴片广告比其他广告形式更容易受到广告主青睐,因为其具有这样几个优势:  明确到达:想要观看视频内容,贴片广告是必经之路。  传递高效:和电视广告相似度高,信息传递更为丰富。  互动性强:由于形式生动立体,互动性也更加有力。  成本较低:不需要投入过多的经费,播放路也较高。  可抗干扰:广告与内容之间不会插播其他无关内容。  贴片广告的变现方式比较靠谱,从它的几大优势就可以看出,很多视频平台都已经广泛采用了这种广告变现模式,并获得了比较可观的收益。  短视频的贴片广告也逐渐成为广告变现的常用模式。  抖音短视频变现的模式很多,除了广告变现,还有电商变现、知识付费、账号交易、平台补贴、平台分成等多种赚钱方式。

可以发一些比较热门的广告才可以赚钱。

抖音怎么发广告赚钱?

广告变现是短视频盈利的常用方法,也是比较高效的一种赚钱模式。  短视频中的广告形式可以分为很多种,比如冠名商广告、浮窗Logo、广告植入、贴片广告以及品牌广告等。那么这些形式的广告是如何赚钱的?接下来,为大家详细介绍:  1、品牌广告——量身定做快速变现  品牌广告的意思就是以品牌为中心,为品牌和企业量身定做的专属广告。  这种广告形式从品牌自身出发,完全是为了表达企业的品牌文化、理念而服务,致力于打造更为自然,生动的广告内容。  这样的广告变现更为高效,因此其制作费用相对而言也比较昂贵。  例如,某女装品牌广告是这样来进行产品植入的。  通过不同的场景展示多款闺蜜装,然后通过参与话题活动“#闺蜜”“#穿搭”“#陪你过冬天”,整个视频广告都围绕“闺蜜”展开。  自带话题性和用户归属感,成功吸引用户眼球。  同时在视频展示一段时间后,适时植入引导用户购买的更清晰的链接,短时间内就吸引了150多万用户去查看。  因此,品牌广告的变现能力是相当高效的,与其他形式的广告方式相比针对性更强,受众的指向性也更加明确。  2、植入广告—创意式变现效果更好  在短视频中植入广告,即把短视频内容与广告结合起来,一般有两种形式:  一种是硬性植入,不加任何修饰地硬生生地植入视频;  另一种是创意植入,即将短视频的内容、情节很好地与广告的理念融合在一起,不露痕迹,让观众不易察觉。  相比较而言,很多人认为创意植入的方式效果更好,而且接受程度更高。  在短视频领域中,广告植入的方式除了可以从“硬”广和“软”广的角度划分外,还可以分为台词植入、剧情植入、场景植入、道具植入、奖品植入以及音效植入等方式。  具体形式如下:  台词植入:视频主人公通过念台词的方法直接传递品牌的信息、特征,让广告成为视频内容的组成部分。  剧情植入:将广告悄无声息地与剧情结合起来,如演员收快递时,吃的零食、搬的东西以及逛街买的衣服等,都可以植入广告。  场景植入:在视频画面中通过一些广告牌,剪贴画,标志性的物体来布置场景,从而吸引观众的注意。  道具植入:让产品以视频中的道具身份现身,道具可以包括很多东西,比如手机、骑车、家电、抱枕等。  奖品植入:很多自媒体人或者网红为了吸引用户的关注,让短视频传播的范围扩大,往往会采取抽奖的方式来提升用户的活跃度,激励他们点赞、评论、转发抽奖信息。  同时也可能会在视频结尾植入奖品的品牌信息时,吃的零食、搬的东西以及逛街买的衣服等,都可以植入广告。  音效植入:用声音、音效等听觉方面的元素对受众起到暗示作用,从而传递品牌的信息和历年,达到植入广告的目的。  比如各大著名的手机品牌都有属于自己独特的铃声,使得人们只要一听到熟悉的铃声,就会联想到手机的品牌信息。  3、冠名商广告——借助影响力变现  冠名商广告,顾名思义,就是在节目内容中提到名称的广告,这种打广告的方式比较直接,相对而言较生硬,主要的表现形式有3种:  片头标板:节目开始前出现“本节目由××冠名播出”  主持人口播:每次节目开始时说“欢迎大家来到××”  片尾字幕鸣谢:出现企业名称、logo、“特别鸣谢××”  在短视频中,冠名商广告同样也比较活跃。  一方面企业可以通过资深的自媒体人(网红)发布的短视频打响品牌、树立形象,吸引更多忠实客户;  另一方面短视频平台和自媒体人(网红)可以从广告商处得到赞助,双方成功实现变现。  需要注意的是,冠名商广告在短视频领域的应用还不是很广泛。  原因有两点:  一是投入资金比例大,因此在选择投放平台和节目的时候会比较慎重;  二是很多有人气、有影响力的短视频自媒体人不愿意将冠名商广告放在片头,而是放在片尾,目的是为了不影响自己视频的品牌。  4、浮窗LOGO——变现优缺点兼具  浮窗LOGO也是广告变现形式的一种,即悬挂在视频画面角落里的标识。  这种形式在电视节目中经常可以见到,但在短视频领域应用得比较少,可能是因为广告性质过于强烈,受到相关政策的限制。  以开设在爱奇艺视频平台的旅行短片栏目《大旅行家的故事》为例,由于其短视频主人公查理是星途游轮代言人,因此视频节目的右下角也设置了浮窗LOGO。文字和图标的双重结合,不影响整体视觉效果。  浮窗LOGO是广告变现的一种巧妙形式,但同样它也是兼具优缺点的。  优点在于:展现的时间长,而且不会过多地影响观众的视觉体验。  缺点在于:一般放在画面角落等隐蔽的地方,特别容易被用户忽视。  浮窗LOGO具有两面性,但总的来说,不失为一种有效的变现方式。  如果想通过广告变现获得收益,不妨可以试试这一利弊兼具的模式。  5、贴片广告——优势明显的变现方式  贴片广告是通过展示品牌本身来吸引大众注意的一种比较直观的广告变现方式,一般出现在片头或者片尾。  贴片广告比其他广告形式更容易受到广告主青睐,因为其具有这样几个优势:  明确到达:想要观看视频内容,贴片广告是必经之路。  传递高效:和电视广告相似度高,信息传递更为丰富。  互动性强:由于形式生动立体,互动性也更加有力。  成本较低:不需要投入过多的经费,播放路也较高。  可抗干扰:广告与内容之间不会插播其他无关内容。  贴片广告的变现方式比较靠谱,从它的几大优势就可以看出,很多视频平台都已经广泛采用了这种广告变现模式,并获得了比较可观的收益。  短视频的贴片广告也逐渐成为广告变现的常用模式。  抖音短视频变现的模式很多,除了广告变现,还有电商变现、知识付费、账号交易、平台补贴、平台分成等多种赚钱方式。

可以发一些比较热门的广告才可以赚钱。

抖音视频播放量是没有收益的,也就是说你只能通过商品橱窗卖东西、直播间的打赏和在视频中打广告才能赚钱。

如何利用tiktok(抖音国际版)进行赚钱? 抖音怎么植入广告赚钱

目录这个问题我会!我来回答!

这篇回答,将会给大家分析目前Tk上面的形势,以及Tk上变现模式介绍。

以下全是吐血干货,共计2万1千字和76张图片的长文干货,大概阅读需要30-50分钟(全文较长,建议点赞+收藏,再慢慢看)

如果你也对Tk感兴趣,可在下面留言(tk)送大家一份安装教程,以及入门资料

我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

Tk的目前形势如何?很多人看到国内短视频平台,抖音、快手等给很多的人带来了巨大的财富,借着前人的经验,很多人想趁着Tk这个风口,为自己寻求一个“暴富”的机会!不知道你是不是这里的一员呢?

虽然Tk的热度一直很“爆”,这也让国内越来越多的人开始了解这个在全球下载量稳居榜首,全球有近30亿用户使用的一大短视频平台!

但是老A可以很负责任的告诉大家,目前为止,Tk并不能“一夜暴富”。现在的Tk还是属于比较早的时期,各种商业化氛围并不是很完善。就拿其他同行鼓吹的“创作者基金”来说,去年刚开始设立的时候确实让很多人成功上岸,但从今年6月份出现的“基金流量暴跌、不能提现”等问题,让很多人都非常的气愤、苦恼。

其次,就是现在比较主流的、受欢迎的Tk带货,老A毫不保留的说,其实Tk的转目前化率并不高,部分同学入场之后并没有对于Tk做好功课,账号运营热度不够,选品策略不够清晰,投放更是完全没有接触过。加上Tk的商业化还在发展中,这些都是造成转化不高的原因。

虽然现在Tk目前的的转化率不高,但一定是“未来可期”的。Tk目前在海外拥有着惊人的影响力,而且用户粘度也非常高,它蕴藏的巨额流量(免费的)是毋庸置疑的,只不过是现在的用户购物习惯还没有培养起来,我们都在边做,边等。

任何人的成功从来就不是平白无故的,1分机遇+7分努力+2分运气三者都缺一不可。

接下来,老A将通过一些案例为大家分析一下,为什么“Tk”未来可期?

首先Tk和抖音虽然隶属于同一家公司

但数据库是分开管理的

所以谁抢先一步把抖音素材上传到Tk

谁就能获得最初始的最大曝光

其次你还要明白

全球好物推荐的视频作品

90%都首发于国内平台

这是Tk上一个玩具分享账号,账号运营了四个多月

粉丝859.1K,喜欢6.5M

这个账号的视频都是比较简单玩具球,我们在国内的短视频平台都已经难火起来了,但在Tk上的播放量达到了20多万,吸引了大批的粉丝和关注

” data-caption=”” data-size=”normal” data-rawwidth=”488″ data-rawheight=”960″ data-default-watermark-src=”https://pic1.zhimg.com/50/v2-f68ba7003098191d7869916877f979f9_720w.jpg?source=1940ef5c” class=”origin_image zh-lightbox-thumb lazy” data-original=”https://pica.zhimg.com/v2-a33bfcecab2c59d7d9413d9fbd138832_r.jpg?source=1940ef5c” data-actualsrc=”https://pic3.zhimg.com/50/v2-a33bfcecab2c59d7d9413d9fbd138832_720w.jpg?source=1940ef5c” width=”488″>他的这个玩具视频有接近五十万的点赞,1万4千多条的评论,在评论区中的求购率还是很高的

上面的视频可以看出来,其实内容非常简单,但是在TK恐怖的流量下,直接把它推上了近五百万次的播放。下图是这个玩具在阿里巴巴和Tk上的价格对比图,阿里巴巴的价格是17.30元,Tk上29.99美金,折合人民币191.7021元,这样的利润值应该就不用老A在为大家计算了吧!

通过这个简单的玩具视频案例,我们还是能够看到Tk带货变现依然是有可期待性的,不能丧失信心。文化差异和语音不同的问题,注定了Tk带货需要一定的时间来磨合,相信这个时间不会太久。

接下来给大家介绍一下Tk上跑通的变现模式

现在市面上做TK课程的很多,都是以创作者ji金作为卖点去售课,现在老A可以很负责人的告诉你,对于新手小白来说,创作者基金并没有他们说的那么好做。

TK和抖音采用的都是赛马机制,同样一批账号发同一类型的素材,真正能爆的视频只有几个而已,很多时候运气也是实力的一部分,而且根据老A目前的实操,就新手而言,开通创作者ji金大概率会被限流。所以不难想象,随着TK越来越多的人入场,想要靠单纯的lu收益不是最明智的选择。而且老A这边也在测试tk的变现的项目,目前已经交付了一部分学员,数据做的还不错。

” data-caption=”” data-size=”normal” data-rawwidth=”1301″ data-rawheight=”991″ data-default-watermark-src=”https://pic1.zhimg.com/50/v2-ff40a20aef58883549af0f9852c171ff_720w.jpg?source=1940ef5c” class=”origin_image zh-lightbox-thumb lazy” data-original=”https://pic1.zhimg.com/v2-64d6ebdf1b7365486eabb3e7c5aac12f_r.jpg?source=1940ef5c” data-actualsrc=”https://picx.zhimg.com/50/v2-64d6ebdf1b7365486eabb3e7c5aac12f_720w.jpg?source=1940ef5c” width=”1301″>做项目最重要的是确定变现方向

因为只有变现方向

才决定了你未来能赚多少,赚多久

目前市面上的大多数机构

以撸基金和独立站带货为主要培训内容

而老A觉得,撸基金不是长久之计

而老A除了上述主流的变现项目外

还有很多独家渠道玩法供学员实操

如海外APP推广/CPA/CPS,私域带货供应链,以及最新打法等等。

老A也清楚的知道,学习新东西是反人性的,所以我们会拉项目小群,一起实操陪跑

每日数据,最新打法完全公开,大家抱团取暖,集思广益,相互刺激,让大家能真正赚到钱!

老A海外cps实操陪跑群

熟悉老A的都清楚

自从2021年5月25日CPS结束内测以来

到8月18号玩法已经更新到3.0

老A一直在实操,从未停止脚步

到2021年8月30日,零基础新人0粉变现项目,收益如下图(仅代表老A团队收益)

以上收益,仅代表老A团队所有

长文预警,讲透Tk现有变现模式

本文字数较多,预计阅读时间10-20分钟,建议大家先收藏

– – 目录 – –

目前Tk的变现方式有哪些

(一)创作者基金

(二)账号交yi

2. 账号垂直度

3. 账号可切换度

4. 账号增粉速度

5. 账号的硬件水平

6. 账号流量来源方式

7. 账号的粉丝构成

(三)引流到私域独立站

(四)独立站的建立

(五)电商带货

(1)选择营销能力强的海外KOL/KOC

(2)Tk人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长,所以前期不要死磕这个地方,可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作。

(3)需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。

2.非人设自建号变现

3. Tk Ads官方广告

(1)Tik Tok Ads是什么

(2)TikTok Ads 依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。

①开屏广告

②信息流广告

③挑战赛

④贴纸

(3)如何在Tk投放电商广告

①申请Tk Ads账号

②根据自己推广的地区来选择广告类型

③短视频投放素材准备

(4)广告优化

(5)复盘投放

(6)在Tk投放电商广告时注意事项

①重视冷启动期

②控制素材更换的频率

③出价的调整幅度不宜太大,尤其是降幅

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换

4. 企业账号

(六)红人广告

2. Fiverr任务平台和MCN中介

3. 音乐类广告

(七)知识付费

①fan mai课程

②做培训

2. 国外知识付费

(八)开通直播

(九)其他泛生工具

达到10000粉丝,年满18周岁,没有违规情况,就可以申请开通创作者基金,创作者基金开通后发视频就可以享受收益,大概10w播放会有7美刀的收益。

现在老A给大家分享下,由我们实际上手测试过的一些比较好做的热门领域。

41个热门类目具体大类细分以及变现建议

2. 书单、风景旅行、明星、 助眠、音乐排行榜、美女、时尚穿搭、型男、美妆、剧情、暗示、养sheng、jian fei类等

3. 野外求生、户外极限、健身类、赶海、体育运动、钓鱼、功夫武术、黄金珠宝、滑板轮滑、奢侈品等

4.游戏、书法签名、科普、星座占卜、卡点舞蹈、魔术杂耍、次元、乐器、乐器才艺、特效、跳舞画画类等

带大家看下Tk账号的市场行情(只展示国外)

老A可以明确的告诉你,这类需求是长期存在的,这也是最简单粗暴的变现方式之一,目前Tk涨fen非常容易,一条热门视频能够轻松涨fen10w+。一个10万粉丝的号大概价值3500-5000! 而且当前注册Tk账号无需手机号,无需实名认证,可以0成本的无限注册,养号成功后的账号可以直接对接给做跨境电商的老板,实现直接变现,对于跨境电商的老板来说也节省了很多时间,从而达到互利共赢。

下面老A详细讲解下影响Tk账号价值的7点因素,当然其中的一些细节在和买家沟通时就会知道了。

2. 账号垂直度:比如说你做的是一个美妆类账号,就要持续发布美妆类视频,不要因为个别时期流量不好而转发其他类目(如宠物、母婴的其他类目),因为如果你这样发的话,会导致账号粉丝很乱,价值也就会越来越低,相反如果你一直持续发一个类目的视频,那么你的账号价值就是非常高的。

3. 账号可切换度:虽然不一定找到和自己所做领域百分百匹配的买家,但是如果领域十分接近的话,那么切换也非常方便。比如:美甲账号(beauty)与假发账号契合度是不是很高?同属美妆领域的账号,切换起来并不会有太大影响,因为账号也会因此升值。

4. 账号增粉速度:你的账号涨粉速度越快,所证明你的账号所对应的潜在市场越大。举个例子:如果平均单日涨fen 1W的账号目前粉丝15W,和平均一天涨fen 2k的账号目前粉丝34.5W,那么你觉得哪个账号的价值更大呢?

5. 账号的硬件水平:你的Tk账号投广告了吗?在广告中的数据表现如何?有没有直播功能?可不可以挂活链接?账号有没有违规提示?这些都是会影响到账号本身的价值。

6. 账号流量来源方式:for you的流量越多越能表明账号被系统所推荐流量越多,可以预测这个账号在未来涨fen会相对容易。换位思考假如,你是买家你会不会心动呢?又或者你的粉丝粘度很多,假如你是卖家,会不会觉得这个账号更值钱呢?所以归根结底还还要看你的买家是需要那个方面的,买家的诉求最终影响着账号本身的价值。

7. 账号的粉丝构成:说白了就是用户画像,这个因素直接决定了你账号的价值。如下图中粉丝区域为例:

由图可见,这个账号的用户大多来自俄罗斯(Russia),且俄罗斯作为速卖通的主要市场,如果你的买家是速卖通的卖家,那么他们就会对你的账号很感兴趣,相对来说价格也会非常号好谈。

老外为什么要把这个重点划分出来讲呢,因为它不仅仅是局限于电商私域了,而且它还可以包括了知识付费、网红、微商等私域,所以老A要把它单独拿出来给大家讲解一下。

简单概况下引流到私域就是把Tk的流量转移到Tk以外的社交平台,如ins、Facebook、YouTube。独立站等,这方面和我们国内把自媒体平台上的粉丝,引流到微博或者微信上面是一样的,因为这些平台的变现模式已经相对完善了,到时候我们的可选择性也就变的更多了。

举个例子,Tk上面的流量现在相当大,和国内某音一样只要发个新奇实用一点的东西,就会引来一大堆人跑过来问在哪里买的。就像下面这位小姐姐一样:

她的假发帽展示视频,获得290w点赞,8k多评论,评论里的求购呼声很高(ps:看样子tu头和xie顶是全球人都摆脱不了的魔咒啊)。

接下来我们只需要引流到私域的一些方法,从而引流到自己的个人站或者其他电商平台,就可以进行非常简单的佣金变现了。

老A之前分享过一篇关于引流到私域方法的干货,有兴趣的话可以点击下方链接链接下。

为什么把这个专门划分出来讲呢,因为大家一直都在说引流到个人站变现,这样的收益是最高的,但是很多刚接触Tk或者准备上手的朋友们,都了解或者不知道该怎么搭建属于自己的个人独立站,并且很多人都不知道这个具体操作流程是怎么,那么在这里老A就给大家讲解一下,个人站的建立和运营模式。

其实我们在搭建个人站的时候,基本都是用shopify或者wordpress来搭建的,然后用dropshipping的方式(无货源带货)。

整体思路就是同步一些速卖通的货源,加价2-3倍的价格上架到自己的独立站,收到订单后从速卖通下单发货,然后中间赚差价(其实就是和国内的无货源带货一个道理),其实这个模式的变现是最高的,因为其中去可操作性也是很大的。

其实目前Tk上面的电商变现主要分为人设变现、非人设自建号变现、官方短视 频广告、企业及品牌账号这四种方式

但目前Tk的KOL内容营销丰富程度远不及某音,也就是说现在海外Tk的直播带货还非常的不成熟,所以想要通该方式变现的跨境电商卖家需要注意以下三点:

(1)选择营销能力强的海外KOL/KOC;

(2)Tk人设培养账号周期较长、积累粉丝时间长,所以前期不要死磕这个地方,可以选择先和其他优秀的KOL/KOC就行合作;

(3)需要非常专业的内容策划团队、运营团队以及视频剪辑团队等。

本段结语:因为橱窗、购物车、Dou+等功能目前尚未在Tk全面普及,因此现阶段对于采用KOL方式变现的跨境卖家来说是一个巨大的机会,抓住机会非常有可能一飞冲天。

2. 非人设自建号变现:即用户自己直接注册Tk账号。这种方式最常见(并且也可以批量制作),也是Tk电商变现的几种方式中门槛最低但难度系数居中的方法。这个方式主要是依托在,商家需要有一套运营粉丝的方法论来进行快速涨fen。否则就会导致账号的成长周期变长,这是最大的弊端,因为目前Tk的规则还不是很完善,做非人设自建账号变现的话,我们急需的是时间,起号的时间越短,我们的利益也就越大,如果我们一个月账号还没有起来的话,那么这个方法无疑是不适合你的,因为你的账号成长周期实在是太长了,最好的成长周期就是3-7天就能够成长起来,毕竟现在Tk的各种规则正处于一个逐步完善的过程,其实应该是早已完善,只不过是内容创作者太少,所以相对的审核也就比较松散,所以我们就可以抓住这个机会,进行批量起号,然后进行批量电商引流商品变现,因为这个方式需要的不是我们有多少的粉丝,而是需要的展示量,如果我们一个视频的播放量是10w那么我们100个账号同时推这个商品呢?所以采用这个方式进行变现的话,一定要趁着现在,进行批量起号批量变现,这样才能达到利益最大化,必将现在Tk还没有什么这方面的管控,但是后续Tk管控加强的话,可能会有被封号的风险,后续管控一旦加强,那么这个方式的变现模式就会出现被封号的现象,可能你批量起100个账号,它可能封你10,也可能是50个,到那个时候的话,这个方式的变现模式就会变的比较困难了。

3. Tk Ads官方广告:

(1)Tik Tok Ads是什么:Tk 是今日头条公司(字节跳动)在海外版某音,Tiktok ads是其广告投放的管理后台,Tik Tok Ads是汇集多款海外流量产品,覆盖 150 多个国家及地区,75 个语种;为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

(2)TikTok Ads 依托智能推荐技术,实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配。目前主要有四种推广形式:开屏广告、信息流广告、挑战赛以及贴纸。

①开屏广告:作为原生广告第一时间抓住用户眼球,目前开屏广告是支持静态图和视频两种形式的,属于是一个黄金广告口,毕竟投放开屏广告的话,你所投放的地区所有用户,打开Tk的时候都会先展示3-5秒的广告时间,只要你的广告做的有爆点,产品卖爆应该只不过是分分钟的事情,接下来给大家展示下开屏广告的动/静态全屏展示。

②信息流广告:这个模式对我们国内用过来说都应该是遇到过的,毕竟我们应该都有在刷视频的时候,突然刷到广告的时候吧,这其实不是最可恨的地方,可恨的是我们竟然也看进去了,这就比较尴尬了,其实对于广告主来说,让用户以阅读资讯流的方式阅读广告,多触点引导用户深度互动,更能提供用户的购买欲望或者是了解真相的目的,其实全球人在好奇心上面来说,都是处于一个水平面的,每个人都是有好奇心的,只要你的广告能够勾起用户的好奇心,促使用户去了解你的话,那么这个广告无疑是非常成功的,而且信息流广告最好的一点我觉得就是可以直接下载。并且信息流广告还有一个模式强原生,这是用于广告主在 Tk 经营粉丝页来增粉。

③挑战赛:给品牌迅速引发互动,通过品牌方上传的几个官方视频,然后迅速带动用户一起去创作和上传相同主题视频,从而形成视频联动的效果,从而引发用户的从众心理,就可以让我们的广告在短时间内进入一个喷井式的爆发开来,这也是目前Tk使用最为广泛、并且效果最好的营销方式之一。 Tk曾经为美国的一个服装品牌做的挑战赛,当时仅通过四个达人拍摄官方视频,一天内就吸引了1000 多个用户创作跟风创作,1600 多个视频激发了171000多的互动量,并且斩获获得1300多万浏览量。 而且最为重要的是挑战赛,通常会有六天曝光周期,把app内所有曝光位置导流到挑战赛活动上,除了开屏信息流硬广,发现页、Banner、音乐聚合页都会把挑战赛内容推给用户。引导用户参与到挑战赛,在由头部KOL们参与拍摄品牌视频,从而会因为用户的从众心理和好奇心,往往会迸发出亿万级大流量。 同时挑战赛还有升级版,升级版内容主要是允许广告主设计个性化品牌馆,可以让达人自定义选择 3-5个模块,然后通过达人们自选模块,进行更加丰富多彩的视频创作,从而更能激发用户的创作力,所以往往挑战赛的升级版本,里面的内容是非常全面的,基本包含了很多种领域的创作者都可以深入挖掘和参与到其中,而且也会使得挑战赛的内容丰富多彩,更加能够吸引观看用户参与到其中。

④贴纸:贴纸是可以放到挑战赛中一起糅合使用,这样更能够增加视频的传播性。 贴纸的特色主要在于通过趣味的方式降低参与门槛、提高参与度。并且可以巧妙地利用专属贴纸,进而来增加品牌的曝光度、而且更能突出品牌方的卖点优势。据相关媒体调研,Tk中平均每三个用户就有一个非常喜欢贴纸。贴纸类型有控雨染发、前景贴纸、分屏贴纸、手部贴纸(手势触发)、面部贴(面部识别)等特效滤镜,所以在挑战赛中添加品牌专属贴纸进而增加用户的参与可以起到一个非常好的搭配推广效果,从而能够迸发出1+1要大于2的能量。 并且品牌方还可以通过标准挑战赛、挑战赛升级版以及贴纸,来进行上述搭配方式的组合,从而可以使得品牌定位的到强化、创作者的参与度提升,并且还可以增加品牌的展示度,从而可以进一步提升用户转化率。

当然跨境电商除了投Tk广告外,还可以投放到Buzzvideo等平台。这些也是现阶段跨境商家进行流量变现的最佳选择,并且也都是支持用户进行CPM和CPC付费。该种方式可支持用户跳转速卖通、亚马逊以及个人站等实现引流变现。

并且根据Tk Ads介绍,Tk广告可以设置覆盖用户的语言、兴趣分类以及用户手机设备的系统和价格,并且可以按照用户所在地区、性别以及年龄等实现高精准的定向人群投放。此外,跨境商家还可以利用关键词、投放时间段等拉高产品转化率,支持多国同一时间段进行投放,实现多区域覆盖。

(3)如何在Tk投放电商广告:

①申请Tk Ads账号:包含品牌类、竞价类广告账号,需要遵循官方申请流程,通过代理开通,并注意在此时建立自己账号的调性。

②根据自己推广的地区来选择广告类型:

信息流+竞价广告的形式普遍适用于欧美地区,开屏广告+信息流+竞价广告等形式普遍适用于中东地区,开屏广告+挑战赛+信息流+竞价广告的方式普遍适用于东南亚地区。一般来讲,品牌类广告预算在5-50万美刀不等,竞价广告1000美刀起。

③短视频投放素材准备:一个短视频一定要在3秒内激发用户的热情和需求,一般情况下投放时长为15秒的短视频效果最好,可以快速展示产品的卖点和功能,当然我们在制作和选择视频时,一定要选择爆点多,或者槽点多的视频来进行投放,首先如果选择爆点来作为突破口的话,开局3秒必须要有一个高爆点,并且埋下下一个爆点的引子,切记不要选择前期过于平淡,爆点集中在后的视频进行投放,因为你的视频初始阶段一点吸引力都没有的话,没有人会在观看下去了,所以爆点视频一定要在前3秒就爆发出一个爆点,或者可以选择槽点,槽点代表的是要有争议性,往往有争议性的事物更能吸引用户们的注意和参与,毕竟我们投放广告的目的一是我们的视频能够吸引到用户,二是用过视频来引导用户购买我们的产品从而实现变现,所以就一定要保证我们投放的视频要有爆点或者槽点,切记不要选择平平无奇的视频,因为当你的视频用户连看都不想看的时候,还谈什么引导变现。

(4)广告优化:需要配合相关数据,如竞价广告数据和信息流广告数据,先测试广告投放的时间段,再根据素材、出价、受众等多方面进行不断优化。

(5)复盘投放:根据广告优化后的反馈,不断进行调整投放。

(6)老A着重强调在Tk投放电商广告时,要尤其注意以下四点

①重视冷启动期:为节省前期成本,需要对核心的KPI指标(如CPA)实时监控,随时观察广告点击情况和人群覆盖情况,对bid进行优化调整。

②控制素材更换的频率:一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材,因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化,如果CPA提高,马上更换广告素材。

③出价的调整幅度不宜太大,尤其是降幅。如果一下将预算从1000美刀降到20美刀,将会严重影响账号的权重。

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换:但是竞价类是可以更换的,并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈,只对表现最好的广告素材进行投放,并且在后续投放过程中,可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试,并且做好记录。

4. 企业账号:由于目前Tk的购物车功能和橱窗功能还没有全面普及开来,只不过是在个别地区进行内测,所以导致很多账号不能直接挂购物车链接,这个时候我们电商卖家就可以先建立起自己的私域流量池,通过账号的视频+引流和直播+引流到私域的方式进行变现,此种方式来建立自己的私域流量,从而实现品牌价值用户的持续沉淀,且投放过的内容还会收录在企业账号下,带来长尾流量。之后,商家也可以在此基础上不断经营、圈粉,最后进行转化。

当然对于跨境卖家而言,想要运营出一个高权重的带货账号,那么一定要将账号的调性与行业类目统一,尽量精细化运营。此外,批量运营账号也会降低账号权重以及存在限流风险。

而且跨境电商卖家尤其需要注意的是,涨fen和卖货之间是非必然关联的,一个账号的粉丝量很大,但不一定转化带货强;一个账号能带货,但粉丝量不一定大。

的叫Creator Marketplace的平台,供广告主和达人在这个上面合作交易的这样一个平台(这个平台现在还不是很完善,广告类型也不是很丰富)。申请条件如下:” data-caption=”” data-size=”normal” data-rawwidth=”586″ data-rawheight=”282″ data-default-watermark-src=”https://picx.zhimg.com/50/v2-98b80f65a7a8b7fe849aeac1fedefbb8_720w.jpg?source=1940ef5c” class=”origin_image zh-lightbox-thumb lazy” data-original=”https://pica.zhimg.com/v2-83c179888ba07295622b7bfb0f403dff_r.jpg?source=1940ef5c” data-actualsrc=”https://pic1.zhimg.com/50/v2-83c179888ba07295622b7bfb0f403dff_720w.jpg?source=1940ef5c” width=”586″>2. 也有比如Fiverr任务平台和MCN中介。老A建议大家多做原创IP,这个其实一点也不难,你想国内已经有非常多的可以对标的优秀账号,你可以模仿他的风格,然后发布到Tk,就是属于自己的原创内容了,再坚持一下,你说不定就是下一个千万级的全球网红博主!网红博主一年赚多少钱,我想就不用我说的太明白了吧。

3. 音乐类广告:首先Tk的前身Musicly本身就是一个音乐模仿唱跳的App,所以导致海外的一些音乐平台或个人都会有投放音乐广告的需求。

对于他们来说,只要使用他们音乐的视频火了,就会有更多的用户跟风上传同音乐的,从而羊群效应让大家都熟悉他们的音乐。道理和大家在国内某音经常听到的洗脑旋律类似,总有一两个旋律在一段时间非常流行。

对于音乐人或者音乐平台来说,这是音乐曝光非常好的机会,并且流量便宜,也可能成为爆款。一但爆款,不但收获音乐人名气,还能通过版权赚钱。

所以这方面的广告还是非常多的,但是在接这类广告最好还是团队,我们这边之前有个学员,带着同期学员一起做过一起,两天的时间该音乐话题飙升至1.3亿次,所以这样做的好处就是价格方面会相对高一些,也比较好做些。

(1)可以把自己在玩Tk时的心得和遇到问题后的解决方法,从开始到变现写出一套非常全面的电子书,然后直接贩卖课程

(2)做培训,首先要非常熟悉Tk的运营规则和变现模式,要有非常清晰的流程思路,能够给培训者持续带来新鲜的知识和平台的变现模式,并且能够组织参与团队变现方式。

2. 国外知识付费

(1)国外版知识付费是有一定的门槛:首先需要具备一定的英语基础,并且海外用户对知识版权非常看重,越来越多的人愿意为知识买单,做一次课后我们可以无限次出售,所以我们的成本几乎为0,并且以上的现在Tk上面,百万级知识类博主屈指可数,而我们作为国内某音的运营者,教外国人玩Tk那就是降维打击,你只需要好好学习国内的知识付费大V博主教学模式和内容,运营起来是完全没有问题的。

下面让大家看下老A团队在Udemy上就Tk知识付费课程的市场调研报告。

(2)最简单粗暴的玩法,就是在个人页主留联系方式(如Line、WhatsApp等),引流到私域进行卖课。通过我们的实践发现,海外用户对于知识付费的认可度是非常高,大部分人都会直接选择付费学习,并且已经有国内团队在Tk上通过卖“涨fen课”赚了很多,你觉得想不到,就是这样一个毫无亮点创意只是通过“号召粉帮丝忙点赞、评论、转发,一起涨fen!”的视频,居然能有数十几万人参与点赞,并有数万人参与互动!

首先Tk开通直播的要求:硬性要求需要至少1,000个粉丝才能开通直播,直播开通后粉丝可以通过直播赠送硬币。当我们积累到一定硬币后就可以进行变现,将硬币换成真实的美dao,这是最简单的直播变现方式,也是效率最为低下的,因为大家都知道关于直播打赏的话,我们国内是非常成熟的了,但是相较于国外的话,很少见会出现大额打赏的时候,所以老A建议但凡能通过其他方式变现,尽量不要选择直播赚打赏,因为效率实在是太低了。

直播带货:目前直播带货功能只在个别地区测试,但是我们不难看出直播带货模式正在海外逐步成型,所以现在很多国内卖家都在提前布局,为以后直播带货提前铺路。而且根据相关报道Tk的购物车功能,预计将会在今年会全面普及开来,到时就可以通过直播带货直接进行变现,而不需要在进行引流到私域,这样也避免了流量在引流到私域中产生的流量损失。

机会分析:目前的Tk还处于初级的发展阶段,所包含的商业化太有限了,所以导致国内的很多创作者,想把国内的模式直接套用到Tk时,经过一段时间的运营后就会发现:现在的Tk还不太适合。

其中最为典型的是数据分析平台,目前海外市场比较好用的就是,由Ming所运营的 tikstar这个平台了,因为老A一直在做Tk账号,所以大家在圈子里经常交流,这样也可以获得最一线的用户需求。

但是目前项目最尴尬的问题,就是想收VIP会员费,却又不敢贸然的收,因为大部分Tk电商玩家赚钱的方式还都不是很稳定,并且这些数据分析平台,主要面对的群体还是这些电商玩家,所以当的电商玩家在Tk上赚钱还不是很稳定时,贸然让他花钱购买Tk服务时,就会成为一件非常难的事情。

所以,去年年中的时候,还有很多团队都在做,都想做成第一个海外版的飞瓜。但是奈何理想很丰满,现实很骨感,因为烧不起服务器钱的问题,更新速度已经从开始的周更,改到两周一更,更有甚者已经改为了一个月更新一次了。

而且据说现在飞瓜团队已经上线了海外版,海外版飞瓜上线后直接开通VIP会员购买功能,开通了vip收费机会,但是会员卖的怎么样我们就不得而知了。

其实现在其它的工具,也是面临着一个相同的处境,玩家不能稳定赚钱的时候,而且还有更多的用户把Tk只是当做了一个撸收益的工具,还没有说是想把Tk当做第一生产来面对,毕竟其中有着很大的文化差异和语音不同的问题,所以这也就造成了收费工具难收费的现象。

所以在此想要通过这种方式变现的朋友,再等等吧!

以上是老A整理的关于Tk如何赚qian的全部干货!

看完点个赞,Tk有钱赚

我是老A,一个专注于Tk玩法的跨境电商自媒体人,初衷是不断输出干货给需要的朋友,目前在知乎已持续输出近20万字干货,希望大家能少走弯路少踩坑。

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