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去年我的外贸同行,听了亚马逊线下培训课程,热血沸腾,于是也加入了跨境电商大流中,开了亚马逊店铺,招了一个亲戚运营,同时也开了阿里巴巴国际站,他自己运营阿里巴巴国际站。
3个月后,他的亚马逊店铺很快就实现盈利,一个月大概能赚6000多,刚好够发一个员工工资,实现了收支平衡,朋友很开心,觉得跨境有搞头,毕竟才3个月就能实现收支平衡,见效快。
于是他和我大谈跨境电商未来,他认为跨境电商是外贸的未来大趋势,必须要重点搞跨境电商了。
接着我问他阿里巴巴国际站做得怎么样,他说阿里不行,3个月没出一单,现在基本放弃阿里了。他要重点搞亚马逊跨境电商。
今年5月份是我问他,阿里巴巴国际站做的怎么样,他说没续费了,今年没做B2B外贸了。接着我又问他,亚马逊跨境电商现在搞得怎么样?
他说也就那样刚好够付一个人工资。显然完全没有1年前对亚马逊的激情了。
其实这就是典型的2C和2B的区别,做2C跨境零售,见效快,一般几个月就能赚钱,但是你一开始赚多少钱,未来10几年会一直就是这么多,很难增长,绝大多数卖家就是这种状态。
而B2B外贸,是一开始赚不到1分钱,但是随着做的年数越久,收入会爆发式增长,很多B2B外贸公司做3-5年的业务元,年收入都在50万以上,但是往往第一年业务员基本都是只拿个底薪,很多人坚持不下去。
大多数人喜欢做跨境零售,喜欢赚快钱,但是往往也赚不了大钱,想赚大钱还得做b2b外贸。

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