红木家具推广找客源

红木家具免费使用,居然还能实现销量暴增?!!
不知道大家有没有看到过一个新闻,在南京有一套紫檀照壁最终以一亿五千万的价格成交,成为了全球紫檀艺术品拍卖价最高的记录,也打破了家具拍卖单件的成交记录。
为什么红木类的家具售价那么高?而且很多有钱人都要搞上一两套!
因为在中国,红木家具的历史比较悠久,在风水学上面来说,可以聚阳气,聚财气,聚人气啊,也就是说可以旺宅旺财旺人。但是总得来说,驱动用户购买的理由主要两点,第一,养生,第二, 增值。当然,那么酷爱艺术和红木的也算。
今天和大家分享一些红木厂家是如何销售红木家具的一些方法,主要是利用增值这个点来展开的。真正的红木家具也算是一件艺术品,专门请一些大师来雕刻的,因为艺术品这种东西基本都是独一无二的,也就是具有升值的空间,就像一个简单几个 8 的车牌能卖到几百万对吧。
一般来说,一套红木家具的价格都是比较高,几万甚至几十万对吧。对于用户来说,会有风险,一下掏个几万块门槛还是有点高的,主要的原因是存在风险,万一,买回去过一段时间不喜欢怎么办?自己出手还是比较难出手的。所以,有一家公司换了一个模式,红木家具可以免费用,而且可以免费用 5 年,免费用真的不用钱?
那是不可能的对吧,是怎么免费用呢?
你今天掏几万块把红木家具买回去,5 年以后如果你不喜欢了,你把家具退回来,我把几万块退给你,不就相当于红木家具免费用 5 年吗对吧?
如果说 5 年以后,你喜欢这套红木家具,或者说 5 年以后这套红木家具升值了,你只需要支付当时购买这套红木家具的价格,换句话说, 你获得了增值的钱。对用户来说,5 年,几万块购买的红木家具如果升值了可以赚钱,如果没有升值或者不喜欢了,还可以退,最多就是损失一千多块的银行利息对吧。
很多人可能会说,你这个模式也没有什么新颖的啊,用户表面上虽然没有什么风险,但是 5 年,如果你倒闭了,或者跑路了,用户找谁退钱啊?
换句话说,信任这个环节怎么解决?也就是说如何能确保用户在 5 年以后能退到钱,这个才是关键啊对吧。所以,对于商家来说,第一,他最好确保这些红木能升值,这样,5 年以后升值了,就基本没有用户会退货了吧,就算有,也是一些缺钱的或者其他的原因,但是量会很少。就算你退货了,这个红木升值了还是可以卖钱啊对吧。
所以,他们把每一套红木家具搞点互联网科技在里面,搞个芯片,全 球唯一的 ID,还搞个二维码,只要你扫描就可以知道是哪里生产的, 用什么材料,制造日期,国家的权威检测报告等等,这样就基本能证明这套红木是真材实料的。
第二,引入银行模式,和银行合作,用银行做背书,解决信用问题, 怎么做呢?
用户购买红木家具,你只需要把对应的保证金交给银行进行资金监管,你就可以把红木家具领回家了,这样你放心了吧。
很多人会说,银行为什么愿意?从最简单的来说,他们可以获得精准用户吧,这些都是有投资意向的有钱人;那么另外一个来说,红木家具的利润还是比较可观的,因为他的是真正的红木啊,全球唯一的啊。再说,每一套可以给一定的收益。所以,他们引入银行的模式,解决信任的问题。把用户考虑的风险降到最低。
因此,这种具有升值的产品,可以采用这样模式去干:我把红木生产出来,你给押金,就可以免费用,不想用了可以退给我,也就是交押金免费用产品。但是他们多了一个功能,那就是可以升值,可以购买。
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