卖消防怎样找到客源

写几个小思路吧,希望能对您有所启发。


1、灭火器这个品类,不是一般我们意识上的必须品,为它买单的意愿在通常情况下很低。那么,就有两种方式了:(1)不面向购买意愿低的人,而是面对意愿高的人;(2)唤起购买意愿。
2、针对(1),两种思路:一是和传统灭火器经销渠道建立联系,走渠道,推销给他们,主打价格、品质,这里你的竞品是市面上其他的灭火器;二是开拓经销渠道,如上面有答主和你提到的4s店,现代化公寓的物业部门,建材、装修公司等等。
3、针对(2),也有两种思路:一是唤起用户对于消防意识的重视,如在一些引起关注的火灾视频、新闻下面进行推广,走进居民区进行一些火灾视频的播放、推广等;二是给灭火器附加其他价值,如你的灭火器是智能化的(针对geek),或是你的灭火器做的很漂亮,可以放在家里做装饰品等等。在(2)下面,你的竞品其实是其他不常用的商品,比如书架、鱼缸之类的,要给用户购买的理由。
4、最主要的是你想针对的目标用户是谁,然后考虑他的生活轨迹,在什么情况下他会买你的东西,从这一思路出发,制定你推广的策略。我给你写了两个我自认为还算典型的用户画像:
①老张,45岁,家住北京五环,每天开车上下班,月收入20k左右,孩子学习还行;这天去4s洗车、做保养,正好看到新闻在放一个车辆自燃的视频,心想:这要真着了,怎么跑?保险赔不赔?正好在4s店门口的展架上看到了车载灭火器,价格也不贵,就买了个放车上。
②小刘,26岁,和男友一起租房,住在哈尔滨道外区,每天公交车上下班,月收入5K左右,工作两年,感情稳定,今年准备结婚了,房子正在装修中;这两天看朋友圈里转火灾自救的,没当回事儿;又刷了一会,突然看到一个很萌的hellokitty的圆筒,仔细一看竟然是灭火器,挺有意思的,也随手转发了;去看装修情况的时候,装修公司说我给你用的材料都是防火的云云,正好想到了买个萌萌的灭火器放家里装饰也好。

祝你成功~
===================以上为原答========================================
补充:其实对于消防设备销售我是纯纯的外行,外行的通病就是:根据理论和推理得到的一系列思路和手法,对于真实在行业第一线的人来讲,并不一定有效。所以在进行咨询前一个非常重要的步骤就是针对行业的全面调研,从事实的基础上进行推理,我这里是严重缺失的。权当是引发题主思考吧,毕竟有一些理论还是对的,比如思考当前最多的销售渠道如何进入、我的优势何在,新的销售渠道在哪里、我如何突破等等

以上就是关于卖消防怎样找到客源的信息,如果你还有什么不明白,欢迎评论区留下你的问题!

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