app推广怎么找客源

现在打开应用商店,无论是苹果的,还是华为的,小米的,都能看到数不清的各种应用APP,随着开源和开发成本的降低,越来越多的企业都在开发属于自己的APP,总以为APP的发展是这样的:开发→上线→大量新增用户→百万月活…..等等。

实际你可能遇到的是这样的:开发→上线→每天新增几个用户→活跃的都是内部人员→被迫项目暂停。

在这个流程中,我们可以看到,APP大多数的企业只要想做,都是能开发上线的,其成败的键在于新用户的增长,也就是拉新,能否获取用户的青睐,是APP发展的根本。

诸葛君本文分享的就是关于APP拉新的五大方法,找准目标用户,转为注册用户,实现APP的快速发展。

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1.各大应用商店和下载站

各大应用商店和下载站是用户APP下载的主阵地,可以分为三类:

1.各家手机品牌自带的应用商店:像苹果,华为,小米,OPPO等知名的手机厂商,都有自家的应用商店,这些自带的商店无论是页面的体验,还是APP的推荐机制,都是行业领先的,可做为主推渠道。

2.第三方应用市场:比如应用宝,豌豆荚,百度手机助手,360手机助手等,第三方市场存在于各大手机品牌中,市场占有率也比较普及,可作为APP推广获客的辅助渠道,像应用宝这样比较大的,也可做为主推渠道。

3.各大下载站:如绿色下载站,阳光下载站等,可以作为APP推广获客的一般渠道,只需要用户在下载站可以搜索到即可,因为那些网站的访问量本身就比较低。

2、广告投放

对于传统企业和有一定资本的企业,可以考虑进行广告投放,提升注册和知名度,常见的广告形式有:信息流广告,搜索引擎的竞价广告,线下广告。

1.信息流广告:百度,腾讯,微博,知乎,头条,抖音都可以作为信息流广告的投放地,关键在于找准目标用户,加上合适的价格,获取用户。

2.搜索引擎广告:可在百度,360,神马等搜索引擎上投放广告。

3.线下广告:比如在线教育的可以选择在学校附近的地铁,公交站,楼宇等位置投放,电商可在楼宇,写字楼等处投放广告。

4.基于位置的广告:现在的网络定位相当准确,可基于用户的定位做广告投放,比如在微信朋友圈进行基于位置的投放,比较适合餐厅,健身房等实体不可移动的店面。

值得注意的是,在进行广告投放的过程中,需要重点考虑的是你的APP类型如何和渠道相匹配。

3、新媒体运营

现在新媒体依旧是个火热的来源,通过新媒体的运营,提升品牌的知名度和APP的下载量已经是各大企业常用的方法,用新媒体来推广APP有三类可参考:

1.微信订阅号,服务号,小程序:微信依然是移动互联网最大的流量入门,如何利用微信的流量来实现自身的增长,获取新用户,值得我们去思考。

2.行业垂直网站:根据自身所处行业,进行针对性的运营,比如电商类的,可以到电商类的论坛,比价网站,总之思路就是你的目标用户在哪里,你的运营就在哪里。

3.知乎,企鹅号,百家号,头条号等,这些网站也可以进行运营,写一下引导用户下载的软文,说不定那篇文章就火了呢。

4、社交传播

社交传播是App主流的获客模式,主要是通过其有趣的创意或者是一些小恩小惠的利益来引爆用户是社交圈,这是一种从点到面的App推广模式。大致可以分为以老带新、红包裂变和团购裂变。

  • “以老带新”:是指通过激励App现有的老用户邀请好友参与活动,同时自己和好友都能拿到奖励,最终形成裂变效应。奖励形式包括物质或精神奖励,比如红包、VIP、优惠券、积分等,这些奖励运用得好还能刺激用户实现二次消费。“以老带新”是目前成本较低的APP用户增长方式,
  • 红包裂变:指的是当用户完成消费行为时,可分享红包到用户自己社交圈中,该用户的好友可在分享红包中获取不定量的消费红包或优惠折扣等等。
  • 团购裂变:指的是将用户产品信息分享至社交圈,邀请好友帮忙砍价、助力后,用户可以获得更多的优惠,同时也达到了让新用户关注或者下载App的目的。

这里需要注意的是抓准用户的社交心态,把握用户社交分享的时机,以及注重用户体验。关于用户体验,建议使用app一键拉起和免填邀请码功能。

5、地推

地推,顾名思义就是地面推广的意思,是App获客的一种有效途径,相对于线上推广来说,地推是一种更加直接面向用户群体的获客方法。地推对于产品前期的口碑积累非常重要,因为地推是最能够与用户直接沟通的一种推广方式,能够在一定程度上消除一些潜在用户顾虑,提高潜在用户对产品的信任。甚至在地推的过程中能够通过与用户产生互动,获得最直接的用户反馈,进而优化产品。

这里需要注意的是地推话术,地推是直接和用户面对面交流的,这是一个沟通的过程,需要话术的引导。比如互联网金融类的产品,基本都需要用户实名认证和绑定银行卡,这会让很多用户感觉到不安全。大家可能会这样想,要是实名认证了,而且还绑定了银行卡,这样会不会给自己造成财务损失啥的?

其实用户有疑虑是很正常的,所以在这个过程中就需要地推人员进行地推话术的引导,消除用户的疑虑,让用户对你的产品更加信任。比如告诉用户,我们是什么国企旗下的产品,实力保障,绝对安全等等话术。一般人听到是国企品牌的会比较有信服力。

结语

几乎所有的推广运营人员都会接触到渠道,这些渠道可能是付费渠道或者是免费渠道,但是不管是哪一种渠道,都是需要付出成本的。

以上就是关于app推广怎么找客源的信息,如果你还有什么不明白,欢迎评论区留下你的问题!

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