找客源最直接的方法

1. 从信息搜索平台获取

信息搜索几乎是所有销售经理都会用到的获客方法尤其在刚入行时销售经理往往面临着行业知识缺乏专业技能不足等问题这时信息搜索平台就为销售经理提供了一个非常便捷的信息获取渠道

信息搜索平台的信息几乎是 0 成本但同时信息量又非常巨大这就要求销售经理要具备从海量信息中挖掘有价值客户信息的能力那么应该如何做呢我们先来看一个案例

我认识一位做建材厂家业务的朋友前段时间跟我交流工作问题他说每到一个新城市他都需要通过百度搜集这座城市所有的建材市场信息然后对这些信息进行分门别类把每座建材市场的开发时间规模主要产品种类主要竞品等列成表格接着根据出差安排设计拜访的最佳路线确保把主要时间留给最重要的市场又能留出富余时间走访新市场为开发新客户创造可能

这就是很典型的进入新市场的打法通过信息搜索平台获取大量的客户信息这些信息不一定都有价值但对销售经理前期了解市场动态掌握全局分布以及分析进攻方向都具有非常重要的意义常用的信息搜索平台有百度360 搜索谷歌必应等使用效率相差不多你可以根据个人习惯选用

这里我把这个朋友做的表格贴在文稿里你可以参考着制作你的潜在客户信息收集表

2. 从客户公司官网获取

当销售经理从搜索平台获取一定量的信息后需要进一步了解和筛选以便选出符合公司产品定位且有需求的客户这时客户公司官网就扮演着非常重要的信息源

通过客户公司官网你可以了解到这家企业的成立时间规模主要经营方向需求点等细心的销售经理还能挖掘出客户公司目前存在哪些痛点

比如我认识的一位从事教育培训的朋友通过阅读客户公司官网发现该公司经常发布招募 IT 工程师的信息他判断这家公司 IT 工程师的离职率较高处在人手紧缺状态这时销售经理上门做稳住员工心态类型培训的推介就非常契合客户的痛点成功率自然倍增

当然客户公司官网的信息量非常有限一般公司只会在官网上呈现光鲜的一面真想挖掘出高价值信息有时还需要结合一些相关网站做补充比如招聘网站通常会留有公司部门 HR 的联系方式有了联系方式销售经理就能通过电话对客户公司进行初步的考察勤快一些的销售经理还可以采用投简历的方式去获得近距离接触公司内部人员的机会因为同批面试者很可能成为该公司的新员工面试时加个微信过段时间再联系这就相当于在客户公司埋下了钉子

3. 从行业平台网站获取

行业平台网站是很多销售经理容易忽视的渠道以前有销售经理找我抱怨说百度也找了客户公司官网也看了实在不知道去哪获取更多客户信息我就问他客户行业的平台网站你去找了吗一语惊醒梦中人这位销售经理跑去寻找各类行业平台网站结果在某市供热局官网找到了该地区招投标的信息

很多行业平台网站都会发布一些业内公司招投标的信息对于平台网站来说是为会员单位提供更多供应商的选择让他们可以选择更优质的合作商优化了平台的服务质量而对于会员单位来说则有望短时间内获得大量的需求信息推广以便解决企业当务之急

怎么找客户,怎么精准引流呀?学会这10个找客户群的方法,每天引流30个以上精准客户…

老师,怎么找客户,怎么精准引流呀?

经常有人问我这个问题,一开始思维就错了,客户不是找来的,而是吸引来的…

其实,互联网最不缺的就是流量…

头条,知乎,抖音,哪个平台不是上亿的用户,进入一个微信群,是不是也有上百人?

关键在于:怎么吸引你的目标客户主动来加你,才是你要思考的…

你真正缺的是引来流量的资本!

也就是说你在引流之前,有没有想过:我凭什么能引来流量?目标客户凭什么主动来加我?

流量的背后是一个个活生生的人,人就有人性,人性是趋利避害的

你想吸引很多人主动加你的核心是:你要么能让他趋利,要么能让他避害

总结一个点:就是你能给目标客户带来价值好处,能满足他们的需求…

所以,引流=价值吸引

跟钓鱼一样,准备足够的鱼饵,找到目标客户聚集的鱼塘大量投放,最后留一个鱼钩,加我送XX福利,鱼就吸引来了!

比如:你是卖减肥产品的,想要吸引想要减肥的客户,怎么做呢?

先换位思考一下:

一个想要减肥的人,她通常会怎么做呢?

1、她会在百度、知乎、头条、等平台搜索:

怎么减肥、减肥有什么好的方式方法、减肥注意事项等等,各种关于减肥的问题

然后看到一些减肥相关的文章、音频或视频,学习之后觉得很有收获

最后作者说加我送你减肥食谱,仅限前8位,是不是就被作者引流成功了?

2、她会在微信群里问,亲,你们是怎么减肥的,有什么方法分享下呗

然后一个群友,分享减肥应该这样做…那样做… 她听了觉得很有收获

是不是就想加那个人了?就被他引流成功了?

第一种,就是自媒体内容引流
第二种,就是微信群价值吸引引流

虽然自媒体内容引流来的粉丝更精准,但能做好的人并不多,新手我还是建议从微信群起步

那,怎么找到目标客户聚集的微信群呢?

拿找减肥群来举例,常用的关键词:

减肥、瘦身、身材、健身、苗条、胖、身材恢复、产后身材恢复、减脂、燃脂、轻脂、肥胖

产后怎么修复身材、怎么减掉小肚子、怎么瘦大腿、怎么瘦肚子、减肥总是反弹怎么办?减肥一定要不吃东西吗?

1、喜马拉雅、荔枝FM 、蜻蜓FM、懒人听书等等里面搜索

搜索减肥相关的关键词的时候,会出现专辑,声音,主播等等,你主要是要找到相应的主播,然后好联系到对方

如果对方的主页没有写微信号,声音介绍里也没有,那你就通过“私信”功能

去私信问主播的微信号即可,私信话术参考

你好很喜欢你的内容,请问怎么加你微信啊?

2、知乎里面搜索

你去知乎里面一搜索,一大堆回答问题的作者就出来了

里面很多人提问怎么减肥,怎么瘦身,各种相关的问题,然后有很多人去回答

有些作者,就是有社群的,你可以去加到对方的公众号、微信号

3、豆瓣里面搜索

豆瓣小组内搜索进群、入群、扫码等,选择时间节点近的

看到标题有群字眼的,进入帖子,扫码入群

有很多留的是个人联系方式,可以先加好友,

好友请求通过后,第一句话术参考:

你好,我从豆瓣上看到你有关于XX的微信群,可以拉我一下吗?

4、今日头条里面搜索

搜索减肥相关的关键词,就可以找到很多的头条博主,然后私信他们,加到他们的联系方式

看他们的朋友圈有没有群,如果有,想办法进到他们群里,如果没有,可以先观察一段时间

过段时间,他们有活动的时候,肯定会有群的,到时候,进去就可以

5、抖音里面搜索

搜索的一些减肥相关的关键词,你就会发现很多减肥的达人,在抖音里分享

有些主页就有微信号,有些你就私信问一下对方的微信。然后就可以加到

加到之后,就观察一下对方的朋友圈,然后有一些达人,他们就有社群

6、视频号里面搜索

打开微信,在“发现”页面,点击“视频号”,进入之后,手指轻轻下拉,即可看到““搜索框”然后输入“减肥”等关键词

有的是可以直接点击链接扫码进群,有的是让你发私信邀请你进群,有的是让你加微信拉你进群,注意看发布者提出的要求

7、知识星球里面搜索

搜索减肥相关的关键词,就会出来很多圈子,可以加入进去,他们都基本会有微信群

8、公众号里面搜索

打开微信“搜一搜”,输入和减肥有关的关键词,比如输入“减肥”然后选择从“公众号”搜索

9、千聊,小鹅通 里面搜索

可以去买减肥课程,然后进群,你就能链接到大量想要减肥的人

10、微博里面搜索

扫码进群,然后加上减肥相关的关键词,比如:扫码进群 减肥

以上就是关于找客源最直接的方法,如果你还有什么不明白,欢迎评论区留下你的问题!

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