装修公司如何找客源

我们先来说一下装修公司的痛点,王总是一装修公司的老板,他这家公司成立没多久,他现在苦恼的是,他的客户来源非常的少,大部分都是通过转介绍而来的,他的业绩压力非常大,痛点就是如何解决客户来源的问题?在经过非常深入的调研和沟通之后,我们设计了一个非常犀利的自动化获客来源的一个流程。

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我们首先对王总的装修公司做一个简要的分析,他的装修公司的客群就是有家装、工装需求的这样一个群体,那这样的群体,会出现在哪些地方呢?哪些对方这些群体客流量比较大呢?非常简单,就是家具和建材市场。现在王总自身的客源流量比较小,那我们只能借助外部流量,外部流量就是家居和建材市场,那么他们的流量我们怎么样利用呢?他们为什么让我们去利用呢?我们只需要打造一个家居和建材商户,他们无法抗拒的合作主张,就可以了。

我们打造了一个超级合作主张,对于商人和客人来说都无法抗拒,首先,我们打造了一个5000元的储值卡,这个储值卡代表了客人可以在商户这里任意免费领取5000元的商品,对于商户来说,我们帮商户促销,帮客人买单,商户不会拒绝我们,那么重点来了,我们的储值卡、客人、商户之间,这样一个流程是怎么样运转的呢?

使用流程:

1、客人进店,商户会给他一张我们5000元的储值卡,

2、激活询问,客人拿到卡之后,他必须扫码,扫我们的微信二维码才可以激活,激活后客人会询问我们这个5000元的礼品是怎么样获取的

3、拜访邀约,邀约或者拜访客户,详细讲解这个卡是怎么样激活使用

4、合同订金,只需要我们签订装修合同,你交一个5000元的订金就可以激活了

5、返现商户,然后我们把5000元返给商户,商户出的这个产品,那么这个5000元等于我们帮助客人买单了

6、装修完毕,等装修完毕以后,我们再把这个5000元的礼品送给客户

01.大量的打电话(电话从哪来非常重要)

大多数人认为,打电话无疑是大海捞针,但是在徐榕京看来,这个说法并不一定是绝对的,因为对于打电话来说,打电话是最常用,最普遍的一种方式。

所以,问题来了,那么我们要打什么样的电话呢?在徐榕京看来,我们要打的电话,一定是要该目标电话 ,与我们的目标客户群体是相关的。比如:你可以和置业顾问,以及和房产中介公司,进行合作。因为他们手里的电话,都是已经购房或即将准备购房的客户。

徐榕京认为,针对这样的客户,他们最起码,是存在需求的,只要我们把我们的电话话术,锤炼好 ,我们就能很好的对这些客户,进行深度开发。在徐榕京的内部群里,笔者就指导过学员,通过合作共赢的方式 ,找到了很多精准的客源电话 ,他们实操后,有学员 ,从当中,挖掘出了不少的精准客户。

02.多加小区里的业主群(加的越多越好)

现在每个小区,为了方便管理业主,大都会建立属于该小区的业主群,对于我们装修行业的公司来说,如果我们能够加入其中 ,这当中,一定存在着巨大的装修需求。

当然,关于如何加入进小区的业主交流群,也是需要一定的技巧的。我们要做的就是,通过微信群,维护好里边的业主,做到当业主有装修需求的时候,能够第一时间想到我们 ,我们的目的就达到了。

关于这个社群营销流程,徐榕京专为此写了一本小书分享给大家,在徐榕京内部交流群里,有人通过笔者给出的:社群营销流程,成功开发了很多的精准目标客户。

03.在互联网上发布信息

对于我们的目标客户群体来说,他们如果要装修 ,他们一定会去网络上,进行搜索相关问题及内容,这时候,如果目标客户,有搜索到我们所撰写的软文,客户看了感觉对她产生帮助 ,那么,这个客户就很有可能来找到我们。

以上就是关于装修公司如何找客源的信息,如果你还有什么不明白,欢迎评论区留下你的问题!

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