儿童摄影机构找客源

我们店现在的情况是总数不超过100的客户,其中不乏对我们有意见的。新客户非常少,几天可能没有一个客户咨询。

在小黑屋里面琢磨了几天,勉强列了几个计划并执行了下:

1、线下肄业合作

找到当地最大价格最高的早教机构,以免费拍照拍活动的名义,让他们的客户加微信。

优点:客源质量高,消费潜力高,高单产生可能性大

缺点:人力投入大,获取资源效率低

2、线上拉客户

(当时的环境是:1、母婴网站大乱斗 2、微信兴起,朋友圈还是比较干净 3、美团大众点评等三足鼎立)

1)找到当时最大的本地母婴网站,免费拍

优点:获取了将近200+的客户

缺点:很多都是蹭免费的客户,消费欲望不强,但是还是有一些优质客户

2)微信集分享(现在已经无法使用,有其他的代替了)

优点:获取了将近1000+的客户,成为了我们初期的主力种子客户,当月业绩做了过去全年业绩的3倍。

缺点:随着时间推移微信朋友圈干净的历史一去不复返,后续微信的系统更新也导致无法使用集分享的功能,但是也有其他的新的功能可以使用。

3)大众点评

因为我们价格定位比较高,所以选择了大众点评,本地高端用户接受度比较高。刚刚开始做的时候还没有几家,一片蛮荒之地。

当时生活服务类的几家还是三足鼎立,又是蛮荒之地,所以加入大众点评的价格十分便宜,貌似只有几千元就搞定了,同时竞争者又是特别的少,投资的回报率远远超出你的想象,具体的数据没有统计,估计有上百倍。

但是平台终归是要吃肉的,尤其是大众点评和美团合并之后,竞争的平台已经进化为垄断的平台,想在平台里面获得超额的回报,那是比较困难,可能需要花费大量的精力和激烈的竞争,在同行之中脱颖而出,才能有所回报。

真正我执行的计划远远超过上面的,更多的计划是执行不下去或者归于失败,列举出来的计划,都是当时折腾下来,有明显的效果的。这边写的都是当时行之有效的计划,随着时间的推移,环境和行业都发生了变化,有些有用,有些则进化成新的形式了。

我们这个初期的摄影店经过上面几个计划才算活了下来,至少不饿肚子了。

感叹一句,做生意挺累的,累的不是身体,是心。

儿童摄影转型亲子社群,年赚300万

一家连锁儿童摄影机构,是如何利用社群做亲子游扩大客户基数,然后在旅游的过程中进行跟拍,然后销售影集赚钱,这就是典型的跨界社群营销商业模式。
我有个朋友许总,是连锁儿童摄影机构的老板,目前手底下有3家门店,随着现在手机拍照的功能越来越强大,儿童摄影的需求增长非常缓慢,甚至下滑。
本地的竞争还是一如既往的激烈。三家店,总共40多名员工,一年的营业额大概500多万,净利润不过50万,属于典型投入精力多,传统重资产门店经营。
有一天许总给营销导师打电话,他想把几千名顾客,做成一个线上社群。他把详细的计划和营销导师说了。
然后通过做促销活动和售卖母婴产品盈利,他问营销导师这个项目可不可以搞。
很多人乍听到这个项目,会觉得很不错,是个很好的方向,许总也是满怀信心,很兴奋,因为营销导师在运作社群营销,营销导师对社群营销的玩法和误区比较了解,营销导师想了一下,给许总泼了一盆冷水。
首先,因为母婴知识类的内容,已经非常多,这方面的内容,很难吸引宝妈们的注意,说白了,这个社群的价值并不独特。
第二,想通过引流参加活动,或者卖母婴产品,很难盈利,因为那些小宝宝太小,父母一般不愿意带出来,母婴产品竞争已经白热化,通过线上销售难度很大。
所以把现有顾客建母婴社群,已经比较困难了。许总听完后,比较郁闷,心有不甘,任何一个满怀信心的人,被打击后,都很失落。
营销导师告诉了许总一个更好的方向,就是建亲子社群。就是在现有顾客群的基础上,做延伸服务,一定是解决痛点。
我们想一想:拍过宝宝照片和儿童照片的家长有什么痛点?母婴社群咱们就不考虑了,我们来考虑儿童群体。
儿童群体的家长,我们都知道,最关注的自己孩子的三个方面:1学习、2兴趣培养、3性格塑造。
如果去补习班和兴趣班路线,竞争也很激烈,相当于跨入到一个专业的陌生领域,显然不行。
关于性格塑造,市场上专门从事这个领域的并不多,这个恰恰是很多家长的担忧。因为现在基本上是独生子女,小朋友平时除了在学校以外,还是很孤独的。
甚至孩子大了,也不愿意和家长进行沟通,很多家长已经对此表示了担忧,那么如果有这样的一个机构,可以在周末让很多小朋友一起玩耍,同时不荒废功课。营销导师相信一定是受家长欢迎的。
那么什么样的机构既可以满足家长的需求,同时又能实现轻资产运作的?于是营销导师想到了亲子旅游。
就是周末安排家长带领孩子,参加集体旅游,同时能在旅游过程中,安排小朋友在酒店完成作业。
这样可以实现小朋友和小朋友一起玩耍,也能实现家长和孩子的互动,又增加孩子的阅历。只要和旅游公司紧密合作,就实现了轻资产的运作。许总听完后,一拍大腿恍然大悟,决定放弃母婴,开始从事亲子社群。
吸纳群员的阶段,为了实现群内的活跃,就是进行抽奖,中奖的就让他们过来领奖品,奖品包括保温杯,背包,居家用品等等。来领奖品的人,许总的员工,就和他们提亲子旅游项目的建议,他们听了后都很感兴趣。
随着群内的气氛活跃,许总开始启动了第一期亲子旅游的活动,是到无锡的一个度假村,价格很亲民,所以立马报名满了50对家庭。
旅游业务是包给一个关系很好的旅行社。由于亲子游的价格不高,这个利润很低。那么靠什么赚钱呢?就是派两个摄影师跟过去,带着专业社群跟拍。
拍照免费,如果要把照片洗出来,做成影集,就要支付399元。结果80%以上的人买单。就这样,旅游社群如火如荼,因为参加的群员,不断晒图,引起其他人的参与。
这样每一期,许总的亲子社群,都有很多顾客报名参加,每期有不同的线路。他顺利从低频的摄影服务逐步转型到和亲子旅游的顾客社群。预估今年的净利润,可以从单纯摄影的50万,涨到300万。

以上就是关于儿童摄影机构找客源的信息,如果你还有什么不明白,欢迎评论区留下你的问题!

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