营销管理培训课程,营销策划方案怎么做

营销管理培训课程

营销管理培训学校的课程内容这要包括3大模块:

(一)营销心智突破,营销战略升维

例如《营销新思维》《消费者行为学的营销策略》《营销哲学与营销文化》《传统企业电商升级与创新发展》《O2O全渠道和移动布局》《竞争性营销策略》;

(二)帮助升级领导力,助力营销绩效翻倍

例如《顶尖销售人才臻选》《15大销售管理问题解决之道》《教练技术在团队管理中的应用》《高绩效销售团队管理与管理技能提升》《营销管理人员的财务管理》《大客户顾问式销售》;

(三)参与实战营销,落地提升业绩

例如《经销商管理与渠道建设》《谈判博弈》《高粘度的客户关系管理》《互联网环境下的切割与品牌两极法则》《微利时代的低成本公关营销》《营销管理沙盘模拟实战》。

怎么学好?

有志于从事营销管理、品牌策划等工作的人,一可以自学,购书学习;二可以在工作中提炼经验,总结学习;三可以报班学习,在专家老师的帮助下,提升较快。

营销策划方案怎么做

如今,市场已经逐渐进入品牌化竞争,对于企业来说,开展品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一。

如果想要做好品牌营销工作,那么前期的营销策划是一个非常重要的环节。

那么,营销策划究竟要如何去做呢?到底怎样才能做好营销策划呢?

营销策划的核心要点是什么?

是对各要素进行有机的组合,从而最大化的去提升品牌资产。

企业的品牌营销当中,品牌识别系统、品牌化战略以及品牌架构就如同一部宪法,而企业的营销宣传就像是组织与个人的日常政治、经济和社会活动,而我们可以将营销策略、广告创意、终端陈列以及促销等当成是品牌战略管理工作。

对于一个优秀的策划人员来说,其做营销策划的目标,应该是以营销战略的精准实效作为前提,以产品和营销模式的创新作为基础,去实现品牌和宣传的创新。

同时,还需要具备优秀的品德,必须诚信,必须具备责任感,具备丰富的实战营销经验,因为,营销策划的最终目的是为企业解决问题,那么,策划人就必须要具备相应的能力和品质。

提高销售的10种方法

10大方法
1、《目标策略》:科学制定目标,目标量化和细化,目标有效分解,持续的目标完成跟踪及目标管理,形成一套系统的目标管理体系;
2、《团队管理》:匹配目标完成的团队配置,清晰的组织架构,明确的岗位职责,有效的日常管理制度以及考核体系,系统的团队赋能机制;

3、《渠道动销》:强大的渠道覆盖率,针对性的渠道营销政策,线上线下渠道合理布局,定期的渠道推广活动,渠道标准化运作,渠道样板打造,渠道赋能体系,渠道服务和支持体系;
4、市场活动:有计划的市场推广活动,市场拓展计划,市场布局策略,提高市场的覆盖率和市场动销能力;

5、《产品动销》:构建产品体系,明确的产品定位,品类发展规划,新品上市计划,爆款打造计划,产品核心竞争力挖掘,产品卖点梳理,产品促销规划;
6、《平台促销》:借力平台推广促销活动,线上618、双11、双12,线下周年庆,沙龙会,会员活动等,借力渠道和平台资源提高动销;

7、《市场赋能》:营销工具赋能、市场推广赋能、人员赋能、服务赋能、传播赋能;
8、《营销管理》:日常汇报机制,例会制度,周会、月会、日报等;

9、《业绩跟踪》:持续的业绩跟踪体系,每日、每周、每月、每季业绩完成情况跟踪,及时跟踪和解决面临的挑战和困难;
10、《营销体系》:梳理、评估、分析、解决,从产品、品牌、推广、渠道、市场、管理、营销等维度构建系统的营销体系;
完成业绩是一个系统工程,需要科学的方法,专栏全面升级,以上供您参考;

 

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