在网上怎么找到人脉

今天我们来说说如何妙用搜索引擎从而提高找人效率因为很多人可靠的私人联系方式其实是可以用普通的搜索引擎获取到的这样我们要找别人就不必通过麻烦中间人欠人情这种间接的方式才能联系上他

在今天的分享中 我会和大家分享几个重点内容

首先我会和大家分享如何用大众搜索引擎找到更多人脉其次我会和大家分享如何学会使用不同搜索技巧找到更多人脉最后我会和大家介绍两个网站教你搜到更多人的技巧
好了现在让我们进入第一阶段的搜索如何使用大众搜索引擎找到更多人脉

首先我们需要相信用普通的搜索引擎从最普通的相关信息比如他的公司官网普通新闻等着手就可以找到很多目标人脉的联系方式有时候越是高层次高素质的人越是想不到他想要的人脉完全可以简单搜到目标人的联系方式实际上是公开的只不过茫茫网页浩如烟海需要搜索到达它所在的地方

比如说我的合伙人刘女士高考时是河南省理科第二名本科毕业于北大光华管理学院博士肄业于耶鲁大学金融专业回国后出任央视赢在中国的主策划像极了电视剧欢乐颂中的海归高管安迪怕是只可能比安迪更牛她想要找一家区块链创业公司的创始人却不知道从何下手

我接到这个任务后百度了下该公司的一般新闻了解到创始人名叫孙斌然后又去公司官网看了联系我们页面上面除了对公邮箱和公司地址还很突兀地留着个没名字的手机号码通过在微信上搜索了这个号码我发现相关微信的名字就是合伙人的名字也就找到了这位创始人

事后我的合伙人和我说早知道像你这么找人之前我就不会丢失那么多好项目了以前都是托朋友递个话一拖十天两个月的黄花菜都被竞争对手抢走了但是如果你想要找到的人脉没有在网站上留出相关联系方式那怎么办 那当然就是去它官网之外的其他相关网站新闻论坛里跳岛作战式地寻找目标人脉的踪迹嘛

在这里我再和你分享一个例子 作为投资人我最成功的投资案例也是靠搜索创始人联系方式获取到的那就是互联网家居装修领域国内排名第一的独角兽深圳创业公司土巴兔2010 年在经纬创投工作期间我把它挖掘出来并投第一轮后来又被红杉和 58 同城投了 BC 两轮现在估值 20 多亿美元如今土巴兔已经是只亿万业主家喻户晓的巨型兔子了但是多年前当它还是个小兔宝宝的时候抢先找到它的创始人王国彬也不是人人都能做到

首先我先进行普通新闻搜索泛泛了解他的相关资讯和背景从一般性的采访报道里我了解到 CEO 名叫王国彬接着我百度了土巴兔 融资需求这样的关键词组合通过这样的搜索我很快在一个地方融资论坛上看到土巴兔期望融资 1000 万元人民币的帖子和发帖人的 QQ 号使用 QQ 号二次百度又在另一个装修论坛上看见该人自称名叫王国春

于是我便很有把握地去加他的 QQ在申请信息我明知故问地说您是土巴兔 CEO 的兄弟吧我来自经纬创投王国春看到这条信息光速通过了申请第一句话就忍不住惊喜地问我的确我是王国彬的弟弟您怎么知道沟通了五分钟不到就热情地把我介绍给了他哥哥这才有了后面的故事
从上面的两个案例中我们可以收获三点认识第 1因为大多数人都需要社会协作的机会多多益善所以很多人脉的联系方式其实是公开的他们等着你去找盼着你去找

只要联系方式是公开的那么就一定能搜到第 2搜索引擎找人的第一步通常是搜索目标人的普通新闻官方网站等最容易得到的信息第 3也就是下面我们着重要讲的多数时候仅仅搜索目标人名是不够的还要搜索一些关键词组合甚至从前一次的搜索结果中提取出关键信息进行多次搜索 这就是我们讲的第二点如何使用关键词组合搜索找到相关人脉所以接下来我和大家分享一下关键词组合搜索的知识点

所谓的关键词组合并不高深你可以简单地搜索目标人名 手机号目标人名 微信目标人名 联系方式目标人名 邮箱目标人名 微博目标人名 tel目标人名 mail等等我曾用百度简单粗暴地搜索余小丹 微博便从一则新闻报道中找到了新星创业公司空空狐的 CEO 余小丹的微博这则新闻在某段落中提及余小丹时便在她名字后面打括弧注明其微博 ID——虽然这 ID 既不叫余小丹也不带公司名然后顺着微博的个性域名便摸到了微信

其实关键词组合搜索法就是直奔主题的穷举法把目标人脉可能的联系方式统统列举出来和人名打包作为搜索引擎的搜索对象只要互联网的茫茫大海中曾经出现过他的任一联系方式就能被搜索引擎捞出来

我还同样使用关键词组合搜索Yuri Milner emailYuri Milner contacts先在谷歌上找到 Rocketreach.co 这个国外的人脉搜索神器然后用此神器搜索到俄罗斯神秘投资大亨尤里·米尔纳的工作邮箱同时也是全网范围内能够找到的他唯一的联系渠道Rocketreach.co 这个国外网站我会在后面精英工具那个章节具体介绍靠着这个网站我的学员这样搜出了世界五百强公司来宝集团创始人理查德·埃里温的个人邮箱尽管公司官网上根本没有列出还曾有人这样搜到过姚晨王思聪周鸿祎戚薇等数十位知名人士的直接联系方式

不仅如此如果用搜索引擎的图片搜索功能搜目标人名可以找到某些名人的名片上面的部分信息比如邮箱甚至手机号码有可能还没有失效这时你可以把你感兴趣的部分比如邮箱或手机拎出来二次百度看看会出现什么结果百度识图也有一点用于找人的能力它能帮你找出某些图像的原始出处尤其是它识图溯源到新浪微博或某些论坛的时候你就可以直接私信照片原创者咨询画面中某位目标人的情况

所以关键词组合搜索是你低成本找到大咖的重要工具大家可以多多练习接下来我为大家介绍的是……

道理很简单除了极少数含着金汤匙出生的二代大多数今天的成功人士都是由 45 年前89 年前的小人物奋斗拼搏上来的作为老板和创始人他们是自己公司的第一个员工甚至第一名销售那时他们把自己的手机邮箱等联系方法都登记在了地方黄页上期待曝光度的增加和商机的降临

若干年过去了他们可能早就忘了此事但联系方式却没有变过——如果没到炙手可热常被骚扰的地步或者公司地址跨省迁移为什么要换号呢甚至黄页网站已经老旧到停止运营以至于页面本身都不存在了这些信息却还安安稳稳躺在百度快照中所谓百度快照就是对于每个曾经收录的网页百度都在服务器上保存了一个纯文本的备份

在朋友的央求下我在地方黄页里找到了著名财经评论家谭晔化名博士的手机号码第一步是百度带她本名的工作室查到她的机构名称这条结果点开后就是一个地方黄页里面有她指定得联系人法人谭军和他的手机号第二步我把谭晔和这个手机号组合起来一起百度一次就发现一篇多年前介绍各地知名财经记者的短文作者将这个手机号附在东方早报财经记者谭军的后面并指出谭军后来成为独立财经评论员她所使用的笔名谭晔广为人知这样就证实了谭军和谭晔其实是同一人而谭军的手机号就是谭晔的手机号你看懂得用不同的词汇组合在一起多次百度搜索是很重要的后面还会有更多更复杂的例子

搜索引擎爬虫也可以帮你从百度文档豆丁网道客巴巴新浪爱问文档投稿赚钱等在线文档分享平台搜集宝贵的联系方式在这里你可以找到两种人其一是通讯录流出的大公司尤其是国企和大民企管理者我就曾帮券商在此找到过国家电网的最高层和京东的高管其二是那些游走于学界和商界的知识分子譬如一位学员托我找经济管理学家郭咸纲教授很快我就在某个文档分享平台找到了若干他的讲座课件课件的开头或结尾都有他主动留下的邮箱甚至 QQ 号

又譬如另一位学员要找智能社会一书的作者高金波首先我在高金波弃更多时的新浪微博上确定了他供职的公司再将公司名和他的人名组合起来百度搜索百度的结果之一把我带到了某个文档分享平台这里有高金波的行业分析论文在论文结尾处他公布了自己的座机手机传真地址和邮箱非常令人开心的是继我找到高金波联系方式半年之后这位学员与他已经合作了第一个项目过程非常愉快因此他们即将启动后续更大体量的项目了

在腾讯系的互联网内容世界开始能和百度分庭抗礼之后搜狗也成了我们获取人脉所无法忽视的搜索引擎

有搜索习惯的朋友都知道国内互联网并不是百度爬虫垄断的世界商品的信息阿里并不欢迎百度前来分羹为此淘宝专门禁止了百度抓取自己的页面而人的信息譬如身份关系互动等则大部分掌握在腾讯手里对于个人搜索者这些信息同样浩如烟海并不比百度谷歌能够搜索的公开网页少得了多少而在这片信息海洋中搜索有用人脉的利器则是腾讯持股高达 45%与百度同是美国上市公司的搜狗搜狗也能搜索公开的网页而相较于百度搜狗最大的优势在于微信公众号和知乎社区内容的全面搜索

比如我一位朋友曾经急找刚成立三天的乐视钓鱼频道负责人作为与足球篮球网球相比较为边缘化的项目乐视体育都还没顾得上在官网上给它分配页面甚至由于重要性和职位级别太低这负责人姓甚名谁连乐视内部人员竟都一无所知这时目标人的信息根本没有登记在公开的网页上于是百度完全发挥不了作用反倒是用搜狗的微信搜索瞬间就找到了这人的联系方式因为他在某自媒体的公众号内页里发布了一则钓鱼比赛征稿启事

最后再来讲一则鲜为人知的谷歌高级人脉搜索技巧

作为职场社交平台鼻祖的领英是一座超级人脉宝库但基于领英的三度人脉圈机制免费新手用户无法查看在他三度人脉之外的人员资料举个例子如果你是领英的免费新手用户想在领英上找到尽可能多的亚马逊公司销售总监查询结果中会返回很多不显示姓名和头像照片详细个人资料无法点开阅览你也无法邀请加友或发站内信的领英会员

那么如何才能免费地看到这些人的姓名头像个人资料并且能够从站内联系他呢谷歌提供了一个高级技巧只需右键点击会员头像得到这个头像的网络地址再用谷歌的图片搜索功能搜索该地址或在谷歌中使用高级语句关键词+site:linkedin.com搜索他的当前职位比如 亚马逊 销售总监+site:linkedin.com——再从搜索结果列表中一一进入就可以看到对方的完整信息发送站内邮件和尝试邀请加友了

总结今天我们讲过的内容第 1用大众搜索引擎百度或谷歌其实可以搜到很多人脉的联系方式第 2搜索引擎找人要学会关键词组合搜索结果迭代搜索需要坚持且不乏灵活第 3由于市场竞争的存在搜狗可能搜到百度够不着的人脉信息第 4谷歌的高级搜索技巧可以免费突破领英这座超级宝库的三度人脉壁垒帮你搜到更多的人

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