做微商怎么找精准人脉感受

做微商老是听到别人说没人脉,怕做不好,我们所说的人脉其实就是说我们的潜在客户。想尽一切办法勾引你的客户下单。

那我们要如何让对方为你埋单?促进成交?

想要成交,就要让用户的购买欲望变大,阻碍变小,所以得出公式:

成交=购买欲望(购买欲望=好处+情绪激动+感官愉悦)-障碍力量(货币成本+心力成本+安全性疑虑)

购买欲望

购买欲望有三个因素,好处,情绪激动,感官愉悦,对这三个因素破解。

好处:买了你的产品对她有什么好处,有什么作用,比如你是卖护肤品的,你的产品是不是对所有 皮肤都适用,我的肤质会不会过敏,用了你的产品真的能改善吗?贵吗?你这个产品值不值的这个价钱?

情绪激动:当顾客对自己的苦恼,而一直没得解决,一直寻药无方的时候,你突然给了她希望。顾客“真的吗?你这个产品真的对我的皮肤不过敏吗?真的可以改善我的皮肤吗?真的太好了,你家还有这样的产品,我找了好久都没有找到。”、“不是吧?那么危险?那我以前用的产品不是很危险吗?那我还是用你家的好了”

用户体验:你这种情况我之前也碰到过几个顾客,她们用了我的产品,现在都得到了改善,这种情况最好拿下她并促成交易。

阻碍力量

价格太贵:靓女,我知道市面上有很多的价格,但一分钱一分货吗,同一个品牌加工不同价格也不同的;我们的产品每一道工序都是无菌操作的,加工成本是别家的三倍,质量是不用说的,是市面上的伪劣产品所不能比的。

安全疑虑:我们销售的都是正品,淘宝和网上是没有的卖的,我们公司是没有授权给网上销售的,如果在网上买了假货我们公司是不会负责的哦。辨真伪的方法是用手机扫描包装盒上的二维码,显示“***正品”就是正品,其他的都是伪劣产品切记。

数据具有力量

我们在介绍产品的时候,能用上的数据就尽量用上,数据是最有巨大的能量的,比如,你卖护肤品的,教别人怎么用的时候,你不要老是说滴适量,适量是多少啊?如果你说“对你这个情况,你先滴2滴在脸部轻轻按摩致吸收,看看效果······”我们这个产品某某成分占有70%,具有某某效果,昨天也有三个顾客拿了我们的产品,而不是说昨天也有顾客拿了我们产品。

售后服务

一般的微商卖了东西,别人付了钱就不管不问了,让人很反感。所以售后也是很重要的,这是维护老顾客的 重要手段。“美女,等打包好了,发货了我就给你单号”、“你收到货以后告诉我,我教你怎么样使用”、“有什么问题都可以来询问我”。

微商的朋友,都知道通过引流圈粉,但效果不佳。到底问题出在哪?首先,把目前圈粉的几种模式归纳一下:
1、建群
2、进群加人
3、通过各类平台写文章、怕视频、上传照片

按理来讲,都是圈粉好途径,为何效果会欠佳?
1、陌生
2、产品未必适合粉丝
3、单打独斗,无法形成抱团发展
4、产品在质量、价格没有优势

在我看来,做微商需要有培育期,更需要懂得抱团发展,实现人脉资源、利益共享,否则再好的产品很难实现营销效果。

不管产品有多好,利润空间有多大,如果仅依靠手机上那一点资源,很难把微商做好。

在目前微商培训的体系里,都是给你无限美好前景,无限粉丝裂变模式,其实这些都是理论。

总之,不管做什么,先评估自己的个人能力,千万不要被理论迷惑——理论与实践相差十万八千里。

特别是在乡村乡镇发展的朋友,人脉资源尤其重要,千万不要轻易欺骗或过度消费你的粉丝——水能载舟 亦能覆舟!

如果你在做微商或者开店,欢迎互动交流,看看实现可以实现抱团发展。

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