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底层思考 跟谁学快速增长的底层思考

课程介绍

 1跟谁学发展历程

跟谁学从创立到上市只用了五年,仅融资过一次,今年2月19日市值突破100亿美金。新东方、好未来就分别花了24年和13年的时间才达到了这样的一个结果。而且,在线教育机构大面积亏损,只有跟谁学才有盈利。2014年1月份新东方原执行总裁陈向东辞职创业,6月份跟谁学正式成立,9月25日APP正式上线,2015年3月完成首轮5000万美元融资。2016年3月,跟谁学从O2O平台转型2B业务,服务于教培机构,同时成立在线直播课机构“高徒学堂”。2017年年底,拆分2B业务,聚焦在线直播大班课。2互联网公司vs教育公司互联网公司往往是先烧钱圈市场,圈用户,做大规模,接下来再去找盈利方向,需要持续融资、持续烧钱。而作为教育公司,逻辑就是服务好每一个客户,帮助他们去成功。在资本的助推下,到2015年年底,跟谁学在全国设立50多家运营中心,深入400多个城市,用户3000万,入驻平台老师35万,机构4万多家,1000多种学习品类,100多万门课程。用户的快速增长也快速的消耗资本,如果变现能力不行就会有非常大的危机。陈向东说:我相信做教育公司本来就不应该烧钱,如果能够把学生服务好,能够让家长感动,学生和家长就会不断地把钱交给你,这时候你就会有源源不断的现金流。陈向东始终相信教育的本质是有五个永恒不变:最好的教育是要能够减少学生的学习时间,降低学生的学习成本,提高学生的学习效率,提升学生的学习效果,美好学生的学习体验。所以原来O2O的淘宝模式是行不通的,必须做京东这种在直营模式。3在线教育江湖案例中袁老师还详细的分析了跟谁学的业务模型,言犹在耳,没过几天,跟谁学发布第三季度报告,收入增长超过250%,但却亏损9.3亿元。学而思、猿辅导、作业帮等在线教育机构,都乘着疫情东风,业绩扶摇直上,但同时,竞争也日趋激烈。尤其从暑假开始,通过冠名综艺节目,抖音、微信朋友圈大量投放免费、低价课程广告,在线教育机构开始了抢人大战。一贯不烧钱的跟谁学,第三季度营销费用高达20.56亿元。但是获客成本居高不下,但是流量是有限的,投入越多亏得越多。资本是现实的,竞争是残酷的,别人都烧你不烧钱,就没有流量、没有眼球、没有市场,在线教育,天生就撇不开在线二字,所以,互联网赢者通吃的逻辑也一样适用。教育是需要长期深耕的行业,来不得揠苗助长。但从另一侧面来看,这未尝不是资本用现金在教育用户,结果加速了教育向线上转型。未来已来,我们都深处其中,别认为与己无关。.。。 

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