拼多多学而思是真的吗

拼多多学而思是真的吗,答案是真的!

在线教育卖的不是课程,是焦虑。”一位小学生家长在朋友圈气愤地说。曾求职过某线上教育机构网课班主任职位的小肖(化名)则向新文化商业(Ent-Biz)透露,所谓的网课班主任根本不对教学负责,主要职责是课程销售。

5月10日,市场监管部门对作业帮和猿辅导两家校外教育培训机构作出处以警告和250万元顶格罚款。而半个月前,跟谁学(高途集团)、学而思、新东方在线、高思四家校外教育培训机构已被顶格罚款50万元。

“拼多多式”营销被顶格处罚,作业帮们下一步拼什么?

接连的打击让整个教育市场股价一跌再跌,而资本早已从去年暴雷开始对在线教育市场进行了价值重估。以高途(曾用名跟谁学)为例,2020年,这家在线教育机构的股价最高曾达到149.05美元,最低大跌至26.67美元,市值也从最高的380亿美元,跌落到当前60多亿美元左右。

顶格罚款是国家针对在线教育市场乱象的重拳出击,但这仅仅是一个开始,在线教育市场的问题深厚复杂,一次行政处罚恐怕还很难解决全部问题。

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在线教育仍然野蛮生长

2020年初新冠疫情使得人们被迫社交限制,学生延迟开学。“停课不停学”的应急措施使一些线下教育机构大量破产,但在线教育迎来机遇。

一时间在线教育行业成为了资本新宠,成为2020年投融资规模最大的风口行业之一,这一年,融资额高于该行业此前十年的融资总和。

而资本的流入也让这些公司开始野蛮扩张。几乎所有的热门综艺,都有在线教育广告的身影,如《幸福三重奏》X斑马AI课,《向往的生活》X作业帮,《极限挑战》X高途课堂,《经典咏流传》X学而思网校……此外是各大APP、电视台的洗脑广告轮番轰炸,仿佛在这个时代不报课外网校就是异类。

“拼多多式”营销被顶格处罚,作业帮们下一步拼什么?

从公司来看,以作业帮、跟谁学、猿辅导等为代表的在线教育机构迅速崛起、扩张,腾讯字节跳动等巨头纷纷入局无上限投入,特别是K-12教育(学前至高中)立刻变成红海。

紧接着,在线教育行业开始频频暴雷。优胜教育被曝多家门店关门、消费者退费困难、教职员工被欠薪、创始人跑路等,跟谁学一夜暴跌500亿市值,还被浑水紧盯轮番做空消息接踵而来,在线教育陷入危机。

亏损、虚假宣传、价格战等让这个行业鸡毛飞舞——铺天盖地的洗脑广告,靠低价课程吸引来的流量难以留存,长期续费率低、名师资源匮乏、课程质量参差不齐,疫情恢复后与学校教育高下立见等等问题集中涌现,短短一年时间资本已经跑了几波了,留下家长和他们的教育焦虑。

在线教育市场的恶性竞争无非就是迷信这样的资本运作逻辑:砸钱抢占市场规模,低价吸引用户留存,挤走吞并中小玩家,垄断绝大部分市场。到了最后的阶段,赢家想涨多少价市场都只能买单,很像早前O2O的玩法。

事实证明,只注重流量不注重质量的增长和扩张就是泡沫,尤其是在品牌即生命的教育行业。

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拼多多式营销不能复制给教育

为了抢占市场份额,在线教育公司们不得不PK营销。其中被浑水屡屡做空的跟谁学也难逃混战,据公开数据显示,2020年该公司营业费用从13.63亿元大幅增至71.17亿元,其中,销售费用从2019年的10.41亿元增长至58.16亿元,在营业费用中的占比高达81.7%,增幅达458.7%,导致该公司全年净亏损近14亿元。

而在线教育营销烧钱之战已经燃了一年多了。去年网易有道第二季度财报数据显示,营销费用便占了4.45亿元,实现归属于有道普通股股东的净亏损为2.58亿元,同时期新东方营销费用为7.2亿元,同比增长17.7%,随后的2020财年Q3,营销费用则同比大幅增长35.2%,达到8亿元。

“低价促销”,“打卡0元学”等促销手段是比较普遍的烧钱方式,此外大量扩招教师、销售等的人员工资也导致成本陡升,而获客成本从最早的400元一路上涨到1000元以上,更讽刺的是,这些通过低价试听课进来的客户续费率不足1%。

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